احتفظ بالمستأجر الذي لا يزال يبدو ملتزماً في سجل الإيجارات.
وحدة واحدة أو عشرة آلاف، محيط واحد أو عشرون سوقاً، ما تملكه أو ما لا تزال تقدّم عليه عرضاً — وكل مستأجر فيها، السودان والسودان ضمنها.
أي مستأجر في سجل الإيجارات هذا هو الخطر؟السجل يُظهر من دفع. والمحيط التجاري يُظهر من يوشك على المغادرة.
اطرح السؤال الذي يتوقف عليه هذا الأسبوع.
ثمانية أمور تُقال قبل الاجتماع، وإجاباتها.
ما يُقال في الاجتماع
بيانات توضيحية أصل عقاري في مدينة واحدة
على ماذا يستند سجل الإيجارات هذا فعلاً؟
نما المحيط. وتراجع بعض مستأجريه داخله.
5 من أصل 21 مستأجراً خسروا زيارات خلال العام، بينما ربح محيطهم.
قيّم سجل الإيجارات بناءً على المستأجرين الذين يحتفظون بعملائهم.
عرض مسعَّر على أساس المستأجرين، لا الزحام.
أي مستأجر في هذا الأصل هو الخطر؟
مستأجر واحد يتراجع أمام جيرانه منذ أربعة أرباع.
يقع دون المستأجرين المجاورين له في محيطه بـ22 نقطة مئوية. قبل عام كان الفارق 7 نقاط مئوية.
ضعه على قائمة الاتصالات قبل موعد التجديد، لا بعده.
قائمة مراقبة لكل صف فيها سبب.
أيّ الأصول الأربعمئة يحتاجنا في هذا الربع؟
عدد قليل منها تراجع أمام جيرانه في هذا الربع. والبقية صمدت.
13 من أصل 400 تراجعت أمام جيرانها في هذا الربع.
خذ الثلاثة عشر إلى الاجتماع الفصلي، لا الأربعمئة.
اهتمام يُصرف حيث يُحدث فرقاً.
أي الأنواع الثلاثة يبقى هنا أطول؟
نوعان من الأنواع الثلاثة يحتفظان بمستأجريهما مدة أطول بكثير في شوارع تجارية كهذه.
في نوع منها يتغيّر المستأجر في 7 وحدات من كل مئة كل عام هنا؛ وفي نوع آخر، في 25.
اختر النوع الذي يحتفظ به هذا المحيط أطول مدة، ثم المستأجر.
وحدة تحتفظ بمستأجرها.
صمد الأصل. فمن تراجع داخله؟
صمد الأصل. لكن ليس كل مستأجر داخله.
26 من أصل 80 مستأجراً تراجعوا بينما صمد الأصل. و17 نموا أسرع منه.
خذ الستة والعشرين، لا المتوسط، إلى اجتماع الأداء التجاري.
رقم واحد يصبح ثمانين إجابة.
لماذا هذه السوق جذابة الآن؟
المحيط الذي يقع فيه هذا الأصل تزداد زياراته منذ أربعة أرباع. أما الشارع الذي خلفه فلا.
هذا المحيط +31% في الزيارات خلال العام. والشارع الذي خلفه −5%.
ضع المحيطين جنباً إلى جنب في المذكرة.
قسم عن السوق مكتوب من واقع هذا الربع.
لماذا هذه الوحدة، لا الوحدة في الشارع المجاور؟
المستأجرون هنا يحتفظون بعملائهم أفضل من المستأجرين في الشارع المجاور.
71 من كل مئة رأي من آراء المستهلكين هنا إيجابية؛ و52 في الشارع المجاور.
ابدأ بما يقوله عملاء هذا العنوان أنفسهم.
إيجار مبرَّر بالأدلة، لا بالطابور في الخارج.
هل يمكن اعتماد قاعدة واحدة لمزيج المستأجرين عبر المحفظة كلها؟
نوع واحد من بين الأكثر أماناً في سوق، ومن بين الأكثر خطورة في أخرى.
قليل منها يُغلق خلال عام في سوق؛ وأكثر بكثير في أخرى.
اختر المزيج سوقاً بسوق.
قاعدة لكل سوق، لا قاعدة واحدة للجميع.
قيّم كل مستأجر، لا الرقم الإجمالي للمحيط.
كل أداة تعطي رقماً واحداً للمحيط. ومستأجروه يتباعدون أكثر من أربعين نقطة مئوية فيما يقوله عملاؤهم.
المستأجرون الذين أغلقوا لاحقاً كانوا بالفعل دون بقية محيطهم قبل عام. رتّب المحيط وفق تلك الفجوة، وستجد المستأجرين الذين يجب الاتصال بهم في القاع.
محيط واحد، رقم واحد — ومستأجروه يتباعدون أكثر من أربعين نقطة مئوية.
احصل على الإجابة نفسها أينما كانت الصفقة.
كل عنوان في 195 دولة على المقياس نفسه — السوق التي فيها الصفقة، والسوق التي تليها.
أصل مسعَّر بأدلة من خارج ملف البيع.
اسأل هل تشتري متصدّري المحيط أم متأخّريه.
حدّد مزيج المستأجرين وفق أرقام هذه السوق نفسها.
من بين هذه الأنواع الستة، تُغلق منشآت الأطعمة والمشروبات أكثر من غيرها في كل سوق، والصيدلية أقل من غيرها في كل سوق تقريباً. وبينهما يتغيّر الترتيب بحسب السوق.
معدل إغلاق النوع يتوقف على سوقه
عدد ما يُغلق من كل مئة من ذلك النوع خلال عام، في كل سوق من ست أسواق.النادي الرياضي هو الأوسع تفاوتاً: أربعة من كل مئة تُغلق في أكثر أسواقه أماناً، وأربعة عشر في أكثرها خطورة
النوع الآمن في سوق هو الخطر في السوق التالية.
احسم ما إذا كان التراجع من المستأجر أم من المحيط.
ما بين ربع ونصف المستأجرين في المحيط خسروا زيارات بينما صمد المحيط من حولهم أو نما.
المحيط ومستأجروه يسلكون اتجاهات مختلفة
من كل مئة مستأجر في محيط واحد، خلال عام واحد.المستأجر الذي نما بينما تراجع محيطه هو من يجب الاحتفاظ به؛ والذي تراجع بينما نما محيطه هو من يجب الاتصال به.
ضع كل فريق أمام المستأجر نفسه والمقياس نفسه.
متجر، أو مركز تجاري، أو مشروع: أياً كان ما تضمه المحفظة، كان ما يفرّق بين هذه الفرق دائماً هو المستأجرون الذين يراهم كلٌّ منها. وإليك ما يأخذه كلٌّ منها من مجموعة أرقام واحدة.
المستأجرون المغادرون، مرتّبين قبل أن يتأخر الإيجار
- كل عقد إيجار مرتّب مقابل محيطه، الأسوأ أولاً.
- ما يمتدحه عملاء كل مستأجر، وما يصدّهم.
- أي الأنشطة التجارية افتُتحت وأيها أُغلقت في الشوارع التجارية التي تملك فيها أصولاً.
سجل الإيجارات الذي تشتريه، مُختبَراً قبل اللجنة
- الزيارات عند كل عنوان في السجل، مقابل جيرانه.
- أنواع المستأجرين التي احتفظ بها هذا المحيط، والتي خسرها.
- الأسعار على الأصناف نفسها، عنواناً بعنوان.
النوع الذي يحتفظ به هذا المحيط
- أي أنواع المستأجرين تُفتتح وتُغلق هنا أكثر من غيرها.
- من يفتتح في هذه السوق، فئةً بفئة.
- طبيعة الناس الذين يستقطبهم هذا المحيط.
كل عقد إيجار بأرقامه الخاصة، لا برقم الأصل الواحد
- كل مستأجر مقابل الآخرين في محيطه، أسبوعياً.
- متى يزدحم المحيط من حوله، ساعةً بساعة.
- ساعات عمل مستأجريه، والساعات التي يطلبها العملاء.
الأصول التي يتراجع محيطها
- محيط كل أصل، صاعداً أو متراجعاً، على مقياس واحد.
- الافتتاحات والإغلاقات حول كل أصل، ربعاً بربع.
- أي الأصول تقع في شوارع تجارية متشابهة السلوك.
مقارنة واحدة يمكن أن تستند إليها المذكرة كلها
- تصنيف واحد للفئات، هو نفسه في كل سوق.
- ما قاله المستهلكون عن كل مستأجر، بكلماتهم.
- المحيط التجاري حول كل عنوان، على المقياس نفسه.
كل سوق في المحفظة، على أساس واحد
- أي الأسواق تتحرك، وأيها توقفت.
- محيط كل أصل، صاعداً أو متراجعاً.
- ما يقوله المستهلكون حول كل أصل الآن.
كل فريق يستند إلى بيانات المستأجر نفسه، في الأسبوع نفسه.
أجب عن السؤال نفسه لعنوان واحد في كل مرة.
ويمكنك أن تطلب كل واحدة منها لعنوان واحد أيضاً.
مقياس واحد عبر المحفظة، وصفحة لكل عنوان.
أسبوعياً يُحدَّث منذ 2020
قيّم كل مستأجر قبل أن يتأخر الإيجار.
لماذا يكون مستأجر لا يزال يدفع هو الأكثر تأخراً عن محيطه؟ اترك بريدك الإلكتروني ونرسل إليك قائمة المستأجرين كلهم مرتّبين.