Gardez le locataire qui, sur l'état locatif, paie encore.
Un local ou dix mille, une rue ou vingt marchés, les actifs que vous détenez ou celui sur lequel vous faites encore une offre — et chaque locataire qui s'y trouve, Madagascar et Madagascar aussi.
Quel locataire de cet état locatif présente le risque ?L'état dit qui a payé. La rue dit qui s'en va.
Posez la question dont dépend votre semaine.
Huit phrases entendues avant la réunion, et les réponses.
Ce qui se dit en réunion
Exemple un actif dans une ville
Sur quoi repose vraiment cet état locatif ?
La rue a progressé. Certains de ses locataires y ont reculé.
5 des 21 locataires ont perdu des visites sur l'année. Leur rue en a gagné.
Valorisez l'état locatif sur les seuls locataires qui gardent leurs clients.
Une offre fondée sur les locataires, pas sur l'animation de la rue.
Quel locataire de cet actif présente le risque ?
Un locataire décroche face à ses propres voisins depuis quatre trimestres.
Il est à 22 points sous les locataires voisins de sa propre rue. Il y a un an, l'écart était de 7.
Mettez-le à l'ordre du jour avant le renouvellement du bail, pas après.
Une liste de surveillance avec une raison à chaque ligne.
Lesquels des quatre cents ont besoin de nous ce trimestre ?
Une poignée a bougé face à ses propres voisins ce trimestre. Les autres ont tenu.
13 des 400 ont bougé face à leurs voisins ce trimestre.
Apportez les treize à la réunion trimestrielle, pas les quatre cents.
Votre attention, là où elle change quelque chose.
Lequel des trois types reste le plus longtemps ici ?
Deux des trois types gardent leur locataire bien plus longtemps dans des rues comme celle-ci.
Pour un type, 7 locaux sur cent changent de locataire chaque année ici ; pour un autre, 25.
Choisissez le type que cette rue garde le plus longtemps, puis le locataire.
Un local qui garde son locataire.
L'actif a tenu. Alors, qui y a reculé ?
L'actif a tenu. Pas tous ses locataires.
26 des 80 locataires ont reculé alors que l'actif tenait. 17 ont progressé plus vite que lui.
Apportez les vingt-six, pas la moyenne, à la réunion commerciale.
Un seul chiffre devient quatre-vingts réponses.
Pourquoi ce marché est-il attractif maintenant ?
La rue où se trouve cet actif gagne des visites depuis quatre trimestres. Celle de derrière, non.
Cette rue : +31 % de visites sur l'année. La rue de derrière : −5 %.
Mettez les deux rues côte à côte dans la note au comité.
Une analyse de marché fondée sur les chiffres de ce trimestre.
Pourquoi prendre ce local et pas celui de la rue d'à côté ?
Les locataires d'ici gardent mieux leurs clients que ceux de la rue d'à côté.
Ici, 71 opinions des consommateurs sur cent sont positives ; 52 dans la rue d'à côté.
Mettez en avant ce que disent les propres clients de cette adresse.
Un loyer défendu sur des preuves plutôt que sur la file d'attente devant la porte.
Peut-on appliquer une seule règle de mix locatif à tout le portefeuille ?
Un même type compte parmi les plus sûrs sur un marché et parmi les plus risqués sur un autre.
Peu ferment en un an sur un marché ; bien plus sur un autre.
Choisissez le mix marché par marché.
Une règle par marché, pas une pour tous.
Jugez chaque locataire, pas le chiffre unique de la rue.
Chaque outil donne un seul chiffre par rue. Ses locataires sont à plus de quarante points d'écart sur ce que disent leurs clients.
Les locataires qui ont fermé ensuite étaient déjà sous le reste de leur rue un an plus tôt. Triez une rue selon cet écart : les locataires à appeler sont en bas.
Une rue, un chiffre — et ses locataires à plus de quarante points d'écart.
Obtenez la même réponse, où que l'opération se fasse.
Chaque adresse dans 195 pays sur la même mesure — le marché de l'opération, et celui de la suivante.
L'actif valorisé sur des preuves extérieures à la vente.
Vérifiez si vous achetez les locataires en tête de la rue ou ceux à la traîne.
Fixez le mix locatif sur les propres chiffres de ce marché.
Sur ces six, la restauration et les bars ferment le plus sur chaque marché, et la pharmacie le moins sur presque tous. Entre les deux, l'ordre change selon le marché.
La fréquence de fermeture d'un type dépend de son marché
Combien sur cent de ce type ferment en un an, sur chacun des six marchés.c'est la salle de sport qui varie le plus : quatre sur cent ferment sur son marché le plus sûr, quatorze sur son plus risqué
Le type sûr sur un marché est le risque sur le suivant.
Tranchez : la baisse vient-elle du locataire ou de la rue ?
Entre un quart et la moitié des locataires d'une rue ont perdu des visites alors que la rue autour d'eux tenait ou progressait.
Une rue et ses locataires prennent des chemins différents
Sur cent locataires d'une rue, sur un an.Le locataire qui a progressé pendant que sa rue baissait est celui à garder ; celui qui a baissé pendant que sa rue progressait est celui à appeler.
Faites travailler chaque équipe sur le même locataire et la même mesure.
Un commerce, un centre commercial, un programme : quel que soit le portefeuille, ce qui séparait ces équipes, c'était les locataires que chacune pouvait voir. Voici ce que chacune tire d'un seul jeu de chiffres.
Les locataires sur le départ, repérés avant le premier retard de loyer
- Chaque bail classé face à sa propre rue, le pire en premier.
- Ce que les clients de chaque locataire apprécient, et ce qui les freine.
- Les commerces qui ont ouvert et fermé dans les rues où vous détenez des actifs.
L'état locatif que vous achetez, testé avant le comité
- Les visites à chaque adresse de l'état, face à ses voisins.
- Les types de locataires que cette rue a gardés, et perdus.
- Les prix des mêmes articles, adresse par adresse.
Le type qui tient dans cette rue
- Les types de locataires qui ouvrent et ferment le plus ici.
- Qui ouvre sur ce marché, catégorie par catégorie.
- Le profil des gens que cette rue attire.
Chaque bail sur ses propres chiffres, pas sur celui de l'actif
- Chaque locataire face aux autres de sa rue, chaque semaine.
- Quand les rues alentour sont animées, heure par heure.
- Les horaires de ses locataires, et ceux qui sont demandés.
Les actifs dont la rue s'essouffle
- La rue de chaque actif, en progression ou en déclin, sur une même mesure.
- Ouvertures et fermetures autour de chaque actif, trimestre par trimestre.
- Les actifs situés dans des rues qui se comportent de la même façon.
Une comparaison sur laquelle toute la note au comité peut reposer
- Une taxonomie de catégories, la même sur chaque marché.
- Ce que les consommateurs ont dit de chaque locataire, avec leurs propres mots.
- Les rues autour de chaque adresse, sur la même échelle.
Chaque marché du portefeuille, sur un pied d'égalité
- Les marchés qui bougent, et ceux qui stagnent.
- La rue de chaque actif, en progression ou en déclin.
- Ce que disent aujourd'hui les consommateurs autour de chaque actif.
Chaque équipe répond à partir du même locataire, la même semaine.
Répondez à la même question, une adresse à la fois.
Vous pouvez aussi poser chaque question pour une seule adresse.
Une mesure pour tout le portefeuille, une page pour chaque adresse.
Chaque semaine une mise à jour, depuis 2020
Jugez chaque locataire avant que le loyer ne soit en retard.
Pourquoi un locataire qui paie encore est-il le plus en retrait de sa rue ? Laissez votre e-mail et nous vous envoyons tous les locataires, classés.