Mantenha o inquilino que ainda aparece em dia na lista.
Um espaço ou dez mil, uma rua ou vinte mercados, os que já tem ou aquele para o qual ainda prepara uma proposta — e cada inquilino que lá está, Cabo Verde e Cabo Verde também.
Qual inquilino desta lista de inquilinos (rent roll) é o risco?A lista mostra quem pagou. A rua mostra quem está de saída.
Faça a pergunta que decide esta semana.
Oito coisas ditas antes da reunião, e as respostas.
O que se diz nas reuniões
Exemplo um ativo numa cidade
Em que se baseia, na verdade, esta lista de inquilinos?
A rua cresceu. Alguns dos seus inquilinos recuaram.
5 dos 21 inquilinos perderam visitas ao longo do ano. A sua rua ganhou.
Avalie a lista de inquilinos pelos inquilinos que mantêm os seus clientes.
Uma proposta com preço baseado nos inquilinos, não no movimento.
Qual inquilino deste ativo é o risco?
Um inquilino perde terreno face aos próprios vizinhos há quatro trimestres.
Está 22 pontos abaixo dos inquilinos ao lado na sua própria rua. Há um ano, estava 7 abaixo.
Fale com ele antes da renovação, não depois.
Uma lista de vigilância com uma razão em cada linha.
Quais dos quatrocentos precisam de nós neste trimestre?
Alguns mudaram face aos próprios vizinhos neste trimestre. Os restantes ficaram estáveis.
13 dos 400 mudaram face aos vizinhos neste trimestre.
Leve os treze à reunião trimestral, não os quatrocentos.
A atenção vai para onde pode mudar alguma coisa.
Qual dos três tipos fica mais tempo aqui?
Dois dos três tipos mantêm o inquilino durante muito mais tempo em ruas como esta.
Num tipo, 7 em cada cem espaços mudam de inquilino todos os anos aqui; em outro, 25.
Escolha primeiro o tipo que dura mais nesta rua e, depois, o inquilino.
Um espaço que mantém o seu inquilino.
O ativo resistiu. Então, quem caiu lá dentro?
O ativo resistiu. Nem todos os inquilinos resistiram.
26 dos 80 inquilinos caíram enquanto o ativo se mantinha. 17 cresceram mais rápido do que ele.
Leve os vinte e seis, e não a média, à reunião comercial.
Um só número passa a oitenta respostas.
Por que razão este mercado é atrativo agora?
A rua onde este ativo está ganhou visitas durante quatro trimestres. A rua de trás, não.
Esta rua, +31% em visitas ao longo do ano. A rua de trás, −5%.
Ponha as duas ruas lado a lado no memorando.
Uma análise de mercado com os dados deste trimestre.
Por que razão este espaço e não o da rua ao lado?
Os inquilinos daqui mantêm os seus clientes melhor do que os da rua ao lado.
71 em cada cem opiniões de consumidores aqui são positivas; 52 na rua ao lado.
Comece pelo que dizem os próprios clientes deste endereço.
Um valor de contrato defendido com provas, não com a fila à porta.
Podemos usar uma só regra de mix de inquilinos em toda a carteira?
Um tipo está entre os mais seguros num mercado e entre os mais arriscados em outro.
Poucos fecham num ano num mercado; muitos mais em outro.
Escolha o mix mercado a mercado.
Uma regra por mercado, não uma para todos.
Avalie o inquilino, não a média da rua.
Todas as ferramentas dão um só número para uma rua. Os seus inquilinos ficam a mais de quarenta pontos uns dos outros no que dizem os seus clientes.
Os inquilinos que mais tarde fecharam já estavam abaixo do resto da sua rua um ano antes. Ordene uma rua por essa diferença e os inquilinos com quem falar ficam no fim da lista.
Uma rua, um número — e os seus inquilinos a mais de quarenta pontos uns dos outros.
Obtenha a mesma resposta onde quer que seja a próxima aquisição.
Cada endereço em 195 países na mesma medida — o mercado da aquisição atual e o da próxima.
O ativo avaliado com provas que não vêm do vendedor.
Saiba se vai comprar os líderes da rua ou os que ficam para trás.
Defina o mix de inquilinos com os números deste mercado.
Destes seis, comida e bebida fecham mais em todos os mercados, e a farmácia menos em quase todos. Entre eles, a ordem muda com o mercado.
A frequência com que um tipo fecha depende do seu mercado
Quantos em cada cem desse tipo fecham num ano, em cada um de seis mercados.o clube de fitness é o que mais varia: quatro em cada cem fecham no seu mercado mais seguro, catorze no mais arriscado
O tipo seguro num mercado passa a ser o risco em outro.
Descubra se a queda é do inquilino ou da rua.
Entre um quarto e metade dos inquilinos de uma rua perderam visitas enquanto a rua à sua volta se manteve ou cresceu.
Uma rua e os seus inquilinos seguem caminhos diferentes
Em cada cem inquilinos de uma rua, ao longo de um ano.O inquilino que cresceu enquanto a rua caía é o que deve manter; o que caiu enquanto a rua crescia é aquele com quem falar.
Ponha todas as áreas da empresa a olhar para o mesmo inquilino, com a mesma medida.
Uma loja, um centro comercial, um empreendimento: seja o que for que a carteira tenha, o que separava estas áreas da empresa eram sempre os inquilinos que cada uma conseguia ver. Eis o que cada uma retira de um só conjunto de números.
Os inquilinos de saída, ordenados antes de o pagamento atrasar
- Cada contrato ordenado face à sua própria rua, do pior para o melhor.
- O que os clientes de cada inquilino elogiam, e o que os afasta.
- Que negócios abriram e fecharam nas ruas onde tem ativos.
A lista de inquilinos que vai comprar, testada antes da comissão de investimento
- As visitas em cada endereço da lista, face aos vizinhos.
- Os tipos de inquilino que esta rua manteve, e os que perdeu.
- Preços dos mesmos itens, endereço a endereço.
O tipo que dura nesta rua
- Que tipos de inquilino mais abrem e fecham aqui.
- Quem abre neste mercado, categoria a categoria.
- Como são as pessoas que esta rua atrai.
Cada contrato pelos seus próprios números, não pelo número único do ativo
- Cada inquilino face aos outros da sua rua, semana a semana.
- Quando as ruas à volta têm movimento, hora a hora.
- O horário que os inquilinos praticam, e o horário procurado.
Os ativos cujas ruas perdem força
- A rua de cada ativo, em alta ou em queda, numa só medida.
- Aberturas e encerramentos em torno de cada ativo, trimestre a trimestre.
- Que ativos estão em ruas com comportamento semelhante.
Uma comparação em que todo o memorando se pode apoiar
- Uma só taxonomia de categorias, igual em todos os mercados.
- O que os consumidores disseram sobre cada inquilino, nas suas próprias palavras.
- As ruas em torno de cada endereço, na mesma escala.
Cada mercado da carteira, em pé de igualdade
- Que mercados se movem, e quais estagnaram.
- A rua de cada ativo, em alta ou em queda.
- O que dizem agora os consumidores em torno de cada ativo.
Todas as áreas da empresa respondem a partir do mesmo inquilino, na mesma semana.
Responda à mesma pergunta para um endereço de cada vez.
Também pode fazer cada pergunta para um só endereço.
Uma medida para toda a carteira, uma página para cada endereço.
Atualização semanal desde 2020
Avalie cada inquilino antes de o pagamento atrasar.
Por que razão um inquilino que ainda paga está mais atrás na sua rua? Deixe o seu e-mail e enviamos todos os inquilinos, ordenados.