Cobra lo que el barrio ya paga.
Descubre el precio que los clientes de tu barrio consideran justo, qué rivales movieron los suyos, cuánto pueden moverse tus precios y cuánto ganas al mes.
+$1159 al mes — lo que vale el cambio
Haz esa pregunta que llevas tiempo guardándote.
Escríbela como la dirías. Recibes la respuesta y el paso a dar.
Lo que preguntan los dueños
Ejemplo un salón de uñas de un barrio
Mis gastos subieron. ¿Puedo subir los precios?
La lista de precios estaba por debajo de lo que el barrio ya paga.
A $29 ganas $1159 más al mes y cerca de 4 de cada 100 dejan de venir.
Imprime la nueva lista de precios y mantenla cuatro semanas.
Cobra lo que el barrio ya estaba pagando.
Si subo el precio, ¿cuántos se van?
El último escalón cuesta más de lo que aporta.
A $29, cerca de 4 de cada 100 dejan de venir; a $31, cerca de 9 de cada 100.
Detente en el límite superior del rango.
Conserva los clientes que te costaría ese último escalón.
Todos a mi alrededor tienen ofertas. ¿Tengo que tenerlas yo?
La oferta es el tema de precio que ya gusta a los clientes.
Las opiniones sobre descuentos son positivas en un 72 % en salones y en un 65 % en cafeterías; sobre el precio en sí, en un 71 % y un 42 %.
Pon la oferta donde el precio saca peor nota.
Haz descuentos donde más te lo agradezcan los clientes.
Dicen que somos caros. ¿Es el precio o lo que recibieron?
Algunos sectores sacan peor nota que otros en si vale lo que cuesta.
El 54 % de los clientes de salones dice que vale lo que cuesta; en cafeterías, el 33 %.
Cambia lo que reciben antes que la lista de precios — la percepción de que vale la pena se mueve primero.
Gánate el precio antes de ponerlo en la lista.
Mis precios no se han movido en dos años.
El barrio se movió; la lista de precios se quedó igual.
El rango que funciona hoy está en $27–$30.
Reimprime la lista dentro del rango actual.
Deja de vender al precio del año pasado.
Mira lo que paga el barrio antes de cambiar tus precios.
Mueve el precio de cualquier lista — la de un salón, la de una clínica — y el barrio responde.
Dentro del rango. La mayoría del barrio cobra más.
El precio correcto es $29. Con $31 ganarías lo máximo, pero a costa de perder clientes.
Mueve tu precio cuando se mueva el gasto del barrio.
Ocho trimestres de gasto por visita, y lo que dijeron los clientes.
Cuando el gasto sube y los clientes están más contentos con él, tus precios tienen margen; cuando baja, mantenlos.
Basta con preguntar a Realytics «¿El gasto por visita sube o baja en mi barrio?»
Mira quién se movió antes de decidir si te mueves tú.
En un barrio, el gasto por visita de la cafetería típica varió un +8%. En toda la ciudad, un +1%.
Un barrio puede moverse mientras la ciudad que lo rodea sigue quieta.
Mira qué rivales subieron sus precios y quién los mantuvo.
En el último año, tres restaurantes de barbacoa cercanos a un restaurante subieron sus precios. Los suyos no se han movido.
Frente a los suyos, los precios de este restaurante quedan cerca de un 5 % más abajo que hace un año.
Este barrio se movió menos que su ciudad. Fija el precio frente al barrio.
Basta con preguntar a Realytics «¿Qué rivales cercanos subieron sus precios, y cuánto?»
Fija el precio donde los clientes ya ven buena relación calidad-precio.
Los restaurantes que más subieron partían de las mejores notas en relación calidad-precio, y las gastaron.
Compara el precio de la porción con el del mismo plato en locales cercanos.
Se cuentan los pesos y las piezas de cada menú, así que cada plato tiene su precio por 100 g, o por pieza, frente al mismo plato en el barrio.
Ejemplo
En el menú, el plato de brisket de este restaurante es el más caro del barrio. Por 100 g, es el más barato.
Por 100 g, el plato más caro del menú puede ser el más barato.
Basta con preguntar a Realytics «¿Cuánto cobran los locales cercanos por el mismo plato?»
Pon el precio que los clientes ya consideran justo.
Lo que dicen los clientes cuando sale el tema del precio.
Opiniones positivas sobre cada uno:
Las mismas tres respuestas sirven para un salón, una tienda, una clínica o un restaurante.
Cada semana datos nuevos, desde 2020
Acierta con el precio de tu propia lista.
¿Por qué el precio que más gana está por encima de lo que los clientes consideran justo? Dinos qué cobras y dónde. Tu primer insight incluye tu rango de precios.