Retén al inquilino que el rent roll aún muestra al corriente de pago.
Un local o diez mil, un barrio o veinte mercados, los activos que tienes o aquel por el que aún pujas — con cada uno de sus inquilinos, Perú y Perú inclusive.
¿Qué inquilino de este rent roll es el riesgo?El rent roll muestra quién pagó. Su barrio muestra quién se va.
Haz la pregunta que decide esta semana.
Ocho cosas que se dicen antes de la reunión, y las respuestas.
Lo que se dice en la reunión
Ejemplo un activo en una ciudad
¿Sobre qué se apoya realmente este rent roll?
El barrio creció. Algunos de sus inquilinos retrocedieron dentro de él.
5 de los 21 inquilinos perdieron visitas en el año. Su barrio ganó.
Valora el rent roll según los inquilinos que conservan a sus clientes.
Una oferta con un precio basado en los inquilinos, no en lo concurrido que parece el barrio.
¿Qué inquilino de este activo es el riesgo?
Un inquilino lleva cuatro trimestres perdiendo terreno frente a sus propios vecinos.
Está 22 puntos por debajo de los inquilinos de al lado en su propio barrio. Hace un año estaba 7 por debajo.
Ponlo en la agenda antes de la renovación, no después.
Una lista de seguimiento con un motivo en cada fila.
¿Cuál de los cuatrocientos nos necesita este trimestre?
Unos pocos perdieron terreno frente a sus vecinos este trimestre. El resto se mantuvo.
13 de los 400 perdieron terreno frente a sus vecinos este trimestre.
Lleva los trece a la reunión trimestral, no los cuatrocientos.
La atención, donde puede cambiar algo.
¿Cuál de los tres tipos dura más aquí?
Dos de los tres tipos conservan a su inquilino mucho más tiempo en barrios como este.
En un tipo, 7 de cada cien locales cambian de inquilino cada año aquí; en otro, 25.
Elige el tipo que más dura en este barrio y después el inquilino.
Un local que conserva a su inquilino.
El activo se mantuvo. Entonces, ¿quién cayó dentro de él?
El activo se mantuvo. No todos sus inquilinos lo hicieron.
26 de los 80 inquilinos cayeron mientras el activo se mantenía. 17 crecieron más rápido que él.
Lleva a la reunión comercial los veintiséis, no la media.
Una cifra se convierte en ochenta respuestas.
¿Por qué este mercado es atractivo ahora mismo?
La calle en la que está este activo lleva cuatro trimestres ganando visitas. La de detrás, no.
Esta calle, +31 % en visitas en el año. La calle de detrás, −5 %.
Pon las dos calles una junto a la otra en el informe.
El apartado de mercado del informe, escrito con los datos de este trimestre.
¿Por qué este local y no el de la calle de al lado?
Los inquilinos de aquí conservan a sus clientes mejor que los de la calle de al lado.
71 de cada cien opiniones de los consumidores aquí son positivas; 52 en la calle de al lado.
Empieza por lo que dicen los propios clientes de esta dirección.
Una renta defendida con pruebas, no con la cola en la puerta.
¿Podemos usar una sola regla de combinación de inquilinos en toda la cartera?
Un tipo está entre los más seguros en un mercado y entre los más arriesgados en otro.
En un mercado cierran pocos al año; en otro, muchos más.
Elige la combinación mercado a mercado.
Una regla por mercado, no una para todos.
Evalúa a cada inquilino, no la cifra media del barrio.
Cualquier herramienta da una sola cifra para un barrio. Sus inquilinos se separan más de cuarenta puntos en lo que dicen sus clientes.
Los inquilinos que acabaron cerrando ya estaban por debajo del resto de su barrio un año antes. Ordena un barrio por esa diferencia y los inquilinos a los que llamar quedan al final.
Un barrio, una cifra — y sus inquilinos a más de cuarenta puntos de distancia.
Obtén la misma respuesta dondequiera que esté la operación.
Cada dirección en 195 países con la misma medida — el mercado donde está la operación y el siguiente al que llegue.
El activo valorado con pruebas que no dependen del vendedor.
Averigua si estás comprando a los líderes de la calle o a los rezagados.
Define la combinación de inquilinos con las cifras de este mercado.
De estos seis, los negocios de comida y bebida son los que más cierran en todos los mercados, y la farmacia la que menos en casi todos. Entre ellos, el orden cambia con el mercado.
La frecuencia con que cierra un tipo depende de su mercado
Cuántos de cada cien de ese tipo cierran en un año, en cada uno de seis mercados.el gimnasio es el que más varía: cuatro de cada cien cierran en su mercado más seguro, catorce en el más arriesgado
El tipo seguro en un mercado es el riesgo en el siguiente.
Aclara si la caída es del inquilino o del barrio.
Entre una cuarta parte y la mitad de los inquilinos de un barrio perdieron visitas mientras el barrio a su alrededor se mantenía o crecía.
Un barrio y sus inquilinos van por caminos distintos
De cada cien inquilinos de un barrio, a lo largo de un año.El inquilino que creció mientras su barrio caía es el que hay que conservar; el que cayó mientras su barrio crecía es al que hay que llamar.
Que todos los equipos vean al mismo inquilino con la misma medida.
Un local, un centro comercial, un complejo: tenga lo que tenga la cartera, lo que separaba a estos equipos siempre fue qué inquilinos podía ver cada uno. Esto es lo que cada uno obtiene de un mismo conjunto de cifras.
Los inquilinos que se van, clasificados antes de que la renta llegue tarde
- Cada arrendamiento clasificado frente a su propio barrio, el peor primero.
- Lo que elogian los clientes de cada inquilino, y lo que los frena.
- Qué negocios abrieron y cerraron en los barrios donde tienes activos.
El rent roll que compras, puesto a prueba antes del comité
- Las visitas en cada dirección del rent roll, frente a sus vecinos.
- Los tipos de inquilino que este barrio ha retenido, y los que ha perdido.
- Los precios de los mismos productos, dirección a dirección.
El tipo que este barrio retiene
- Qué tipos de inquilino abren y cierran más aquí.
- Quién abre en este mercado, categoría a categoría.
- Cómo es la gente que atrae este barrio.
Cada arrendamiento con sus propias cifras, no con la del activo
- Cada inquilino frente a los demás de su barrio, cada semana.
- Cuándo hay movimiento en los barrios de alrededor, hora a hora.
- El horario de sus inquilinos, y el horario que se demanda.
Los activos cuyos barrios pierden fuerza
- El barrio de cada activo, ganando o perdiendo fuerza, con una sola medida.
- Aperturas y cierres alrededor de cada activo, trimestre a trimestre.
- Qué activos están en barrios que se comportan igual.
Una comparación en la que puede apoyarse todo el informe
- Una sola taxonomía de categorías, igual en cada mercado.
- Lo que dijeron los consumidores de cada inquilino, con sus propias palabras.
- Los barrios alrededor de cada dirección, en la misma escala.
Cada mercado de la cartera, en igualdad de condiciones
- Qué mercados se mueven y cuáles se han estancado.
- El barrio de cada activo, si ganó o perdió fuerza.
- Lo que dicen ahora los consumidores alrededor de cada activo.
Todos los equipos responden con los datos del mismo inquilino, la misma semana.
Haz la misma pregunta sobre una sola dirección.
También puedes hacer cada pregunta para una sola dirección.
Una sola medida en toda la cartera, una página para cada dirección.
Cada semana datos nuevos, desde 2020
Juzga a cada inquilino antes de que la renta llegue tarde.
¿Por qué un inquilino que sigue pagando es el más rezagado de su barrio? Deja tu correo electrónico y te enviamos todos los inquilinos, clasificados.