Gana cuota en tu barrio.
Descubre si tus visitas se movieron con el barrio o en su contra, qué local se llevó la diferencia y el paso para recuperarla.
Haz esa pregunta que llevas tiempo guardándote.
Escríbela como la dirías. Recibes la respuesta y el paso a dar.
Lo que preguntan los dueños
Ejemplo una cafetería de un barrio
Mis visitas cayeron este mes. ¿Soy yo o todo el barrio?
La caída fue solo de este local.
Sus visitas cayeron un 31 %; los locales de alrededor se mantuvieron.
Mantén el presupuesto. Arregla lo que cambió en el local.
Este mes, ocúpate de tu local, no del mercado.
¿Mi cuota en este barrio crece o se reduce?
El barrio no se movió, pero este local creció.
Este local sube un 9 %; el barrio se movió menos de un 2 %.
Refuerza las horas de las que salió la ganancia.
Crece en un barrio que no crece.
Estoy a punto de recortar el turno de noche.
El barrio sigue vendiendo después de que este local cierra.
De siete a nueve, el barrio mantiene el 60–71 % de la actividad de su hora más fuerte; este local cierra a las siete.
Mantén el turno de noche y cierra una hora más tarde.
Conserva el turno y conserva a los clientes.
No sé qué rival me los está quitando.
Los clientes también visitan un local más alejado.
Ese local comparte el 15,7 % de sus clientes; el más cercano, el 10,3 %.
Ajusta precio y personal pensando en el local lejano, no en el cercano.
Compite con el rival que de verdad te los está quitando.
Abrió un local nuevo enfrente.
El local nuevo hizo crecer el barrio.
El barrio creció; la cuota de este local se mantuvo en el 21 %.
Amplía tu horario para cubrir las horas en que el local nuevo tiene movimiento.
Aprovecha el tráfico que trajo al barrio.
Resuélvelo antes de recortar nada.
Tus visitas y las del barrio, en una misma escala y desde la misma línea base. La que se haya movido es la que tienes que atender.
de los locales que perdieron un tercio de sus visitas estaban en un barrio que se mantuvo — el rango entre los distritos que medimos. Revisa primero el tuyo.
Hacia dónde se movieron las visitas
El mercado creció. El local típico, no. Las dos cosas son ciertas.
Llévate tu cuota del barrio.
Cuando el barrio no crece, siempre hay un local que sigue creciendo. Mira si es el tuyo.
Variación de visitas, cinco locales de un barrio
Ejemplo
El barrio no se movió. Mira si ganaste cuota.
Compite con el rival que de verdad te los está quitando.
El rival que vigilas y el rival que también visitan tus clientes suelen ser dos locales distintos.
Conserva el turno que rinde y recorta la hora que se ha quedado vacía.
El turno que estás a punto de recortar, frente a la jornada del propio barrio — hora a hora.
Ejemplo
El barrio sigue vendiendo hasta las nueve. Este local cerraba a las siete.
Visitas, hora a hora.
Desliza para ver las horas de la noche ⇢
Mantén el turno en las horas en que el barrio sigue vendiendo; recorta la hora en que no. Ahórrate el sueldo de la hora tranquila. Cuando cambian los horarios del barrio, se nota en cuestión de días.
Cada semana datos nuevos, desde 2020
Conquista el barrio en el que vendes.
¿Por qué cayó un local mientras su barrio se mantenía? Dinos dónde vendes. Tu primer insight ya incluye tu barrio.