Vraag wat de straat al betaalt.
Zie welke prijs de klanten in je straat het geld waard vinden, welke concurrenten hun prijzen aanpasten, hoe ver jouw prijs kan bewegen, en wat dat per maand oplevert.
+$1.159 per maand — wat de zet waard is
Stel de vraag waarmee je rondloopt.
Typ hem zoals je hem zou zeggen. Je krijgt het antwoord terug, en de zet die je moet doen.
Wat ondernemers vragen
Voorbeeld een nagelsalon in één straat
Mijn kosten zijn gestegen. Kan ik mijn prijzen verhogen?
De prijslijst lag onder wat de straat al betaalt.
Bij $29 levert dat $1.159 per maand op en blijven zo’n 4 op de 100 klanten weg.
Hang de nieuwe prijslijst op en houd die vier weken vast.
Vraag wat de straat al betaalde.
Als ik de prijs verhoog, hoeveel klanten lopen weg?
De laatste stap omhoog kost meer dan hij oplevert.
Bij $29 blijven zo’n 4 op de 100 weg; bij $31 zo’n 9 op de 100.
Stop bij de bovenkant van de bandbreedte.
Houd de klanten die die laatste stap zou kosten.
Iedereen om me heen heeft acties. Moet ik ook?
De actie is het prijsonderwerp dat klanten al waarderen.
Over kortingen is 72% positief bij salons en 65% bij koffiebars; over de prijs zelf 71% en 42%.
Zet de actie waar de prijs het laagst scoort.
Geef korting waar dat de meeste goodwill oplevert.
Mensen zeggen dat we duur zijn. Is het de prijs of wat ze kregen?
In sommige branches vinden klanten het minder vaak het geld waard dan in andere.
54% van de salonklanten vindt het het geld waard; bij koffiebars 33%.
Verander wat ze krijgen vóór de prijslijst — de score op prijs-kwaliteit beweegt als eerste.
Verdien de prijs voordat die op de prijslijst komt.
Mijn prijzen zijn al twee jaar niet veranderd.
De straat bewoog; de prijslijst bleef staan.
De bandbreedte die vandaag loont, ligt op $27–$30.
Pas de prijslijst aan binnen de bandbreedte van vandaag.
Stop met verkopen tegen de prijs van vorig jaar.
Zie wat de straat betaalt voordat je je prijzen aanpast.
Verschuif de prijs op elke prijslijst — van een salon, van een kliniek — en de straat antwoordt.
Binnen de bandbreedte. Het grootste deel van de buurt vraagt meer.
De juiste prijs is $29. Bij $31 verdien je het meest, maar dat kost je klanten.
Verschuif je prijs als de bestedingen in de straat verschuiven.
Acht kwartalen besteding per bezoek, en wat klanten zeiden.
Als de besteding stijgt en klanten er tevredener over worden, hebben je prijzen ruimte; als die daalt, houd je je prijs vast.
Vraag het gewoon aan Realytics “Stijgt of daalt de besteding per bezoek in mijn straat?”
Zie wie bewoog voordat je beslist of jij beweegt.
In één straat bewoog de besteding per bezoek bij de doorsnee koffiebar +8%. In de hele stad +1%.
Een straat kan bewegen terwijl de stad eromheen stilstaat.
Zie welke concurrenten hun prijzen verhoogden, en wie ze gelijk hield.
Het afgelopen jaar verhoogden drie barbecuerestaurants in de buurt van één restaurant hun prijzen. De prijzen van dat restaurant bleven gelijk.
Afgezet tegen hun prijzen ligt dit restaurant nu zo’n 5% lager dan een jaar geleden.
Deze straat bewoog minder dan de stad. Bepaal je prijs afgezet tegen de straat.
Vraag het gewoon aan Realytics “Welke concurrenten in de buurt hebben hun prijzen verhoogd, en met hoeveel?”
Bepaal je prijs waar klanten je al het geld waard vinden.
De restaurants die het hardst verhoogden, begonnen met de beste scores op prijs-kwaliteit — en verspeelden die.
Zet de prijs per portie naast hetzelfde gerecht in de buurt.
Van elk menu worden gewichten en aantallen stuks geteld, zodat elk gerecht per 100 g of per stuk geprijsd wordt, naast hetzelfde gerecht in de straat.
Voorbeeld
Op het menu is de brisketschotel van dit restaurant de duurste in de straat. Per 100 g is hij de goedkoopste.
Per 100 g kan de duurste schotel op het menu de goedkoopste zijn.
Vraag het gewoon aan Realytics “Wat vragen zaken in de buurt voor hetzelfde gerecht?”
Bepaal je prijs op wat klanten al eerlijk vinden.
Wat klanten zeggen als de prijs ter sprake komt.
Positieve meningen per onderwerp:
Dezelfde drie antwoorden gelden voor een salon, een winkel, een kliniek, een restaurant.
Wekelijks ververst, sinds 2020
Vraag de juiste prijs, op je eigen prijslijst.
Waarom zit het meeste geld boven wat klanten eerlijk vinden? Vertel wat je vraagt en waar. Je eerste inzicht geeft je meteen je prijsbandbreedte.