Richtig investieren, wo die Zahl nichts verrät.
Ein Deal oder zweihundert Titel. Dreißig Unternehmen oder viertausend Mieter — sehen Sie jeden Standort hinter der Zahl, wo auch immer er liegt, börsennotiert oder privat.
Die Zahl hielt. Und das Geschäft?Darunter gingen die Standorte in beide Richtungen.
Score: der Anteil positiver Stimmen unter den Kunden eines Standorts, die sich äußern.Stellen Sie vorab die Fragen, die man Ihnen in der Sitzung stellen wird.
Acht Sätze von Investoren — und die Antwort darauf.
Was Investoren sagen
Beispiel ein Unternehmen oder eine Liste von Unternehmen
Was sagen die übrigen Kunden?
Die Liste sieht gesund aus. Die Standorte dahinter teilen sich in zwei Gruppen.
26 von 140 Standorten liegen weit hinter dem Rest.
Legen Sie die Standortbesuche auf die sechsundzwanzig.
Vier Wochen Arbeit, ab dem ersten Tag gezielt.
Welches fällt hinter seinesgleichen zurück?
Die meisten hielten sich. Vier rutschten allein ab.
4 von 30 entwickelten sich anders als die Betriebe neben ihnen.
Bringen Sie die vier in die nächste Board-Sitzung.
Eine Abweichung, erkannt, bevor sie zum Problem wird.
Wer von ihnen verliert schneller Kunden als sein Viertel?
Die meisten fielen mit ihrem Viertel. Einige fielen allein.
17 von 90 Verlängerungskandidaten fielen, während das Viertel um sie herum stabil blieb.
Bepreisen Sie die siebzehn anders.
Eine Verlängerungsliste, geordnet vor dem Komitee.
Welche davon sind diesen Monat gekippt?
Die meisten hielten sich mit ihrem Viertel. Einige drehten nach unten, während ihr Viertel stabil blieb.
9 von 60 drehten nach unten, während die Betriebe neben ihnen stabil blieben.
Setzen Sie die neun ganz oben auf die Watchlist.
Eine Watchlist, geordnet nach dem, was sich geändert hat.
Wer von ihnen hat sich seit dem letzten Quartal verändert?
Sieben Titel haben ihren eigenen Trend des vergangenen Jahres umgekehrt. Der Rest bewegte sich mit der Gruppe.
7 von 200 haben ihren eigenen Trend des vergangenen Jahres umgekehrt.
Beginnen Sie die Research-Note mit den sieben.
Eine Note, die mit dem richtigen Titel beginnt.
Ist dieser eine Woche wert?
Die Zahl ist leicht gesunken, und fast der gesamte Rückgang steckt in wenigen Standorten.
14 von 210 Standorten tragen den gesamten Rückgang.
Bringen Sie es in die Pipeline-Besprechung; der Rückgang betrifft nur vierzehn Standorte.
Ein Screening am Tag des Eingangs.
Welche Betriebe liegen tatsächlich daneben?
Die Namen im Paket liegen nur neben einer Minderheit seiner Standorte.
Nur 96 von 240 Standorten haben einen der drei neben sich.
Bauen Sie den Vergleich aus den Vierteln auf, in denen es tätig ist.
Eine Vergleichsgruppe, gebaut aus den Vierteln.
Wächst es mit der Gruppe zusammen, oder ist es noch ganz das alte?
Die meisten übernommenen Standorte näherten sich dem Rest an. Eine Gruppe blieb abseits.
33 von 300 übernommenen Standorten liegen noch abseits.
Richten Sie die Integrationsarbeit auf die dreiunddreißig.
Eine Übernahme, die sich wie die Gruppe verhält, zu der sie gekommen ist.
Unterscheiden Sie zwei Unternehmen hinter einer Zahl.
Zwei Netze in derselben Branche und demselben Markt haben bis auf einen Zehntelpunkt dieselbe Kennzahl. Eines hat viermal so viele Standorte weit hinten.
Jeder Standort beider Netze, nebeneinander
Derselbe Score und eine Skala für beide Zeilen.Eine Zahl, zwei verschiedene Assets. Im Vergleich zu den Betrieben neben ihnen liegt das Netz mit mehr weit zurückliegenden Standorten auch öfter vorn.
Finden Sie den Wert, den ein Einheitspreis verbirgt.
Ökonomen haben festgestellt, dass die Preise in den Filialen einer Supermarktkette um bis zu 18% auseinanderliegen sollten — tatsächlich liegen sie nur 0,4% auseinander (DellaVigna & Gentzkow, Quarterly Journal of Economics). Das kostet die Ketten 3–10% ihres variablen Gewinns. Bei Restaurants ist es genauso.
Realytics kennt beide Seiten, Standort für Standort: jeden Kartenpreis und das, was Kunden über seinen Wert sagen.
Einfach Realytics fragen „Welche Ketten in meinem Portfolio verlangen an jedem Standort denselben Preis?“
Finden Sie die Bewegung hinter einer unveränderten Zahl.
Ein Netz, rund 6.200 Standorte: Das gesamte Netz bewegte sich im Jahr um weniger als einen halben Prozentpunkt. Unter dieser einen Zahl fiel mehr als ein Viertel seiner Standorte um zehn Prozentpunkte oder mehr, und ein gleich großer Anteil stieg ebenso stark.
Die Zahl hielt, weil sich Rückgänge und Anstiege aufhoben.
Halten Sie die beiden Fragen auseinander.
Ob Menschen kamen und ob sie zufrieden waren, sind zwei verschiedene Tatsachen.
Unterscheiden Sie den heutigen Score von der Veränderung in diesem Jahr.
Fünf Jahre dessen, was Kunden über börsennotierte Restaurant-, Handels- und Freizeitunternehmen gesagt haben, verglichen mit der Rendite ihrer Aktien.
Der Score hob nur die Schlechtesten heraus. Die Veränderung hob auch die Besten heraus.
Nutzen Sie einen Maßstab für alle Märkte, in denen Sie investieren.
Ein Netz, vierunddreißig seiner Märkte, jeder im Vergleich zu derselben Art von Betrieb dort: in manchen vorn, in den übrigen hinten.
Dieselbe Frage, gestellt, wo auch immer das Unternehmen tätig ist.
Einfach Realytics fragen „In welchen Märkten bleibt unser Zielunternehmen hinter Betrieben derselben Art zurück?“
Bringen Sie ein Unternehmen vom Screening auf die Watchlist.
Ein Dealteam, ein Value-Creation-Team, ein Analyst und ein Vermietungskomitee haben jeweils mit einer anderen Zahl gearbeitet, jeweils von jemand anderem erstellt. Jetzt gibt es dieselben Zahlen für alle — und das bekommt jeder daraus.
Jeder Standort eines Zielunternehmens nach einem Maßstab, bevor Sie auf die Verkaufsunterlagen antworten
- Jeder Standort, den das Unternehmen betreibt, jeweils im Vergleich zu den Betrieben daneben.
- Welche Standorte den Rückgang tragen, und welche den Rest.
- Was seine Kunden hervorheben — Preis, Wartezeit, Personal und Produkt.
Die Beteiligungen im Bestand, geordnet nach dem, was sich geändert hat
- Jeder Standort im Vergleich zu seinem eigenen Vorjahr, Woche für Woche.
- Wo die einheitliche Preisliste einer Portfolio-Kette Wert ungenutzt lässt.
- Ein übernommener Bestand, genauso beurteilt wie der Rest der Gruppe.
Jeder Titel in der Coverage, zwischen den Quartalen
- Der Score jedes Unternehmens und die Wochen, in denen er sich bewegte.
- Ob sich die Besuche und das, was Kunden sagten, gleich bewegten.
- Wie sich die Kartenpreise einer Kette gegenüber ihrem Markt entwickeln, Gericht für Gericht.
Jeder Mieter im Vergleich zu dem Viertel, in dem er tätig ist
- Der Score jedes Mieters im Vergleich zu den Betrieben daneben.
- Ob sich auch das Viertel bewegt hat, oder nur diese eine Adresse.
- Welche Betriebe in diesem Viertel tätig sind, und in welcher Kategorie.
Die Watchlist, geordnet nach dem, was sich diese Woche bewegt hat
- Alle Standorte jedes Kreditnehmers, ausnahmslos, auf dieselbe Weise gezählt.
- Die, die den Trend ihres vergangenen Jahres umgekehrt haben, die schwächsten zuerst.
- Ob sich auch die Betriebe neben ihnen bewegt haben.
Ein erstes Screening jedes Unternehmens, bevor es eine Woche wert ist
- Jedes genannte Unternehmen, jeder Standort, den es betreibt, nach einem Maßstab.
- Wie es im Vergleich zu den Betrieben daneben dasteht, Markt für Markt.
- Wo ein Rückgang liegt, wann immer es einen gibt.
Eine Datenbasis, ein Maßstab — und dieselbe Antwort, wer im Haus auch fragt.
Messen Sie jeden einzelnen Standort am selben Maßstab.
Jede Antwort gibt es auch für einen einzelnen Standort.
Das Unternehmen als Ganzes, und jeder einzelne Standort, den es betreibt.
Wöchentlich aktualisiert, seit 2020
Wenden Sie es auf das Unternehmen — oder die Liste — an, die Sie beobachten.
Warum fielen manche Standorte stark unter einer Zahl, die stabil blieb? Hinterlassen Sie Ihre E-Mail-Adresse, und wir schicken Ihnen jeden Standort des Unternehmens — oder jedes Titels auf der Liste — nach einem Maßstab, noch diese Woche.