Gewinnen Sie das Einzugsgebiet, das der Markt am schlechtesten versorgt.
Zehn Stores oder zweitausend, eine Stadt oder hundert, selbst betrieben oder für Sie betrieben — jeder gemessen an den Betrieben, die seine Straßen bereits versorgen, Luxemburg und Luxemburg eingeschlossen.
Welches dieser sieben Gebiete ist noch unterversorgt?Eine Nachfragekarte ordnet Gebiete nach Einwohnern und Kaufkraft. Wie zufrieden die Menschen mit den Betrieben dort sind, zeigt, welche noch unterversorgt sind.
Unterscheiden Sie zwei Gebiete, die eine Nachfragekarte gleich einordnet.
Zwei Gebiete einer Stadt, gleich bei Einwohnerzahl und Kaufkraft. Der Maßstab arbeitet mit den Straßen, die ein Store versorgen würde — bevor es einen Store, eine App-Installation oder eine einzige Bestellung gibt.
Gleich bei Einwohnern, Kaufkraft und Zahl der Lebensmittelhändler — eines versorgt, eines unterversorgt
Zwei Gebiete einer Stadt, 4,5 km auseinander; das unterversorgte war in jedem von fünf Jahren das unzufriedenere.
Der Business Case für einen Standort ist in der Woche fertig, in der der Standort angeboten wird.
Stellen Sie die Frage, um die sich Ihr nächster Termin dreht.
Acht Sätze von Expansionsverantwortlichen — und die Antwort, die jeder bekommt.
Was Expansionsverantwortliche sagen
Beispiel ein Dark-Store-Netz
Welchen unterschreiben wir?
Den dritten — dieselben Betriebe in Reichweite, und die geringste Zufriedenheit mit ihnen.
Die drei Liefergebiete haben etwa gleich viele Lebensmittelgeschäfte. Im dritten sind 45 % der Meinungen über sie unzufrieden, im ersten 12 %.
Unterschreiben Sie den dritten, solange seine Betriebe noch hinterherhinken.
Der Mietvertrag geht dorthin, wo die Menschen noch unzufrieden sind.
Wo ist noch Platz?
Unterversorgt: wo es viele Betriebe gibt und die Menschen unzufrieden sind.
63 Liefergebiete hier haben mehr als zwanzig Lebensmittelgeschäfte. In 9 davon sind die Menschen mit diesen Geschäften am unzufriedensten.
Nehmen Sie die dicht besetzten Liefergebiete, in denen die Menschen unzufrieden sind.
Unterversorgte Liefergebiete mitten in den Gebieten, die als voll gelten.
Welche Stores schließen wir?
Die in Gebieten, die schon gut versorgt waren.
36 der Liefergebiete des Netzes liegen bei der Versorgung über der Mitte des Marktes; 31 darunter.
Beginnen Sie die Liste mit den Liefergebieten, die schon immer versorgt waren.
Ein kleineres Netz, das in den unterversorgten Liefergebieten steht.
Hätte das je funktionieren können?
Die Betriebe vor Ort haben das beantwortet, bevor der Mietvertrag unterschrieben war.
In diesem Liefergebiet sind 84 % der Meinungen über die Betriebe, die es versorgen, zufrieden — es war versorgt, bevor der Store kam.
Prüfen Sie das Liefergebiet in der Woche, in der der Standort angeboten wird.
Die Antwort kommt vor der Unterschrift.
Eröffnen wir dort drüben genauso?
Wie dicht ein Netz seine Stores setzt, hängt vom Markt ab.
In einem Markt liegen 91 % der Stores dieses Formats im Liefergebiet eines anderen eigenen Stores. In einem anderen 7 %.
Setzen Sie die Abstände zuerst nach dem Markt, dann nach dem Plan.
Ein zweiter Markt, erschlossen nach seinen eigenen Zahlen.
Welche Läden bauen wir um?
Die, deren Nachbarn ihre Straßen am schlechtesten versorgen.
Von 71 infrage kommenden Läden liegen 12 in Liefergebieten, in denen die Menschen mit den Betrieben dort am wenigsten zufrieden sind.
Bauen Sie diese zuerst um.
Ein Netz, gebaut aus den Läden, die Sie schon haben.
Liegt es am Betreiber oder am Gebiet?
Jedes Liefergebiet wird gleich eingestuft, egal, wer den Mietvertrag hält.
33 Stores liegen in Liefergebieten, die schlechter versorgt sind als die Mitte des Marktes; 11 kommen in jedem Termin zur Sprache.
Beurteilen Sie zuerst das Liefergebiet, dann reden Sie über den Store.
Ein Maßstab, mit dem beide Seiten argumentieren können.
Was entscheidet im Gremium über diesen Standort?
Die Betriebe, die diese Adresse bereits versorgen, und wie die Menschen sie einschätzen.
Rund um diese Adresse sind 53 % der Meinungen über diese Betriebe unzufrieden; zwei Liefergebiete weiter 19 %.
Nehmen Sie die Adresse, an der die Menschen am wenigsten zufrieden sind.
Eine Gremiumsvorlage, die ihre eigenen Belege mitbringt.
Unterscheiden Sie ein umkämpftes Liefergebiet von einem versorgten.
Ein Einzugsgebiet ist das Liefergebiet eines Stores — die zwei, drei Kilometer, in die er liefern kann. Wo mehr Menschen leben, gibt es mehr Lebensmittelhändler, und die Menschen dort sind nicht besser versorgt.
Anteil mit Lebensmittelhändlern, die besser versorgen als in der Hälfte der Liefergebiete des Marktes
Dasselbe gilt in neun von zehn Märkten, bei fast hundertfünfzigtausend Liefergebieten.
Eine Nachfragekarte zeigt die Menschen und ihre Kaufkraft. Das Liefergebiet jedes Stores zeigt, was noch unterversorgt ist.
Ordnen Sie Ihre Stores nach den Straßen, in denen sie gelandet sind.
Ein Lebensmittel-Filialnetz mit rund 3.200 Standorten, ein Markt: Die Hälfte seiner Stores liegt dort, wo die Betriebe ringsum die Menschen schlechter versorgen als die Mitte des Marktes. Ein Convenience-Filialnetz mit rund 8.900 Standorten zeigt, wie sehr sich ein Netz selbst Konkurrenz macht.
Ein Filialnetz mit rund 3.200 Standorten, die Hälfte davon schlechter versorgt
Die Stores landeten auf beiden Seiten der Mitte, auch in Gebieten, die eine Nachfragekarte ganz oben sieht.
Setzen Sie die Abstände in jedem Markt nach seinen eigenen Zahlen.
Zwei Filialnetze, mehr als vierzig Märkte.
Zwei Filialnetze: Wie stark sich jedes selbst Konkurrenz macht, ändert sich mit dem Markt
Der Anteil der Stores eines Netzes, die ein Liefergebiet mit einem Schwesterstandort teilen.
Schreiben Sie den Business Case für den nächsten Markt danach, wie gut seine Betriebe schon versorgen.
Beurteilen Sie ein Gebiet für jedes Team auf dieselbe Weise.
Ein Team wählt das Gebiet; jedes andere Team hat damit zu tun, sobald der Store steht.
Die infrage kommenden Gebiete in einer Rangfolge, bevor das Gremium tagt
- Jeder Betrieb in jedem infrage kommenden Gebiet, nach Art.
- Wie gut die Menschen dort diese Betriebe einschätzen.
- Einwohnerzahl und Kaufkraft jedes infrage kommenden Gebiets.
Der Business Case für einen Standort, in der Woche, in der er angeboten wird
- Jeder Betrieb im Liefergebiet einer Adresse, die Sie nennen.
- Was die Menschen dort loben — und was sie bemängeln.
- Zu welchen Zeiten diese Betriebe am meisten zu tun haben.
Was in den Gebieten, die alle für voll halten, noch unterversorgt ist
- Wie viele Betriebe jeder Art in jedem Gebiet tätig sind.
- Wie gut jedes dieser Gebiete versorgt ist.
- Welche Ihrer eigenen Liefergebiete dieselben Straßen abdecken.
Jeder Store, gemessen am Gebiet um ihn herum
- Das eigene Liefergebiet jedes Stores, und wie gut es versorgt ist.
- Wo jeder Store gegenüber der Mitte seines eigenen Marktes steht.
- Wie sich die Besuche rund um ihn bewegt haben.
Wodurch ein Gebiet versorgt ist — und worauf es noch wartet
- Welche Arten von Betrieben in einem Gebiet tätig sind.
- Die Kategorien, bei denen ein Gebiet dünn besetzt ist.
- Preis nach Gewicht und pro Stück, im Vergleich zu den Läden, die das Gebiet bereits beliefern.
Was jedes Gebiet bereits für fair hält
- Was ein Gebiet zum Preis-Leistungs-Verhältnis sagt.
- Wo es im Vergleich zu den Gebieten nebenan liegt.
- In welchem Preissegment die Betriebe dort liegen.
Jedes Gebiet des Netzes, auf einer Grundlage
- Das Gebiet jedes Stores nach einem Maßstab, in jedem Markt.
- Wie viel des Netzes in bereits versorgten Gebieten liegt.
- Wie viele Menschen um jeden Store leben, und wie viel sie ausgeben können.
Ein Maßstab für das Gebiet, und jedes Team zieht seine eigene Antwort daraus.
Nehmen Sie ein Liefergebiet auseinander, wenn der Termin es verlangt.
Das Netz hier; die Details eine Seite weiter.
Wöchentlich aktualisiert, seit 2020
Bringen Sie die Liefergebiete, die Sie haben, und die, die Sie wollen, in eine Rangfolge.
Warum sind Gebiete, die eine Nachfragekarte gleich einordnet, so unterschiedlich versorgt? Hinterlassen Sie Ihre E-Mail-Adresse; jedes Liefergebiet kommt als Liste der Betriebe zurück, die es versorgen, und wie gut sie das tun.