Den Mieter halten, der laut Mieterliste noch zahlt.
Eine Einheit oder zehntausend, eine Straße oder zwanzig Märkte, im Bestand oder noch im Bieterverfahren — und jeder Mieter darin, Luxemburg und Luxemburg eingeschlossen.
Welcher Mieter auf dieser Mieterliste ist das Risiko?Die Liste zeigt, wer gezahlt hat. Die Straße zeigt, wer geht.
Stellen Sie die Frage, um die sich diese Woche alles dreht.
Acht Sätze, die vor der Besprechung fallen, und die Antworten.
Was im Raum gesagt wird
Beispiel ein Objekt in einer Stadt
Worauf stützt sich diese Mieterliste eigentlich?
Die Straße ist gewachsen. Einige Mieter an ihr sind trotzdem zurückgefallen.
5 der 21 Mieter haben im Jahresverlauf Besuche verloren. Die Straße hat zugelegt.
Kalkulieren Sie die Mieterliste auf Basis der Mieter, die ihre Kunden halten.
Ein Gebot, das auf den Mietern beruht statt auf dem Andrang.
Welcher Mieter in diesem Objekt ist das Risiko?
Ein Mieter fällt seit vier Quartalen hinter seine eigenen Nachbarn zurück.
Er liegt 22 Prozentpunkte unter den Mietern neben ihm an seiner eigenen Straße. Vor einem Jahr waren es 7.
Sprechen Sie ihn vor der Vertragsverlängerung an, nicht danach.
Eine Watchlist mit einem Grund in jeder Zeile.
Welches der vierhundert braucht uns in diesem Quartal?
Eine Handvoll hat sich in diesem Quartal im Vergleich zu den eigenen Nachbarn bewegt. Der Rest blieb stabil.
13 der 400 haben sich in diesem Quartal im Vergleich zu ihren Nachbarn bewegt.
Bringen Sie die dreizehn in die Quartalsbesprechung, nicht die vierhundert.
Aufmerksamkeit dort, wo sie etwas verändert.
Welcher der drei Typen bleibt hier am längsten?
An Straßen wie dieser bleiben Mieter zweier der drei Typen weit länger.
Bei einem Typ wechseln hier jedes Jahr 7 von hundert Einheiten den Mieter; bei einem anderen 25.
Wählen Sie zuerst den Typ, der sich an dieser Straße am längsten hält, dann den Mieter.
Eine Einheit, die ihren Mieter behält.
Das Objekt hat sich gehalten. Welcher Mieter darin hat also verloren?
Das Objekt hielt sich. Nicht jeder Mieter darin.
26 der 80 Mieter fielen, während das Objekt stabil blieb. 17 wuchsen schneller als das Objekt.
Bringen Sie die sechsundzwanzig in die Performance-Besprechung, nicht den Durchschnitt.
Aus einer Zahl werden achtzig Antworten.
Warum ist dieser Markt gerade jetzt attraktiv?
Die Straße, an der dieses Objekt steht, gewinnt seit vier Quartalen Besuche hinzu. Die dahinter nicht.
Diese Straße: +31 % bei den Besuchen im Jahresverlauf. Die Straße dahinter: −5 %.
Stellen Sie die beiden Straßen in der Investmentvorlage nebeneinander.
Ein Marktkapitel mit den Zahlen dieses Quartals.
Warum diese Einheit und nicht die in der nächsten Straße?
Die Mieter hier halten ihre Kunden besser als die in der nächsten Straße.
71 von hundert Konsumentenmeinungen hier sind positiv; in der nächsten Straße 52.
Beginnen Sie mit dem, was die eigenen Kunden dieser Adresse sagen.
Eine Miete, begründet mit Belegen statt mit der Schlange vor der Tür.
Können wir eine Regel für den Mietermix im ganzen Portfolio anwenden?
Ein Typ zählt in einem Markt zu den sichersten und in einem anderen zu den riskantesten.
In einem Markt schließen im Jahr nur wenige; in einem anderen weit mehr.
Legen Sie den Mix Markt für Markt fest.
Eine Regel pro Markt, nicht eine für alle.
Beurteilen Sie jeden Mieter, nicht die eine Zahl der Straße.
Jedes Tool liefert eine Zahl für eine Straße. Deren Mieter liegen bei dem, was ihre Kunden sagen, mehr als vierzig Prozentpunkte auseinander.
Die Mieter, die später schlossen, lagen schon ein Jahr zuvor unter dem Rest ihrer Straße. Sortieren Sie eine Straße nach diesem Abstand, und die Mieter, die Sie anrufen sollten, stehen ganz unten.
Eine Straße, eine Zahl — und ihre Mieter mehr als vierzig Prozentpunkte auseinander.
Erhalten Sie dieselbe Antwort, wo auch immer der Deal landet.
Jede Adresse in 195 Ländern nach demselben Maßstab — der Markt, in dem der Deal liegt, und der, in dem der nächste landet.
Das Objekt, bewertet anhand von Belegen außerhalb des Verkaufsprozesses.
Klären Sie, ob Sie die Spitzenreiter der Straße kaufen oder ihre Schlusslichter.
Legen Sie den Mietermix anhand der eigenen Zahlen dieses Markts fest.
Von diesen sechs schließen Gastronomiebetriebe in jedem Markt am häufigsten, die Apotheke in fast jedem am seltensten. Dazwischen ändert sich die Reihenfolge je nach Markt.
Wie oft ein Typ schließt, hängt von seinem Markt ab
Wie viele von hundert dieses Typs im Jahr schließen, in jedem von sechs Märkten.das Fitnessstudio streut am stärksten: vier von hundert schließen in seinem sichersten Markt, vierzehn in seinem riskantesten
Der sichere Typ in einem Markt ist das Risiko im nächsten.
Klären Sie, ob der Rückgang am Mieter liegt oder an der Straße.
Zwischen einem Viertel und der Hälfte der Mieter einer Straße verloren Besuche, während die Straße um sie herum stabil blieb oder wuchs.
Eine Straße und ihre Mieter gehen getrennte Wege
Von je hundert Mietern an einer Straße, über ein Jahr.Den Mieter, der wuchs, während seine Straße fiel, sollten Sie halten; den, der fiel, während seine Straße wuchs, sollten Sie anrufen.
Geben Sie jedem Team denselben Blick auf jeden Mieter, nach demselben Maßstab.
Ein Laden, ein Einkaufszentrum, ein Quartier: Was auch immer im Portfolio liegt, die Teams trennte immer, welche Mieter jedes sehen konnte. Das bekommt jedes Team aus denselben Zahlen.
Die Mieter, die gehen, in einer Rangfolge, bevor die Miete ausbleibt
- Jedes Mietverhältnis im Vergleich zu seiner eigenen Straße, das schwächste zuerst.
- Was die Kunden jedes Mieters loben — und was sie abhält.
- Welche Betriebe an Ihren Straßen eröffnet und geschlossen haben.
Die Mieterliste, die Sie kaufen, geprüft vor dem Komitee
- Besuche an jeder Adresse der Liste, im Vergleich zu ihren Nachbarn.
- Die Mietertypen, die diese Straße gehalten — und verloren — hat.
- Preise für dieselben Artikel, Adresse für Adresse.
Der Typ, der sich an dieser Straße hält
- Welche Mietertypen hier am häufigsten eröffnen und schließen.
- Wer in diesem Markt eröffnet, Kategorie für Kategorie.
- Wie die Menschen sind, die diese Straße anzieht.
Jedes Mietverhältnis nach eigenen Zahlen, nicht nach der einen des Objekts
- Jeder Mieter im Vergleich zu den anderen an seiner Straße, wöchentlich.
- Wann die Straßen ringsum belebt sind, Stunde für Stunde.
- Die Öffnungszeiten der Mieter — und die, die Kunden sich wünschen.
Die Objekte, deren Straßen nachlassen
- Die Straße jedes Objekts, zulegend oder nachlassend, nach einem Maßstab.
- Eröffnungen und Schließungen rund um jedes Objekt, Quartal für Quartal.
- Welche Objekte an Straßen liegen, die sich ähnlich verhalten.
Ein Vergleich, auf den sich die ganze Vorlage stützen kann
- Eine Kategorie-Taxonomie, in jedem Markt dieselbe.
- Was Konsumenten über jeden Mieter gesagt haben, in ihren eigenen Worten.
- Die Straßen rund um jede Adresse, auf derselben Skala.
Jeder Markt des Portfolios, auf einer Grundlage
- Welche Märkte sich bewegen und welche stagnieren.
- Die eigene Straße jedes Objekts, zulegend oder nachlassend.
- Was die Konsumenten rund um jedes Objekt jetzt sagen.
Jedes Team antwortet mit denselben Zahlen zum Mieter, aus derselben Woche.
Beantworten Sie dieselbe Frage Adresse für Adresse.
Sie können jede Frage auch für eine einzelne Adresse stellen.
Ein Maßstab für das ganze Portfolio, eine Seite für jede Adresse.
Wöchentlich aktualisiert, seit 2020
Beurteilen Sie jeden Mieter, bevor die Miete ausbleibt.
Warum schneidet ein Mieter, der noch zahlt, am schwächsten im Vergleich zu seiner Straße ab? Hinterlassen Sie Ihre E-Mail-Adresse, und wir schicken Ihnen jeden Mieter in einer Rangliste.