Verlangen Sie, was auf der Straße bereits bezahlt wird.
Erfahren Sie, welchen Preis die Kunden in Ihrer Straße für angemessen halten, welche Wettbewerber ihre Preise geändert haben, wie weit sich Ihre Preise bewegen können und was Sie pro Monat dazugewinnen.
+$1.159 pro Monat — so viel ist der Schritt wert
Stellen Sie die Frage, die Sie schon länger beschäftigt.
Tippen Sie sie so, wie Sie sie sagen würden. Zurück kommt die Antwort — und der nächste Schritt.
Was Inhaber fragen
Beispiel ein Nagelstudio in einer Straße
Meine Kosten sind gestiegen. Kann ich die Preise erhöhen?
Die Preisliste lag unter dem, was die Straße schon zahlt.
Bei $29 bringt der Standort $1.159 mehr im Monat, und etwa 4 von 100 bleiben weg.
Drucken Sie die neue Preisliste und bleiben Sie vier Wochen dabei.
Verlangen Sie, was die Straße ohnehin schon zahlt.
Wenn ich den Preis erhöhe — wie viele gehen?
Der letzte Schritt nach oben kostet mehr, als er bringt.
Bei $29 bleiben etwa 4 von 100 weg; bei $31 etwa 9 von 100.
Hören Sie am oberen Ende der Spanne auf.
Behalten Sie die Kunden, die Sie der letzte Schritt kosten würde.
Alle um mich herum machen Aktionen. Muss ich das auch?
Die Aktion ist das Preisthema, das Kunden ohnehin mögen.
Die Stimmung zu Rabatten ist bei Salons zu 72 % positiv und bei Cafés zu 65 %; zum Preis selbst zu 71 % und 42 %.
Setzen Sie die Aktion dort ein, wo der Preis die schlechtesten Noten bekommt.
Rabattieren Sie dort, wo es das meiste Wohlwollen bringt.
Es heißt, wir seien teuer. Liegt es am Preis oder an dem, was Kunden bekommen?
Manche Branchen bekommen beim Preis-Leistungs-Urteil schlechtere Noten als andere.
54 % der Salonkunden halten den Besuch für sein Geld wert; bei Cafés 33 %.
Ändern Sie zuerst, was Kunden bekommen, dann die Preisliste — das Preis-Leistungs-Urteil bewegt sich zuerst.
Verdienen Sie sich den Preis, bevor er auf der Liste steht.
Meine Preise haben sich seit zwei Jahren nicht bewegt.
Die Straße hat sich bewegt; die Preisliste nicht.
Die Spanne, die heute funktioniert, liegt bei $27–$30.
Drucken Sie die Preisliste neu, innerhalb der heutigen Spanne.
Hören Sie auf, zum Preis vom letzten Jahr zu verkaufen.
Sehen Sie, was die Straße zahlt, bevor Sie Ihre Preise ändern.
Ändern Sie einen Preis auf einer Preisliste — etwa eines Salons oder einer Praxis — und sehen Sie, wie die Straße reagiert.
In der Spanne. Die meisten im Viertel verlangen mehr.
Der richtige Preis ist $29. Den höchsten Umsatz bringen $31 — aber auf Kosten von Kunden.
Passen Sie Ihren Preis an, wenn sich die Ausgaben in der Straße verändern.
Acht Quartale Ausgaben pro Besuch — und was Kunden gesagt haben.
Wenn die Ausgaben steigen und Kunden damit zufriedener werden, haben Ihre Preise Spielraum; wenn sie sinken, halten Sie die Preise.
Einfach Realytics fragen „Steigen oder sinken die Ausgaben pro Besuch in meiner Straße?“
Sehen Sie, wer seine Preise verändert hat, bevor Sie selbst entscheiden.
In einer Straße veränderten sich die Ausgaben pro Besuch im typischen Café um +8%. Stadtweit um +1%.
Eine Straße kann sich bewegen, während die Stadt um sie herum stillsteht.
Sehen Sie, welche Wettbewerber ihre Preise erhöht und welche sie gehalten haben.
Im letzten Jahr haben drei BBQ-Restaurants in der Nähe eines Restaurants ihre Preise erhöht. Dessen Preise sind unverändert.
Im Vergleich zu ihren liegen die Preise dieses Restaurants jetzt relativ etwa 5 % tiefer als vor einem Jahr.
Diese Straße hat sich weniger bewegt als ihre Stadt. Maßstab für den Preis ist die Straße.
Einfach Realytics fragen „Welche Wettbewerber in meiner Nähe haben ihre Preise erhöht, und um wie viel?“
Setzen Sie Preise dort, wo Kunden Ihnen schon ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bescheinigen.
Die Restaurants, die am stärksten erhöht haben, hatten die besten Preis-Leistungs-Werte — und haben sie aufgebraucht.
Vergleichen Sie den Portionspreis mit demselben Gericht in der Nähe.
Gewichte und Stückzahlen jeder Speisekarte werden erfasst, sodass jedes Gericht pro 100 g oder pro Stück mit demselben Gericht in der Straße verglichen wird.
Beispiel
Auf der Karte ist der Brisket-Teller dieses Restaurants der teuerste der Straße. Pro 100 g ist er der günstigste.
Pro 100 g kann der teuerste Teller auf der Karte der günstigste sein.
Einfach Realytics fragen „Was verlangen Betriebe in meiner Nähe für dasselbe Gericht?“
Setzen Sie Preise, die Kunden schon fair finden.
Was Kunden sagen, wenn es um den Preis geht.
Positive Meinungen zu jedem Punkt:
Dieselben drei Antworten gelten für einen Salon, einen Laden, eine Praxis, ein Restaurant.
Wöchentlich aktualisiert, seit 2020
Setzen Sie die richtigen Preise — auf Ihrer eigenen Preisliste.
Warum liegt das meiste Geld über dem, was Kunden fair finden? Sagen Sie uns, was Sie verlangen und wo. Ihre erste Erkenntnis zeigt Ihnen Ihre Preisspanne.