Acierta en la decisión de inversión que la cifra oculta.
Una operación o doscientas empresas. Treinta participadas o cuatro mil inquilinos — ve cada local detrás de la cifra, dondequiera que operen, cotizadas o privadas.
La cifra se mantuvo. ¿Y el negocio?Por debajo, los locales fueron en ambas direcciones.
Valoración: de los clientes de un local que dan su opinión, la parte que es positiva.Hazte hoy la pregunta que te harán en el comité.
Ocho cosas que dicen los inversores, y lo que obtienen como respuesta.
Lo que dicen los inversores
Ejemplo un negocio, o una lista de negocios
¿Qué dice el resto de sus clientes?
La lista parece sana. Los locales que hay detrás van en direcciones opuestas.
26 de sus 140 locales están muy por detrás del resto.
Concentra las visitas de campo en los veintiséis.
Cuatro semanas de trabajo, bien dirigidas desde el primer día.
¿Cuál está perdiendo terreno frente a sus pares?
La mayoría se mantuvo. Cuatro perdieron terreno por su cuenta.
4 de las 30 se movieron en contra de los negocios de al lado.
Lleva esas cuatro a la próxima reunión del consejo.
Una desviación detectada antes de que se convierta en un problema.
¿Cuál de ellos pierde clientes más rápido que su barrio?
La mayoría cayó con su barrio. Algunos cayeron solos.
17 de las 90 renovaciones cayeron mientras su barrio se mantenía.
Cambia el precio de esas diecisiete renovaciones.
Una lista de renovaciones ordenada antes del comité.
¿Cuáles de estos cambiaron de rumbo este mes?
La mayoría se mantuvo con su barrio. Unos pocos giraron a la baja mientras su barrio se mantenía.
9 de los 60 giraron a la baja mientras los negocios de al lado se mantenían.
Pon esos nueve al principio de la lista de vigilancia.
Una lista de vigilancia ordenada por lo que cambió.
¿Cuáles cambiaron desde el último trimestre?
Siete empresas invirtieron su propia tendencia del último año. El resto se movió con el grupo.
7 de las 200 invirtieron su propia tendencia del último año.
Abre la nota con esas siete.
La nota empieza por la empresa correcta.
¿Merece esta empresa una semana de trabajo?
La cifra bajó un poco, y casi toda la caída se concentra en unos pocos locales.
14 de sus 210 locales explican toda la caída.
Llévala a la reunión de pipeline; la caída abarca catorce locales.
Un primer filtro hecho el mismo día en que llega la oportunidad.
¿Qué negocios están realmente a su lado?
Las empresas de comparación del informe solo están cerca de una minoría de sus locales.
Solo 96 de sus 240 locales tienen a una de las tres al lado.
Construye la comparación a partir de los barrios donde opera.
Un grupo de comparación construido a partir de los barrios.
¿Se está integrando, o sigue igual que antes?
La mayoría de los locales adquiridos se acercaron al resto. Un grupo se mantuvo aparte.
33 de sus 300 locales adquiridos siguen aparte.
Centra el esfuerzo de integración en los treinta y tres.
Una adquisición que se comporta como el grupo al que se unió.
Distingue dos negocios detrás de una misma cifra.
Dos redes del mismo sector y mercado tienen la misma cifra principal hasta la décima. Una tiene cuatro veces más locales muy rezagados.
Todos los locales de ambas, uno al lado del otro
La misma valoración, y una sola escala para ambas filas.Una cifra, dos activos distintos. Frente a los negocios de al lado, la red con más locales muy rezagados también va por delante con más frecuencia.
Encuentra el valor que esconde un precio único.
Unos economistas hallaron que las tiendas de alimentación de una misma cadena deberían tener precios hasta un 18% distintos, y solo difieren un 0,4% (DellaVigna y Gentzkow, Quarterly Journal of Economics). A las cadenas les cuesta entre un 3 y un 10% del beneficio variable. Los restaurantes funcionan igual.
Realytics tiene las dos caras, local por local: cada precio del menú y lo que los clientes dicen que vale.
Basta con preguntar a Realytics «¿Qué cadenas de mi cartera cobran lo mismo en todos sus locales?»
Descubre lo que se mueve bajo una cifra estable.
Una red, unos 6200 locales: toda la red varió menos de medio punto porcentual en el año. Bajo esa única cifra, más de una cuarta parte de sus locales cayó diez puntos porcentuales de valoración o más, y una proporción equivalente subió lo mismo.
La cifra se mantuvo porque las caídas y las subidas se compensaron.
Mantén separadas las dos preguntas.
Si la gente vino y si quedó satisfecha son dos hechos distintos.
Distingue la valoración de hoy del cambio de este año.
Cinco años de lo que dijeron los clientes sobre empresas cotizadas de restaurantes, comercio minorista y ocio, frente a la rentabilidad de sus acciones.
La valoración solo distinguió a las peores. El cambio distinguió también a las mejores.
Aplica una misma medida en todos los mercados en los que inviertes.
Una red, treinta y cuatro de sus mercados, cada uno frente al mismo tipo de negocio allí: por delante en algunos, por detrás en el resto.
La misma pregunta, dondequiera que opere el negocio.
Basta con preguntar a Realytics «¿En qué mercados nuestra empresa objetivo va por detrás de negocios del mismo tipo?»
Lleva un negocio del primer filtro a la lista de vigilancia.
Un equipo de inversión, un equipo de creación de valor, un analista y un comité de arrendamientos han trabajado cada uno con una cifra distinta, escrita por una mano distinta. Ahora todos tienen las mismas cifras, y esto es lo que cada uno obtiene de ellas.
Cada local de una empresa objetivo, con una sola medida, antes de dar respuesta al dossier de venta
- Cada local que gestiona el negocio, cada uno frente a los negocios de al lado.
- Qué locales explican la caída, y cuáles el resto.
- Lo que destacan sus clientes — precio, espera, personal y producto.
Las empresas en cartera, ordenadas por lo que cambió
- Cada local frente a su propio año anterior, semana a semana.
- Dónde la lista de precios única de una cadena de la cartera deja valor sin aprovechar.
- Un conjunto adquirido evaluado exactamente igual que el resto del grupo.
Cada empresa en cobertura, entre un trimestre y otro
- La valoración de cada negocio, y las semanas en que se movió.
- Si las visitas y lo que dijeron los clientes se movieron en la misma dirección.
- Cómo se mueven los precios del menú de una cadena frente a su mercado, plato a plato.
Cada inquilino frente al barrio en el que opera
- La valoración de cada inquilino frente a los negocios de al lado.
- Si el barrio también se movió, o solo esa dirección.
- Qué negocios operan en ese barrio, y en qué categoría.
La lista de vigilancia ordenada por lo que se movió esta semana
- Los locales de cada prestatario, todos, contados de la misma forma.
- Las que invirtieron su tendencia del último año, empezando por las peores.
- Si los negocios de al lado también se movieron.
Un primer filtro de cualquier negocio, antes de que merezca una semana
- Cualquier negocio que nombres, cada local que gestiona, con una sola medida.
- Cómo se sitúa frente a los negocios de al lado, mercado a mercado.
- Dónde se concentra la caída, si la hay.
Una sola base de datos, una sola medida — y la misma respuesta, la pida quien la pida en la firma.
Evalúa cualquier local con la misma medida.
Cada una también se responde para un solo local.
El negocio en su conjunto, y cualquiera de sus locales.
Cada semana datos nuevos, desde 2020
Aplícalo al negocio — o a la lista — que estás siguiendo.
¿Por qué algunos locales cayeron con fuerza bajo una cifra que se mantuvo? Deja tu correo electrónico y esta semana te enviamos cada local del negocio — o de cada empresa de la lista — medido con la misma vara.