Behoud de huurder die op de huurstaat nog gewoon betaalt.
Eén unit of tienduizend, één straat of twintig markten, wat je in bezit hebt of waar je nog op biedt — en elke huurder daarin, Nederland en Nederland inbegrepen.
Welke huurder op deze huurstaat is het risico?De huurstaat laat zien wie betaalde. De straat laat zien wie vertrekt.
Stel de vraag waar het deze week om draait.
Acht dingen die vóór het overleg worden gezegd, en wat we erop antwoorden.
Wat er aan tafel wordt gezegd
Voorbeeld een object in één stad
Waar rust deze huurstaat eigenlijk op?
De straat groeide. Sommige huurders erin gingen achteruit.
5 van de 21 huurders verloren bezoek over het jaar. Hun straat won.
Beoordeel de huurstaat op de huurders die hun klanten vasthouden.
Een bod geprijsd op de huurders, niet op de drukte.
Welke huurder in dit object is het risico?
Eén huurder zakt al vier kwartalen weg ten opzichte van de eigen buren.
Hij zit 22 procentpunten onder de huurders naast hem in de eigen straat. Een jaar geleden was dat 7.
Zet hem op de agenda vóór de verlenging, niet erna.
Een watchlist met een reden in elke regel.
Welke van de vierhonderd heeft ons dit kwartaal nodig?
Een handvol bewoog dit kwartaal ten opzichte van de eigen buren. De rest bleef stabiel.
13 van de 400 bewogen dit kwartaal ten opzichte van hun buren.
Neem de dertien mee naar het kwartaaloverleg, niet de vierhonderd.
Aandacht waar die iets verandert.
Welk van de drie types blijft hier het langst?
Twee van de drie types blijven in straten zoals deze veel langer zitten.
Bij het ene type wisselen hier elk jaar 7 op de honderd units van huurder; bij een ander 25.
Kies eerst het type huurder dat het in deze straat het langst volhoudt, en daarna de huurder.
Een unit die haar huurder houdt.
Het object als geheel hield stand. Welke huurders gingen dan toch achteruit?
Het object hield stand. Niet elke huurder erin deed dat.
26 van de 80 huurders daalden terwijl het object standhield. 17 groeiden sneller dan het object.
Neem de zesentwintig mee naar het commerciële overleg, niet het gemiddelde.
Eén cijfer wordt tachtig antwoorden.
Waarom is deze markt nu aantrekkelijk?
De straat van dit object wint al vier kwartalen aan bezoek. De straat erachter niet.
Deze straat: +31% bezoek over het jaar. De straat erachter: −5%.
Zet de twee straten naast elkaar in het investeringsmemo.
Een marktparagraaf met de cijfers van dit kwartaal.
Waarom deze unit en niet die in de volgende straat?
De huurders hier houden hun klanten beter vast dan die in de volgende straat.
71 van elke honderd consumentenmeningen hier zijn positief; in de volgende straat 52.
Begin met wat de eigen klanten van dit adres zeggen.
Een huur onderbouwd met bewijs, niet met de rij buiten de deur.
Kunnen we één regel voor de huurdersmix gebruiken voor de hele portefeuille?
Eén type hoort in de ene markt bij de veiligste en in een andere bij de riskantste.
In de ene markt sluiten er per jaar maar weinig; in een andere veel meer.
Kies de mix markt voor markt.
Eén regel per markt, niet één voor alle.
Beoordeel elke huurder, niet het ene cijfer van de straat.
Elke tool geeft één cijfer voor een straat. De huurders erin liggen meer dan veertig procentpunten uit elkaar op wat hun klanten zeggen.
De huurders die later sloten, zaten een jaar eerder al onder de rest van hun straat. Sorteer een straat op dat verschil en de huurders die je moet bellen, staan onderaan.
Eén straat, één cijfer — en de huurders erin meer dan veertig procentpunten uit elkaar.
Hetzelfde antwoord, waar de deal ook plaatsvindt.
Elk adres in 195 landen op dezelfde maatstaf — de markt van deze deal, en de markt van de volgende.
Een prijs voor het object op basis van bewijs dat niet van de verkoper komt.
Vraag of je de koplopers van de straat koopt of de achterblijvers.
Bepaal de huurdersmix op de eigen cijfers van deze markt.
Van deze zes sluit horeca in elke markt het vaakst, en de apotheek in bijna elke markt het minst. Daartussen verandert de volgorde per markt.
Hoe vaak een type sluit, hangt af van de markt
Hoeveel op de honderd van dat type binnen een jaar sluiten, in elk van zes markten.de sportschool loopt het verst uiteen: vier op de honderd sluiten in de veiligste markt, veertien in de riskantste
Het veilige type in de ene markt is het risico in de volgende.
Stel vast of de daling bij de huurder ligt of bij de straat.
Tussen een kwart en de helft van de huurders in een straat verloor bezoek terwijl de straat eromheen stabiel bleef of groeide.
Een straat en haar huurders gaan verschillende kanten op
Van elke honderd huurders in één straat, over één jaar.De huurder die groeide terwijl de straat daalde, wil je houden; de huurder die daalde terwijl de straat groeide, moet je bellen.
Geef elk team hetzelfde beeld van elke huurder, op dezelfde maatstaf.
Een winkel, een winkelcentrum, een project: wat de portefeuille ook bevat, wat deze teams scheidde, was altijd welke huurders elk team kon zien. Dit haalt elk team uit één set cijfers.
De huurders die vertrekken, gerangschikt voordat de huur te laat is
- Elk huurcontract afgezet tegen de eigen straat, het slechtste eerst.
- Waar de klanten van elke huurder lovend over zijn, en wat hen tegenhoudt.
- Welke zaken openden en sloten in de straten die je in bezit hebt.
De huurstaat die je koopt, getoetst vóór de commissie
- Het bezoek op elk adres van de huurstaat, afgezet tegen de buren.
- De soorten huurders die deze straat wist te houden, en die ze verloor.
- Prijzen voor dezelfde artikelen, adres voor adres.
Het type huurder dat het in deze straat volhoudt
- Welke soorten huurders hier het vaakst openen en sluiten.
- Wie er in deze markt opent, categorie voor categorie.
- Wat voor mensen deze straat trekt.
Elk huurcontract op de eigen cijfers, niet op het ene cijfer van het object
- Elke huurder afgezet tegen de anderen in de straat, wekelijks.
- Wanneer de straten eromheen druk zijn, uur voor uur.
- De openingstijden van de huurders, en de tijden waarop klanten hen zoeken.
De objecten in straten die terrein verliezen
- De straat van elk object, groeiend of wegzakkend, op één maatstaf.
- Openingen en sluitingen rond elk object, kwartaal voor kwartaal.
- Welke objecten in straten liggen die zich hetzelfde gedragen.
Eén vergelijking waar het hele memo op kan steunen
- Eén categorie-indeling, in elke markt dezelfde.
- Wat consumenten over elke huurder zeiden, in hun eigen woorden.
- De straten rond elk adres, op dezelfde schaal.
Elke markt in de portefeuille, op één basis
- Welke markten in beweging zijn, en welke stilstaan.
- De eigen straat van elk object, gegroeid of weggezakt.
- Wat de consumenten rond elk object nu zeggen.
Elk team werkt met dezelfde huurdergegevens, van dezelfde week.
Beantwoord dezelfde vraag voor één adres tegelijk.
Je kunt elke vraag ook voor één adres stellen.
Eén maatstaf voor de hele portefeuille, een pagina voor elk adres.
Wekelijks ververst, sinds 2020
Beoordeel elke huurder voordat de huur te laat is.
Waarom staat een huurder die nog betaalt het verst achter in zijn straat? Laat je e-mailadres achter en we sturen je elke huurder, gerangschikt.