Neem de juiste investeringsbeslissing, ook waar het cijfer die verbergt.
Eén deal of tweehonderd namen. Dertig bedrijven of vierduizend huurders — bekijk elke vestiging achter het cijfer, waar ze ook actief zijn, beursgenoteerd of privaat.
Het cijfer hield stand. Het bedrijf ook?Daaronder gingen de vestigingen alle kanten op.
Score: van de klanten van een vestiging die iets zeggen, het aandeel dat positief is.Stel nu al de vragen die je straks aan tafel krijgt.
Acht dingen die investeerders zeggen, en wat we erop antwoorden.
Wat investeerders zeggen
Voorbeeld één voorbeeldbedrijf, of één voorbeeldlijst van bedrijven
Wat zeggen hun overige klanten?
De lijst ziet er gezond uit. De vestigingen erachter vallen in twee groepen uiteen.
26 van de 140 vestigingen liggen ver achter op de rest.
Richt de locatiebezoeken op de zesentwintig.
Vier weken werk, vanaf dag één gericht.
Welke zakt weg ten opzichte van soortgenoten?
De meeste hielden stand. Vier zakten weg, los van hun omgeving.
4 van de 30 bewogen ten opzichte van de zaken naast hen.
Neem die vier mee naar de volgende bestuursvergadering.
Een afwijking die je opmerkt voordat ze een probleem wordt.
Welke van hen verliest sneller klanten dan de eigen buurt?
De meeste daalden met hun buurt mee. Sommige daalden alleen.
17 van de 90 verlengingen daalden terwijl de buurt eromheen standhield.
Bepaal voor die zeventien een andere prijs.
Een verlengingslijst die al op volgorde staat voordat de commissie vergadert.
Bij welke hiervan sloeg het deze maand om?
De meeste bleven stabiel, net als hun buurt. Een paar zakten weg terwijl hun buurt stabiel bleef.
9 van de 60 gingen omlaag terwijl de zaken naast hen standhielden.
Zet die negen bovenaan de watchlist.
Een watchlist op volgorde van wat er veranderde.
Welke van hen zijn veranderd sinds het vorige kwartaal?
Zeven namen keerden hun eigen trend van het afgelopen jaar om. De rest bewoog met de groep mee.
7 van de 200 keerden hun eigen trend van het afgelopen jaar om.
Begin je researchnotitie met die zeven.
Een notitie die met de juiste naam begint.
Is deze een week werk waard?
Het cijfer zakte een beetje, en bijna alles daarvan zit in een paar vestigingen.
14 van de 210 vestigingen dragen de hele daling.
Neem hem mee naar het pipelineoverleg; de daling zit in veertien vestigingen.
Een screening op de dag dat de deal binnenkomt.
Welke zaken zitten er echt naast?
De namen in het pakket liggen maar bij een minderheid van de vestigingen in de buurt.
Slechts 96 van de 240 vestigingen hebben een van die drie in de buurt.
Bouw de vergelijking op uit de buurten waar het bedrijf actief is.
Een vergelijkingsgroep opgebouwd uit de eigen buurten van het bedrijf.
Groeit het naar de rest toe, of is het nog het oude bedrijf?
De meeste overgenomen vestigingen bewogen naar de rest toe. Een groep bleef apart.
33 van de 300 overgenomen vestigingen staan nog steeds apart.
Richt de integratie op de drieëndertig.
Een overname die zich gedraagt als de groep waar ze bij kwam.
Onderscheid twee bedrijven achter één cijfer.
Twee netwerken in dezelfde branche en markt hebben tot op een tiende procentpunt nauwkeurig hetzelfde kerncijfer. Het ene heeft vier keer zoveel vestigingen ver achter.
Elke vestiging van beide, naast elkaar
Dezelfde score, en één schaal voor beide rijen.Eén cijfer, twee heel verschillende bedrijven. Het netwerk met meer vestigingen ver achter heeft, vergeleken met de zaken ernaast, ook vaker vestigingen die voorlopen.
Vind de waarde die één prijs verbergt.
Economen stelden vast dat supermarkten binnen één keten tot 18% in prijs zouden moeten verschillen, en in werkelijkheid 0,4% verschillen (DellaVigna & Gentzkow, Quarterly Journal of Economics). Dat kost de ketens 3–10% van hun variabele winst. Restaurants werken net zo.
Realytics heeft beide kanten, vestiging voor vestiging: elke menuprijs, en wat die volgens klanten waard is.
Vraag het gewoon aan Realytics “Welke ketens in mijn portefeuille vragen op elke vestiging dezelfde prijs?”
Vind de beweging onder een cijfer dat stilstaat.
Eén netwerk, zo’n 6.200 vestigingen: het hele netwerk bewoog over het jaar minder dan een half procentpunt. Onder dat ene cijfer daalde meer dan een kwart van de vestigingen tien procentpunten of meer in score, en steeg een even groot deel evenveel.
Het cijfer hield stand omdat de dalingen en de stijgingen elkaar ophieven.
Houd de twee vragen uit elkaar.
Of mensen kwamen en of ze tevreden waren, zijn twee verschillende feiten.
Onderscheid de score van vandaag van de verandering dit jaar.
Vijf jaar van wat klanten zeiden over beursgenoteerde horeca-, retail- en leisurebedrijven, afgezet tegen het rendement van hun aandelen.
De score haalde alleen de slechtste eruit. De verandering haalde ook de beste eruit.
Leg één maatstaf over elke markt die je beoordeelt.
Eén netwerk, vierendertig van zijn markten, elk afgezet tegen hetzelfde soort zaak daar: voor in sommige, achter in de rest.
Dezelfde vraag, gesteld waar het bedrijf ook actief is.
Vraag het gewoon aan Realytics “In welke markten blijft onze overnamekandidaat achter bij vergelijkbare zaken?”
Breng één bedrijf van de screening naar de watchlist.
Een dealteam, een waardecreatieteam, een analist en een verhuurcommissie werkten elk vanuit een ander cijfer, opgesteld door iemand anders. Nu is er één set cijfers, en dit haalt ieder van hen eruit.
Elke vestiging van een doelbedrijf, op één maatstaf, voordat je op het dealpakket reageert
- Elke vestiging die het bedrijf exploiteert, elk afgezet tegen de zaken ernaast.
- Welke vestigingen de daling dragen, en welke de rest dragen.
- Wat klanten specifiek noemen — prijs, wachttijd, personeel en product.
De bedrijven die al in portefeuille zijn, op volgorde van wat er veranderde
- Elke vestiging afgezet tegen het eigen jaar ervoor, week voor week.
- Waar de ene prijslijst van een keten in de portefeuille waarde laat liggen.
- Een overgenomen set, precies zo beoordeeld als de rest van de groep.
Elke naam die je volgt, tussen de kwartalen door
- De score van elk bedrijf, en de weken waarin die bewoog.
- Of het bezoek en wat klanten zeiden dezelfde kant op bewogen.
- Hoe de menuprijzen van een keten bewegen ten opzichte van haar markt, gerecht voor gerecht.
Elke huurder afgezet tegen de buurt waar hij actief is
- De score van elke huurder afgezet tegen de zaken ernaast.
- Of de buurt ook bewoog, of alleen dat ene adres.
- Welke zaken in die buurt actief zijn, en in welke categorie.
De watchlist op volgorde van wat er deze week bewoog
- De vestigingen van elke kredietnemer, allemaal, op dezelfde manier geteld.
- De vestigingen die de trend van hun afgelopen jaar omkeerden, de slechtste eerst.
- Of de zaken ernaast ook bewogen.
Een eerste screening op elk bedrijf, voordat het een week waard is
- Elk bedrijf dat je noemt, elke vestiging die het exploiteert, op één maatstaf.
- Hoe het zich verhoudt tot de zaken ernaast, markt voor markt.
- Waar een daling zit, als er een is.
Eén bron, één maatstaf — en hetzelfde antwoord, wie er binnen het bedrijf ook om vraagt.
Leg elke afzonderlijke vestiging langs dezelfde maatstaf.
Elk antwoord komt ook terug voor één vestiging.
Het bedrijf als geheel, en elke vestiging die het exploiteert.
Wekelijks ververst, sinds 2020
Pas het toe op het bedrijf — of de lijst — die je volgt.
Waarom daalden sommige vestigingen hard onder een cijfer dat standhield? Laat je e-mailadres achter en we sturen je elke vestiging van het bedrijf — of van elke naam op de lijst — op één maatstaf, deze week nog.