የዋጋ-ተኮሩ ብራንድ በዘርፉ የከፋው የዋጋ-ተመጣጣኝነት ነጥብ አለው — እና በአራት ዓመት ውስጥ በግማሽ ቀንሷል።
አንድ ቦርድ ግልጹን ጥያቄ ጠየቀ፦ ትልቁ የፈጣን ምግብ ስርዓት እንደመሆናችን፣ በጣም ደካማው ጎናችን በትክክል የት ነው — እና ጥቂት ደካማ ቅርንጫፎች ብቻ ናቸው? ከአምስት አቻ ፍራንቻይዞች ጋር በአንድ የአዎንታዊ-አስተያየት መሠረት ላይ አነበብነው — ከይፋዊ የሸማች አስተያየቶች የተገነባ የስሜት-ሚዛን አመላካች። ግምቱ ሁለት ጊዜ ተገለበጠ። ደካማው ነጥብ በዘፈቀደ የመጣ አይደለም — የእሴት (ዋጋ ተመጣጣኝነት) ግንዛቤ ነው፣ የእሴት ብራንድ የሚሸጠው ራሱ። በተመሳሳይ መሠረት፣ የዚህ ስርዓት የእሴት አዎንታዊ ድርሻ ከስድስቱም ሁሉ ዝቅተኛው ነው። እና በዋጋ ጭማሪ ዘመን ውስጥ በአራት ዓመት ከ31% ገደማ ወደ 17% ወርዶ ከሞላ ጎደል በግማሽ ቀንሷል — ብራንዱ የእሴት መልእክቱን አጠናክሮ ሲገፋ። ጥንካሬው ከአቻዎቹ ወደኋላ መቅረት ብቻ አይደለም። ተሸርሽሮ ራሱ ደካማው ነጥብ ሆነ።
ስፋት አለመጣጣምን ያመጣል — ደካማ ቅርንጫፎችን ይመርምሩ፣ አማካኙን አይከተሉ
ቦርዱ መጠኑን እንደ አደጋ ተረዳው፦ ብዙ ቅርንጫፎች፣ ሰፊ ልዩነት፣ የሚታደኑ ብዙ ልዩ ጉዳዮች። ዝቅተኛውን አስረኛ ክፍል ያስተካክሉ እና የብራንድ-ደረጃ ችግሩ ይፈታል።
ዝቅተኛው ነጥብ ደካማ ቅርንጫፍ አይደለም — እንደ ጥንካሬዎ የሚያስተዋውቁት ልኬት ነው
በተመሳሳይ የሸማች-አስተያየት መሠረት ላይ ከአምስት ተፎካካሪ የፍራንቻይዝ ስርዓቶች አንጻር ይህ ስርዓት በእሴትና በዋጋ ግንዛቤ ላይ ፍጹም የመጨረሻ ነው — በፍጥነት ወይም በንጽህና አይደለም። የእሴት ክፍተቱ ከአቻዎች አንጻር ከየትኛውም ልኬት ሁሉ ሰፊው ነው። እና ከ2021 ጀምሮ በእያንዳንዱ የዋጋ ጭማሪ ዙር በየዓመቱ እየሰፋ ነው — ብራንዱ የእሴት መልእክቱን አጠናክሮ ሲገፋ።
ዝቅተኛው ነጥብ በጭራሽ በአጋጣሚ አይደለም። ብራንዱ ቃል ገብቶ መጠበቅ ባቆመበት ልኬት ላይ ይቀመጣል።