Gewinnen Sie die Händler, aus denen Ihr Wachstum besteht.
Siebenhundert Händler oder sieben Millionen — jeder gemessen an den Betrieben nebenan, in Ihrem Produkt, unter Ihrer Marke, wo immer Ihre Händler tätig sind.
Welcher Händler braucht zuerst einen Anruf?Der, den der eigene Vergleich einer Plattform für unauffällig hielt — rechtzeitig erreicht.
Die acht Sätze, die Plattformverantwortliche zu uns mitbringen.
Von denen, die Händler gewinnen, halten und das Produkt ausliefern.
Was Plattformverantwortliche sagen
Beispiel ein Händler in einer Straße
Das Geschäft fühlt sich langsamer an. Liegt das nur an uns?
Er ist abgerutscht, während die Betriebe nebenan stabil blieben.
Übers Jahr 7 Prozentpunkte weniger positive Meinungen; die Straße blieb stabil.
Ordnen Sie alle Händler danach, wie stark sie zurückfallen.
Ein Bindungsgespräch, ein Jahr früher.
Mit wem werde ich eigentlich verglichen?
Die Betriebe nebenan sind der härtere Vergleich.
Vor ähnlichen Betrieben um 6 Prozentpunkte; hinter denen nebenan um 4.
Zeigen Sie dem Händler die Straße, und ihre Preise.
Ein Vergleich, in dem sich der Händler tatsächlich wiedererkennt.
Kann uns überhaupt jemand richtig beurteilen? Wir sind drei Wochen alt.
Die Straße ist seit Jahren im Geschäft; der Händler seit Wochen.
Die Besuche in seiner Straße liegen übers Jahr 4 % im Plus.
Beurteilen Sie den Händler nach der Straße, in der er eröffnet hat.
Eine Entscheidung, die auf mehr als drei Wochen beruht.
Ist der ganze Markt langsamer geworden, oder nur unserer?
Zwei Märkte haben sich innerhalb eines Quartals auseinanderbewegt.
Die Besuche in einem Markt 3 % im Plus; im anderen 2 % im Minus.
Lenken Sie die Aufmerksamkeit auf den Markt, der gedreht hat.
Ein Bild, das vor Quartalsende da ist.
Wie stehen wir in dieser Straße da?
Die Straße ist schon vermessen, bevor der erste Händler unterschreibt.
Diese Straße liegt 3 Prozentpunkte positiver Meinungen über dem Durchschnitt für diese Art von Betrieb.
Gehen Sie ins Gespräch, wenn die Straße schon vermessen ist.
Ein Erstgespräch vor der ersten Unterschrift.
Lohnt sich der Weg zu diesem?
Der Weg lohnt sich — und die Straße, in der er liegt, ebenso.
7 von 10 Terminen eines Tages liegen in zwei Straßen.
Schicken Sie den Außendienst in die Straße, die die Besuche trägt.
Ein Tag voller Termine, die den Weg wert sind.
Warum sollte ich ändern, wie meine Kunden bezahlen?
Warten beim Bezahlen ist das Erste, was ihre Kunden nennen.
Warten beim Bezahlen nennen die Kunden dieses Händlers am häufigsten; beim Service schneidet der Händler besser ab als seine Straße.
Beginnen Sie mit der Reibung, und heben Sie den Preis fürs Ende auf.
Ein Erstgespräch, das bei ihrem Problem landet.
Woher weiß das Produkt, wie es in meiner Straße aussieht?
Der Händler sieht seine Straße dort, wo er ohnehin hinschaut.
Die 4 Betriebe seiner Art in dieser Straße, und was jeder verlangt.
Liefern Sie die Straße im Produkt aus, unter dem eigenen Namen der Plattform.
Ein Grund, das Produkt morgen zu öffnen.
Geben Sie jedem Händler die Straße um ihn herum.
Eine Datenebene, abgeglichen mit Ihren Händlern, in dem Produkt, das sie ohnehin öffnen.
Was ein Händler sieht, direkt in der Plattform.
Die eigene Straße eines Händlers
Die 7 Salons in seiner eigenen Straße, mit Namen.
Über dem Niveau der Straße, Artikel für Artikel.
Warten ist das, was seine eigenen Kunden zuerst ansprechen.
Einer ist dieses Jahr dazugekommen; 3 seiner Art sind verschwunden.
Sechs von zehn Händlern haben in ihrer eigenen Straße einen Betrieb wie ihren, der verschwunden ist.
Jede Zeile wird jede Woche neu gemessen — ein Grund, Ihr Produkt zu öffnen.
Einfach Realytics fragen „Bei welchen unserer Händler hat ein vergleichbarer Betrieb geschlossen?“
Vergleichen Sie einen Händler mit den Betrieben nebenan.
Verglichen mit Ihren anderen Kunden sieht ein Händler so aus; verglichen mit den Betrieben in seiner eigenen Straße anders. Die beiden stimmen nicht immer überein.
Bei sieben von acht Händlern ergeben beide Vergleiche dasselbe Bild. Der achte ist der, den der erste Vergleich für unauffällig hielt.
Der Händler hat sich nicht bewegt. Der Vergleich schon.
Rufen Sie den Händler an, solange die Kunden noch da sind.
Die Händler, die aufgegeben haben, hatten in ihrem letzten Jahr etwa fünf Prozentpunkte positiver Meinungen verloren. Die noch tätigen verloren etwa einen, und die Hälfte der Rückgänge ging auf den Händler selbst zurück.
Die Händler einer Stadt, über ein Jahr
Anteil der Händler, deren positive Meinungen um fünf Prozentpunkte oder mehr fielenEine externe Datenquelle zur Straße eines Händlers, in der Hand vor Ihrer ersten eigenen Woche mit ihm.
Die Händler einer Stadt, Besuche im Vorjahresvergleich
Arbeiten Sie die Liste ab, beginnend bei den Händlern, die zurückfallen, obwohl ihre Straße stabil blieb.
Einfach Realytics fragen „Welche unserer Händler verlieren an Boden, während ihre Straße stabil bleibt?“
Ordnen Sie die Händler danach, welche den Weg wert sind.
Die meisten Betriebe einer Straße sind unabhängig, und zusammen tragen sie mehr als die Hälfte der Besuche.
Die Gastronomiebetriebe einer Stadt: Die unabhängigen tragen mehr als die Hälfte der Besuche
Von je hundert Gastronomiebetrieben und je hundert Besuchen bei ihnenGehen Sie zu den unabhängigen Betrieben, die die Besuche tragen, und zu denen, die in einer schwächelnden Straße Anteile gewinnen.
Stellen Sie jedem Team dieselbe Straße vor Augen.
Jedes Team in einer Plattform hat einen Händler bisher nach dem beurteilt, was die Plattform selbst gesehen hatte. Eine Datenebene ergänzt die Straße um jeden Händler.
Die Händler, die zurückfallen, in einer Rangfolge, bevor sie zum Kündigen anrufen
- Jeder Händler, den Sie bedienen, geordnet danach, wie sein Jahr verlief.
- Ob ein Rückgang nur ihn betraf, oder die ganze Straße.
- Was seine Kunden dieses Jahr anzusprechen begannen.
Ein Vergleich, in dem sich Ihre Händler wiedererkennen, in jedem Markt
- Die Betriebe ihrer eigenen Art in ihrer Straße, mit Namen.
- Wo ihre Preise gegenüber denen nebenan liegen.
- Welche Betriebe nebenan ihre Preise in dieser Saison erhöht haben — und welche nicht.
- Wer neu in ihrer Straße ist, und wer verschwunden ist.
Die Route für morgen, Straße für Straße
- Jeder Betrieb eines Marktes, geordnet nach den Besuchen, die er trägt.
- Welche unabhängig von einer Kette sind, und welche zu einer gehören.
- Welche noch tätig sind, und welche verschwunden sind.
Eine externe Datenquelle, in der Hand vor der ersten Woche
- In welche Richtung sich die Meinungen seiner Kunden im Jahr vor Ihrem ersten Kontakt bewegt haben.
- Ob seine Straße schon seit Jahren im Geschäft ist.
- Welche Betriebe wie seiner in dieser Straße verschwunden sind.
Die Struktur der Händlerbasis, Markt für Markt
- Wo die Händler, die Sie bedienen, sitzen, nach Kategorie und nach Straße.
- Welche Straßen dieses Jahr mehr Besuche trugen, und welche weniger.
- Welcher Markt innerhalb eines Quartals gedreht hat, während die anderen stabil blieben.
Eine Datenebene, auf die Sie Ihren eigenen Namen setzen können
- Ein Datenbestand auf Marktebene: Betriebe, Kategorien, Preise, was Kunden sagen — über den Markt, nie über eine Person.
- Einer, der in jedem Markt, in dem Sie verkaufen, dasselbe bedeutet.
- Abgeglichen mit den Händlern, die Sie bereits bedienen, Zeile für Zeile.
Eine Datenebene, und jedes Team oben arbeitet mit denselben Zeilen.
Brechen Sie jede Antwort auf den einzelnen Händler herunter.
Ein Maßstab über jeden Händler, den Sie bedienen.
Wöchentlich aktualisiert, seit 2020
Erreichen Sie den Händler, bevor er zum Kündigen anruft — und gewinnen Sie den nächsten in seiner Straße.
Warum fällt ein Händler schon ein volles Jahr vor der Geschäftsaufgabe zurück? Hinterlassen Sie Ihre E-Mail-Adresse; Sie erhalten die Straße um jeden Ihrer Händler.