Βρείτε τη σωστή επενδυτική απόφαση που κρύβει ο αριθμός.
Μία συμφωνία ή διακόσιες εταιρείες. Τριάντα εταιρείες ή τέσσερις χιλιάδες μισθωτές — δείτε κάθε κατάστημα πίσω από τον αριθμό, όπου κι αν δραστηριοποιούνται, εισηγμένες ή ιδιωτικές.
Ο αριθμός άντεξε. Άντεξε και η επιχείρηση;Κάτω από αυτόν, τα καταστήματα κινήθηκαν και προς τις δύο κατευθύνσεις.
Βαθμολογία: από τους πελάτες ενός καταστήματος που εκφράζουν γνώμη, το μερίδιο όσων είναι θετικοί.Ρωτήστε ό,τι θα σας ρωτήσει η επιτροπή.
Οκτώ πράγματα που λένε οι επενδυτές, και η απάντηση που παίρνουν.
Τι λένε οι επενδυτές
Παράδειγμα μία επιχείρηση ή μία λίστα επιχειρήσεων
Τι λένε οι υπόλοιποι πελάτες τους;
Η λίστα φαίνεται υγιής. Τα καταστήματα πίσω από αυτήν όμως χωρίζονται στα δύο.
26 από τα 140 καταστήματά της υστερούν πολύ έναντι των υπολοίπων.
Κάντε τις επιτόπιες επισκέψεις στα είκοσι έξι.
Τέσσερις εβδομάδες δουλειάς, στοχευμένες από την πρώτη μέρα.
Ποια υποχωρεί σε σύγκριση με τις ομοειδείς της;
Οι περισσότερες άντεξαν. Τέσσερις υποχώρησαν από μόνες τους.
4 από τις 30 κινήθηκαν αντίθετα από τις γειτονικές τους επιχειρήσεις.
Φέρτε τις τέσσερις στην επόμενη συνεδρίαση του διοικητικού συμβουλίου.
Μια απόκλιση που εντοπίστηκε πριν γίνει πρόβλημα.
Ποιος από αυτούς χάνει πελάτες γρηγορότερα από τη γειτονιά του;
Οι περισσότεροι έπεσαν μαζί με τη γειτονιά τους. Κάποιοι έπεσαν μόνοι τους.
17 από τις 90 ανανεώσεις έπεσαν ενώ η γειτονιά γύρω τους άντεξε.
Τιμολογήστε διαφορετικά τις δεκαεπτά.
Μια λίστα ανανεώσεων σε σειρά πριν από την επιτροπή.
Ποιες από αυτές άλλαξαν πορεία αυτόν τον μήνα;
Οι περισσότερες άντεξαν μαζί με τη γειτονιά τους. Λίγες άρχισαν να πέφτουν ενώ η γειτονιά τους άντεξε.
9 από τις 60 άρχισαν να πέφτουν ενώ οι γειτονικές επιχειρήσεις άντεξαν.
Βάλτε τις εννέα στην κορυφή της λίστας παρακολούθησης.
Μια λίστα παρακολούθησης σε σειρά με βάση ό,τι άλλαξε.
Ποιες από αυτές άλλαξαν από το προηγούμενο τρίμηνο;
Επτά εταιρείες άλλαξαν κατεύθυνση σε σχέση με την περσινή τους πορεία. Οι υπόλοιπες κινήθηκαν μαζί με την ομάδα.
7 από τις 200 άλλαξαν κατεύθυνση σε σχέση με την περσινή τους πορεία.
Ξεκινήστε το σημείωμα με τις επτά.
Το σημείωμα ξεκίνησε από τη σωστή εταιρεία.
Αξίζει να της αφιερώσουμε μια εβδομάδα;
Ο αριθμός υποχώρησε λίγο, και σχεδόν όλη η πτώση βρίσκεται σε λίγα καταστήματα.
14 από τα 210 καταστήματά της συγκεντρώνουν όλη την πτώση.
Φέρτε τη στη σύσκεψη του pipeline· η πτώση αφορά μόνο δεκατέσσερα καταστήματα.
Ένας προέλεγχος την ίδια μέρα που φτάνει.
Ποιες επιχειρήσεις βρίσκονται πραγματικά δίπλα της;
Οι εταιρείες του φακέλου βρίσκονται δίπλα σε μια μειοψηφία των καταστημάτων της.
Μόνο 96 από τα 240 καταστήματά της έχουν δίπλα τους μία από τις τρεις.
Χτίστε τη σύγκριση από τις γειτονιές όπου δραστηριοποιείται.
Ένα σύνολο σύγκρισης χτισμένο από τις γειτονιές.
Συγκλίνει ή παραμένει όπως ήταν;
Τα περισσότερα καταστήματα που αποκτήθηκαν πλησίασαν τα υπόλοιπα. Μια ομάδα εξακολουθεί να διαφέρει.
33 από τα 300 καταστήματα που αποκτήθηκαν εξακολουθούν να διαφέρουν.
Εστιάστε την προσπάθεια ενσωμάτωσης στα τριάντα τρία.
Μια εξαγορά που συμπεριφέρεται όπως ο όμιλος στον οποίο εντάχθηκε.
Ξεχωρίστε δύο επιχειρήσεις πίσω από έναν αριθμό.
Δύο δίκτυα στον ίδιο κλάδο και στην ίδια αγορά έχουν τον ίδιο βασικό αριθμό, με ακρίβεια δεκάτου. Το ένα έχει τετραπλάσια καταστήματα με σοβαρή υστέρηση.
Κάθε κατάστημα και των δύο, δίπλα-δίπλα
Η ίδια βαθμολογία και μία κλίμακα και για τις δύο γραμμές.Ένας αριθμός, δύο διαφορετικά περιουσιακά στοιχεία. Σε σύγκριση με τις γειτονικές επιχειρήσεις, το δίκτυο με τα περισσότερα καταστήματα σε σοβαρή υστέρηση έχει επίσης συχνότερα καταστήματα που προηγούνται.
Βρείτε την αξία που κρύβει μία ενιαία τιμή.
Οικονομολόγοι διαπίστωσαν ότι τα σούπερ μάρκετ μιας αλυσίδας θα έπρεπε να έχουν τιμές που διαφέρουν έως και 18%, ενώ διαφέρουν μόλις 0,4% (DellaVigna & Gentzkow, Quarterly Journal of Economics). Αυτό κοστίζει στις αλυσίδες το 3–10% του μεταβλητού κέρδους τους. Τα εστιατόρια λειτουργούν με τον ίδιο τρόπο.
Η Realytics έχει και τις δύο πλευρές, κατάστημα προς κατάστημα: κάθε τιμή μενού και το πόσο αξίζει κατά τους πελάτες.
Αρκεί μια ερώτηση στη Realytics «Ποιες αλυσίδες του χαρτοφυλακίου μου έχουν την ίδια τιμή σε κάθε κατάστημα;»
Βρείτε την κίνηση κάτω από έναν αριθμό που μένει ακίνητος.
Ένα δίκτυο, περίπου 6.200 καταστήματα: ολόκληρο το δίκτυο κινήθηκε λιγότερο από μισή ποσοστιαία μονάδα μέσα στη χρονιά. Κάτω από αυτόν τον έναν αριθμό, πάνω από το ένα τέταρτο των καταστημάτων του έπεσε δέκα ποσοστιαίες μονάδες βαθμολογίας ή περισσότερο και ένα αντίστοιχο μερίδιο ανέβηκε εξίσου.
Ο αριθμός άντεξε επειδή οι πτώσεις και οι ανόδοι αλληλοαναιρέθηκαν.
Κρατήστε τα δύο ερωτήματα χωριστά.
Αν ήρθαν οι πελάτες και αν έμειναν ικανοποιημένοι είναι δύο διαφορετικά δεδομένα.
Ξεχωρίστε τη σημερινή βαθμολογία από τη φετινή μεταβολή.
Πέντε χρόνια από όσα είπαν οι πελάτες για εισηγμένες εταιρείες εστίασης, λιανικής και αναψυχής, σε σύγκριση με τις αποδόσεις των μετοχών τους.
Η βαθμολογία ξεχώρισε μόνο τις χειρότερες. Η μεταβολή ξεχώρισε και τις καλύτερες.
Εφαρμόστε ένα μέτρο σε κάθε αγορά όπου επενδύετε.
Ένα δίκτυο, τριάντα τέσσερις από τις αγορές του, η καθεμία σε σύγκριση με το ίδιο είδος επιχείρησης εκεί: καλύτερο σε κάποιες, χειρότερο στις υπόλοιπες.
Το ίδιο ερώτημα, όπου κι αν δραστηριοποιείται η επιχείρηση.
Αρκεί μια ερώτηση στη Realytics «Σε ποιες αγορές η εταιρεία-στόχος μας υστερεί έναντι ομοειδών επιχειρήσεων;»
Πάρτε μια επιχείρηση από τον προέλεγχο ως τη λίστα παρακολούθησης.
Μια ομάδα συναλλαγών, μια ομάδα δημιουργίας αξίας, ένας αναλυτής και μια επιτροπή μισθώσεων δούλευαν ο καθένας με διαφορετικό αριθμό, γραμμένο από άλλο χέρι. Τώρα υπάρχει ένα κοινό σύνολο αριθμών, και να τι παίρνει από αυτό ο καθένας τους.
Κάθε κατάστημα μιας εταιρείας-στόχου, με ένα μέτρο, πριν απαντήσετε στον φάκελο
- Κάθε κατάστημα που λειτουργεί η επιχείρηση, το καθένα σε σύγκριση με τις γειτονικές επιχειρήσεις.
- Ποια καταστήματα προκαλούν την πτώση και ποια κρατούν όρθια τα υπόλοιπα.
- Τι ξεχωρίζουν οι πελάτες της — τιμή, αναμονή, προσωπικό και προϊόν.
Οι εταιρείες που ήδη κατέχετε, σε σειρά με βάση ό,τι άλλαξε
- Κάθε κατάστημα σε σύγκριση με τη δική του περσινή χρονιά, εβδομάδα με την εβδομάδα.
- Πού ο ενιαίος τιμοκατάλογος μιας αλυσίδας του χαρτοφυλακίου αφήνει αξία ανεκμετάλλευτη.
- Ένα σύνολο που αποκτήθηκε, σταθμισμένο ακριβώς όπως ο υπόλοιπος όμιλος.
Κάθε εταιρεία που καλύπτετε, ανάμεσα στα τρίμηνα
- Η βαθμολογία κάθε επιχείρησης και οι εβδομάδες που κινήθηκε.
- Αν οι επισκέψεις και όσα είπαν οι πελάτες κινήθηκαν προς την ίδια κατεύθυνση.
- Πώς κινούνται οι τιμές μενού μιας αλυσίδας σε σύγκριση με την αγορά της, πιάτο προς πιάτο.
Κάθε μισθωτής σε σύγκριση με τη γειτονιά όπου δραστηριοποιείται
- Η βαθμολογία κάθε μισθωτή σε σύγκριση με τις γειτονικές επιχειρήσεις.
- Αν κινήθηκε και η γειτονιά ή μόνο εκείνη η διεύθυνση.
- Ποιες επιχειρήσεις δραστηριοποιούνται σε αυτή τη γειτονιά και σε ποια κατηγορία.
Η λίστα παρακολούθησης σε σειρά με βάση ό,τι κινήθηκε αυτή την εβδομάδα
- Τα καταστήματα κάθε δανειολήπτη, όλα, μετρημένα με τον ίδιο τρόπο.
- Όσα άλλαξαν κατεύθυνση σε σχέση με την περσινή τους πορεία, από τα χειρότερα.
- Αν κινήθηκαν και οι γειτονικές επιχειρήσεις.
Ένας πρώτος προέλεγχος για οποιαδήποτε επιχείρηση, πριν αξίζει μια εβδομάδα
- Οποιαδήποτε επιχείρηση, κάθε κατάστημα που λειτουργεί, με ένα μέτρο.
- Πώς στέκεται σε σύγκριση με τις γειτονικές επιχειρήσεις, αγορά προς αγορά.
- Πού βρίσκεται μια πτώση, όποτε υπάρχει.
Τα ίδια δεδομένα, ένα μέτρο — και η ίδια απάντηση όποιος κι αν τη ζητήσει μέσα στην εταιρεία.
Εξετάστε οποιοδήποτε κατάστημα με το ίδιο μέτρο.
Καθεμία απαντά και για ένα μόνο κατάστημα.
Η επιχείρηση στο σύνολό της και οποιοδήποτε κατάστημα λειτουργεί.
Εβδομαδιαία ανανέωση, από το 2020
Εφαρμόστε το στην επιχείρηση — ή στη λίστα — που παρακολουθείτε.
Γιατί κάποια καταστήματα έπεσαν απότομα κάτω από έναν αριθμό που άντεξε; Αφήστε το email σας και θα σας στείλουμε κάθε κατάστημα της επιχείρησης — ή κάθε εταιρείας της λίστας — με ένα μέτρο, αυτή την εβδομάδα.