Χρεώστε την τιμή που η γειτονιά ήδη πληρώνει.
Μάθετε την τιμή που οι πελάτες της γειτονιάς σας θεωρούν ότι αξίζει, ποιοι ανταγωνιστές άλλαξαν τις δικές τους, πόσο μπορούν να κινηθούν οι δικές σας και το μηνιαίο όφελος.
+$1.159 τον μήνα — τόσο αξίζει η αλλαγή
Κάντε την ερώτηση που σας απασχολεί.
Γράψτε την όπως θα τη λέγατε. Παίρνετε την απάντηση και το επόμενο βήμα.
Τι ρωτούν οι ιδιοκτήτες
Παράδειγμα ένα σαλόνι νυχιών σε μια γειτονιά
Το κόστος μου ανέβηκε. Μπορώ να ανεβάσω τις τιμές;
Ο τιμοκατάλογος ήταν κάτω από όσα ήδη πληρώνει η γειτονιά.
Στα $29 κερδίζετε $1.159 τον μήνα και περίπου 4 στους 100 σταματούν να έρχονται.
Τυπώστε τον νέο τιμοκατάλογο και κρατήστε τον τέσσερις εβδομάδες.
Χρεώστε όσο η γειτονιά ήδη πλήρωνε.
Αν ανεβάσω την τιμή, πόσοι θα φύγουν;
Το τελευταίο βήμα προς τα πάνω κοστίζει περισσότερο απ' όσο αποφέρει.
Στα $29 περίπου 4 στους 100 σταματούν να έρχονται· στα $31 περίπου 9 στους 100.
Σταματήστε στην κορυφή του εύρους.
Κρατήστε τους πελάτες που θα σας κόστιζε το τελευταίο βήμα.
Όλοι γύρω μου κάνουν προσφορές. Πρέπει κι εγώ;
Η προσφορά είναι το θέμα τιμής που ήδη αρέσει στους πελάτες.
Οι γνώμες για τις εκπτώσεις είναι θετικές σε ποσοστό 72% για τα σαλόνια και 65% για τα καφέ· για την ίδια την τιμή, 71% και 42%.
Βάλτε την προσφορά εκεί που η τιμή κρίνεται χειρότερα.
Κάντε έκπτωση εκεί που οι πελάτες θα την εκτιμήσουν περισσότερο.
Λένε ότι είμαστε ακριβοί. Φταίει η τιμή ή αυτό που πήραν;
Κάποιοι κλάδοι κρίνονται χειρότερα από άλλους στο αν αξίζουν τα χρήματά τους.
Το 54% των πελατών σαλονιών λέει ότι αξίζει τα χρήματά του· στα καφέ, το 33%.
Βελτιώστε αυτό που παίρνουν οι πελάτες πριν αλλάξετε τον τιμοκατάλογο — οι γνώμες για το αν αξίζει αλλάζουν πρώτες.
Κάντε την τιμή να αξίζει πριν τη γράψετε στον τιμοκατάλογο.
Οι τιμές μου δεν έχουν αλλάξει εδώ και δύο χρόνια.
Η γειτονιά άλλαξε· ο τιμοκατάλογος έμεινε ίδιος.
Το εύρος που αποδίδει σήμερα είναι $27–$30.
Ξανατυπώστε τον τιμοκατάλογο μέσα στο σημερινό εύρος.
Σταματήστε να πουλάτε με τις περσινές τιμές.
Δείτε τι πληρώνει η γειτονιά πριν αλλάξετε τις τιμές σας.
Αλλάξτε την τιμή σε οποιονδήποτε τιμοκατάλογο — ενός σαλονιού, μιας κλινικής — και δείτε πώς αντιδρά η γειτονιά.
Μέσα στο εύρος. Οι περισσότεροι στη γειτονιά χρεώνουν ακριβότερα.
Η σωστή τιμή είναι $29. Τα περισσότερα έσοδα βγαίνουν στα $31, αλλά χάνετε πελάτες.
Αλλάξτε την τιμή σας όταν αλλάζουν οι δαπάνες στη γειτονιά.
Οκτώ τρίμηνα δαπάνης ανά επίσκεψη, και τι είπαν οι πελάτες.
Όταν η δαπάνη ανεβαίνει και οι πελάτες είναι πιο ικανοποιημένοι με αυτήν, οι τιμές σας έχουν περιθώριο· όταν πέφτει, κρατήστε τις.
Αρκεί μια ερώτηση στη Realytics «Αυξάνεται ή μειώνεται η δαπάνη ανά επίσκεψη στη γειτονιά μου;»
Δείτε ποιος άλλαξε τιμές πριν αλλάξετε τις δικές σας.
Σε μια γειτονιά, η δαπάνη ανά επίσκεψη στο τυπικό καφέ άλλαξε κατά +8%. Σε όλη την πόλη, κατά +1%.
Οι τιμές σε μια γειτονιά μπορεί να αλλάζουν ενώ στην υπόλοιπη πόλη μένουν ίδιες.
Δείτε ποιοι ανταγωνιστές αύξησαν τις τιμές τους και ποιοι τις κράτησαν.
Τον τελευταίο χρόνο, τρία εστιατόρια BBQ κοντά σε ένα εστιατόριο αύξησαν τις τιμές τους. Οι δικές του τιμές δεν άλλαξαν.
Σε σύγκριση με τις δικές τους, οι τιμές αυτού του εστιατορίου έμειναν μέσα σε έναν χρόνο περίπου 5% πιο χαμηλά.
Αυτή η γειτονιά ανέβασε τις τιμές λιγότερο από την πόλη της. Τιμολογήστε με βάση τη γειτονιά.
Αρκεί μια ερώτηση στη Realytics «Ποιοι ανταγωνιστές κοντά μου αύξησαν τις τιμές τους και κατά πόσο;»
Τιμολογήστε εκεί όπου οι πελάτες ήδη βρίσκουν καλή τη σχέση ποιότητας-τιμής σας.
Τα εστιατόρια που αύξησαν περισσότερο τις τιμές ξεκίνησαν με τις καλύτερες γνώμες για τη σχέση ποιότητας-τιμής — και τις ξόδεψαν.
Τιμολογήστε τη μερίδα σε σύγκριση με το ίδιο πιάτο στη γειτονιά.
Μετράμε τα γραμμάρια και τα τεμάχια κάθε μενού, ώστε κάθε πιάτο να τιμολογείται ανά 100 g ή ανά τεμάχιο, σε σύγκριση με το ίδιο πιάτο στη γειτονιά.
Παράδειγμα
Στο μενού, το μπρίσκετ αυτού του εστιατορίου είναι το ακριβότερο της γειτονιάς. Ανά 100 g, είναι το φθηνότερο.
Ανά 100 g, το ακριβότερο πιάτο του μενού μπορεί να είναι το φθηνότερο.
Αρκεί μια ερώτηση στη Realytics «Πόσο χρεώνουν τα κοντινά καταστήματα για το ίδιο πιάτο;»
Τιμολογήστε με βάση όσα οι πελάτες ήδη θεωρούν δίκαια.
Τι λένε οι πελάτες όταν γίνεται λόγος για την τιμή.
Θετικές γνώμες για το καθένα:
Οι ίδιες τρεις απαντήσεις ισχύουν για σαλόνι, κατάστημα, κλινική, εστιατόριο.
Εβδομαδιαία ανανέωση, από το 2020
Κερδίστε με τη σωστή τιμή στον δικό σας τιμοκατάλογο.
Γιατί τα περισσότερα έσοδα βρίσκονται σε τιμές πάνω από ό,τι οι πελάτες θεωρούν δίκαιο; Πείτε μας τι χρεώνετε και πού. Η πρώτη σας ανάλυση περιλαμβάνει το εύρος τιμών σας.