استدلالتان را به کرسی بنشانید، برای هر جایی که مسئولش هستید.

نشان دهید پول چه نتیجه‌ای داد.

محله از محله‌های مشابه جلو زد.

محله 4.3 واحد درصد بالا رفت؛ محله‌های کنارش 2.1.

مقایسه را به رأی‌گیری ببرید.

شاهدی که لازم نیست کسی آن را چشم‌بسته بپذیرد.

ما را کنار بازارهایی بگذارید که با آن‌ها رقابت می‌کنیم.

آن پنج بازار کنار هم قرار می‌گیرند — در یک چیز نزدیک، در چیز دیگر خیلی دور.

آن پنج بازار در یک دستهٔ روزمره حداکثر 3.1 واحد درصد با هم فاصله دارند و در دسته‌ای دیگر 19.4 واحد درصد.

پیش از جلسهٔ گزارش، آن پنج بازار را کنار هم بگذارید.

مقایسه‌ای که در جلسهٔ گزارش پابرجا می‌ماند.

بازدیدکنندگان وقتی اینجا هستند با چه روبه‌رو می‌شوند؟

بازدیدکنندگان در بیشتر موارد نظر مثبت‌تری از ساکنان دارند. در دو مورد نظر منفی‌تری.

بازدیدکنندگان در 12 دستهٔ روزمره جلوترند، در 2 دسته عقب‌تر.

اصلاح را همان‌جا انجام دهید که بازدیدکننده با مشکل روبه‌رو می‌شود.

دلیلی برای بازگشت بازدیدکننده.

نتیجه داد؟

محله‌هایی که پول گرفتند و محله‌های کنارشان دیگر هم‌جهت حرکت نکردند.

جایی که پول رفت، محله‌ها 3.9 واحد درصد بالا رفتند؛ جایی که نرفت، 2.3.

در ارزیابی، هر دو را با یک معیار بسنجید.

یک گروه مقایسه، که از پیش سنجیده شده.

چقدر به این عدد اطمینان داریم؟

سال را دو نیم کنید؛ رتبه‌بندی همان می‌ماند.

23 مورد از 27 مورد جایگاهشان را حفظ می‌کنند. یک محلهٔ معمولی 2.4 واحد درصد تغییر می‌کند.

پیش از آنکه جلسه بپرسد، پاسخ دهید.

رتبه‌بندی‌ای که از جلسه جان سالم به در می‌برد.

چرا اول این جاها؟

ترتیب پابرجاست، چون همهٔ جاها به یک شکل سنجیده شدند.

12 جای اول 4.8 واحد درصد از منطقه عقب‌ترند؛ 12 جای بعدی هم‌ترازند.

آن دوازده جا را در اولویت بگذارید، و ترتیب را به جلسه ببرید.

ترتیبی که می‌شود از آن دفاع کرد، مکان به مکان.

این از کی شروع شد؟

در یک فصل تغییر کرد. بازارهای دیگر در همان فصل‌ها ثابت ماندند.

4.9 واحد درصد افت در یک فصل؛ بازارهای کنارش حداکثر 2.2.

پیش از انتشار گزارش، زمانش را مشخص کنید.

علت، به یک فصل محدود شد.