مستأجری را نگه دارید که فهرست اجاره‌ها هنوز خوش‌حساب نشانش می‌دهد.
یک واحد تجاری یا ده هزار، یک محله یا بیست بازار، آن‌هایی که در اختیار دارید یا آنکه هنوز برایش پیشنهاد می‌دهید — و همهٔ مستأجرانشان؛ ایالات متحده و Columbus هم پوشش داده می‌شوند.
کدام مستأجر در این فهرست اجاره‌ها ریسک است؟فهرست نشان می‌دهد چه کسی اجاره را پرداخته. محله‌اش نشان می‌دهد چه کسی در آستانهٔ رفتن است.
همان پرسشی را بپرسید که این هفته حول آن می‌چرخد.
هشت حرفی که پیش از جلسه زده می‌شود، و پاسخ‌هایشان.
آنچه در جلسه گفته می‌شود
دادهٔ نمایشی یک دارایی در یک شهر
این فهرست اجاره‌ها در واقع بر چه چیزی تکیه دارد؟
محله رشد کرد. با این حال، بعضی از مستأجرانش افت کردند.
5 مستأجر از 21 مستأجر در طول سال بازدید از دست دادند. محله‌شان رشد کرد.
ارزش فهرست اجاره‌ها را بر پایهٔ مستأجرانی برآورد کنید که مشتریانشان را حفظ می‌کنند.
پیشنهادی که بر اساس مستأجران قیمت‌گذاری شده، نه بر اساس شلوغی.
کدام مستأجر در این دارایی ریسک است؟
یک مستأجر چهار فصل است که در برابر همسایه‌های خودش عقب می‌افتد.
22 واحد درصد پایین‌تر از مستأجران کنارش در همان محله است. یک سال پیش 7 واحد درصد پایین‌تر بود.
پیش از تمدید قرارداد این را با مستأجر مطرح کنید، نه بعد از آن.
فهرست پایشی که هر ردیفش دلیلی دارد.
کدام‌یک از این چهارصد، این فصل به ما نیاز دارد؟
وضع چند دارایی این فصل در مقایسه با همسایه‌هایشان تغییر کرد. بقیه ثابت ماندند.
وضع 13 دارایی از 400 دارایی این فصل در مقایسه با همسایه‌هایشان تغییر کرد.
آن سیزده دارایی را به جلسهٔ فصلی ببرید، نه آن چهارصد را.
توجهی که جایی صرف می‌شود که چیزی را تغییر می‌دهد.
کدام‌یک از این سه نوع، اینجا بیشتر از همه می‌ماند؟
دو نوع از این سه، در محله‌هایی مثل این، مستأجرشان را خیلی بیشتر نگه می‌دارند.
در یک نوع، اینجا هر سال 7 واحد از هر صد واحد مستأجرش عوض می‌شود؛ در نوع دیگر، 25 واحد.
اول نوعی را انتخاب کنید که بیشترین دوام را در این محله دارد، بعد مستأجر را.
واحدی که مستأجرش را نگه می‌دارد.
دارایی جایگاهش را حفظ کرد. پس چه کسی درون آن افت کرد؟
دارایی ثابت ماند. همهٔ مستأجرانش ثابت نماندند.
26 مستأجر از 80 مستأجر افت کردند، در حالی که دارایی ثابت ماند. 17 مستأجر سریع‌تر از خود دارایی رشد کردند.
آن بیست‌وشش مستأجر را به جلسهٔ عملکرد تجاری ببرید، نه میانگین را.
یک عدد تبدیل به هشتاد پاسخ می‌شود.
چرا این بازار همین حالا جذاب است؟
خیابانی که این دارایی در آن قرار دارد، چهار فصل است که بازدیدهایش بیشتر شده. خیابان پشتی نه.
بازدید این خیابان در طول سال +31%؛ خیابان پشتی، −5%.
این دو خیابان را در گزارش سرمایه‌گذاری کنار هم بگذارید.
بخش بازار گزارش، نوشته‌شده بر اساس همین فصل.
چرا این واحد را بگیریم و نه واحد محلهٔ بعدی را؟
مستأجران اینجا مشتریانشان را بهتر از مستأجران محلهٔ بعدی نگه می‌دارند.
از هر صد نظر مصرف‌کننده در اینجا، 71 نظر مثبت است؛ در محلهٔ بعدی 52.
با آنچه مشتریان خود این نشانی می‌گویند شروع کنید.
اجاره‌ای که با شاهد توجیه می‌شود، نه با صف بیرون در.
آیا می‌توانیم یک قاعدهٔ ترکیب مستأجران را برای کل سبد دارایی به کار ببریم؟
یک نوع در یک بازار جزو امن‌ترین‌هاست و در بازار دیگر جزو پرریسک‌ترین‌ها.
در یک بازار تعداد کمی از آن‌ها در یک سال تعطیل می‌شوند؛ در بازار دیگر خیلی بیشتر.
ترکیب را بازار به بازار انتخاب کنید.
یک قاعده برای هر بازار، نه یکی برای همه.
تک‌تک مستأجران را بسنجید، نه عدد واحد محله را.
هر ابزاری برای یک محله یک عدد می‌دهد. مستأجرانش در آنچه مشتریانشان می‌گویند بیش از چهل واحد درصد از هم فاصله دارند.
مستأجرانی که بعدها تعطیل شدند، یک سال زودتر هم پایین‌تر از بقیهٔ محله‌شان بودند. یک محله را بر اساس این فاصله مرتب کنید؛ مستأجرانی که باید با آن‌ها تماس بگیرید، در انتهای فهرست‌اند.
یک محله، یک عدد — و مستأجرانش بیش از چهل واحد درصد از هم فاصله دارند.
هر جا معامله انجام شود، همان پاسخ را بگیرید.
هر نشانی در 195 کشور با یک معیار — بازاری که معامله در آن است، و بازاری که معاملهٔ بعدی به آن می‌رسد.
دارایی‌ای که با شواهدی بیرون از خود معامله قیمت‌گذاری شده.
بپرسید دارید بهترین‌های محله را می‌خرید یا ضعیف‌ترین‌هایش را.
ترکیب مستأجران را بر اساس عددهای خود همین بازار تنظیم کنید.
از این شش نوع، غذا و نوشیدنی در هر بازاری بیشتر از همه تعطیل می‌شود و داروخانه تقریباً در همهٔ بازارها کمتر از همه. میان این دو، ترتیب با بازار تغییر می‌کند.
میزان تعطیلی یک نوع به بازارش بستگی دارد
از هر صد مورد از آن نوع، چند تا در یک سال تعطیل می‌شوند، در هر یک از شش بازار.باشگاه ورزشی بیشترین نوسان را دارد: در امن‌ترین بازارش از هر صد تا چهار تا تعطیل می‌شوند، در پرریسک‌ترین بازارش چهارده تا
نوعی که در یک بازار امن است، در بازار بعدی پرریسک است.
روشن کنید افت از مستأجر است یا از محله.
بین یک‌چهارم تا نیمی از مستأجران یک محله بازدید از دست دادند، در حالی که محلهٔ اطرافشان ثابت ماند یا رشد کرد.
یک محله و مستأجرانش راه‌های متفاوتی می‌روند
از هر صد مستأجر یک محله، در طول یک سال.مستأجری که با وجود افت محله‌اش رشد کرد، همان است که باید نگهش داشت؛ مستأجری که با وجود رشد محله‌اش افت کرد، همان است که باید با او تماس گرفت.
همهٔ تیم‌ها با همان مستأجر و همان معیار کار کنند.
یک مغازه، یک مرکز خرید، یک مجتمع: هر چه در سبد دارایی باشد، آنچه این تیم‌ها را از هم جدا می‌کرد همیشه این بود که هر کدام کدام مستأجران را می‌دید. ببینید هر کدام از یک مجموعه عدد واحد چه برمی‌دارد.
مستأجرانی که در آستانهٔ رفتن‌اند، رتبه‌بندی‌شده پیش از آنکه اجاره عقب بیفتد
- هر قرارداد اجاره، رتبه‌بندی‌شده در برابر محلهٔ خودش، از بدترین.
- آنچه مشتریان هر مستأجر تحسین می‌کنند، و آنچه مانعشان می‌شود.
- کدام کسب‌وکارها در محله‌هایی که در اختیار دارید باز و بسته شدند.
فهرست اجاره‌هایی که می‌خرید، آزموده پیش از کمیته
- بازدیدها در هر نشانیِ فهرست، در برابر همسایه‌هایش.
- انواع مستأجری که این محله نگه داشته، و از دست داده.
- قیمت همان اقلام، نشانی به نشانی.
نوعی که در این محله دوام می‌آورد
- کدام انواع مستأجر اینجا بیشتر از همه باز و بسته می‌شوند.
- چه کسانی در این بازار شعبه باز می‌کنند، دسته به دسته.
- مردمی که این محله جذب می‌کند چه ویژگی‌هایی دارند.
هر قرارداد اجاره با عددهای خودش، نه با عدد واحد دارایی
- هر مستأجر در برابر بقیهٔ مستأجران محله‌اش، هفتگی.
- محله‌های اطرافش چه ساعت‌هایی شلوغ‌اند، ساعت به ساعت.
- ساعت‌هایی که مستأجرانش باز هستند، و ساعت‌هایی که خواسته می‌شود.
دارایی‌هایی که رونق محله‌شان رو به افول است
- محلهٔ هر دارایی، رو به رشد یا رو به افول، با یک معیار.
- افتتاح‌ها و تعطیلی‌ها در اطراف هر دارایی، فصل به فصل.
- کدام دارایی‌ها در محله‌هایی با رفتار مشابه قرار دارند.
یک مقایسه که کل گزارش می‌تواند بر آن تکیه کند
- یک طبقه‌بندی دسته‌ها، یکسان در همهٔ بازارها.
- آنچه مصرف‌کنندگان دربارهٔ هر مستأجر گفتند، با واژه‌های خودشان.
- محله‌های اطراف هر نشانی، روی یک مقیاس.
همهٔ بازارهای سبد دارایی، روی یک مبنا
- کدام بازارها در حرکت‌اند و کدام متوقف شده‌اند.
- محلهٔ خود هر دارایی، رشدکرده یا افول‌کرده.
- آنچه مصرف‌کنندگان اطراف هر دارایی اکنون می‌گویند.
همهٔ تیم‌ها با دادهٔ همان مستأجر پاسخ می‌دهند، در همان هفته.
همان پرسش را برای یک نشانی مشخص بپرسید.
می‌توانید هر کدام را برای یک نشانی هم بپرسید.
یک معیار در کل سبد دارایی، یک صفحه برای هر نشانی.
هر هفته به‌روز می‌شود، از سال 2020
هر مستأجر را پیش از عقب‌افتادن اجاره بسنجید.
چرا مستأجری که هنوز اجاره می‌پردازد، بیشترین عقب‌ماندگی را از محله‌اش دارد؟ ایمیلتان را بگذارید تا رتبه‌بندی همهٔ مستأجران را برایتان بفرستیم.