پروژه را بگیرید، با یافته‌ای که مال خودتان است.
شرکتی یک‌نفره یا با هزاران نفر، یک بازار یا بیست بازار — تحلیل بازار هر کارفرما، با نام خودتان؛ ایالات متحده هم پوشش داده می‌شود.
کارفرما یک عدد تحویل می‌دهد.همان پنج شعبه، در مقایسه با بازارهایشان.
پرسشی را بپرسید که قدم بعد باید به آن پاسخ دهید.
هشت جمله‌ای که درون یک شرکت مشاوره گفته می‌شود، و پاسخی که هر کدام می‌گیرد.
گفته‌شده درون شرکت
هر بار یک پروژه.
دستهٔ ما در کدام بازارها قوی‌تر است؟
رتبه‌بندی بر اساس اندازه پنهان می‌کند که این دسته کجا بیشتر پسندیده می‌شود.
از ده بازار بزرگ، 5 بازار در نیمهٔ پایینی‌اند. بزرگ‌ترینشان در رتبهٔ 29 است.
جلسه را با یافته‌ای آغاز کنید که رتبه‌بندی اندازه پنهان می‌کند.
جلسه‌ای که با یک یافته آغاز می‌شود.
دوام آورده‌اند یا در حال افت‌اند؟
عدد ترکیبی تقریباً تکان نخورد. در برابر بازارش، افت کرد.
سهم نظرات مثبتِ خودش 2 واحد درصد پایین آمد. در برابر کسب‌وکارهای اطرافش، 6 واحد درصد.
جهت حرکت را به کمیته نشان دهید.
کمیته‌ای که جهت حرکت را می‌بیند.
دقیقاً با چه کسانی مقایسه می‌شویم؟
همان نوع کسب‌وکار، در هر بازار، با یک سنجه و یک بازهٔ زمانی.
112 بازار، یک بازهٔ زمانی. فاصلهٔ پایین‌ترین تا بالاترین 22 واحد درصد نظر مثبت است.
پیش از شروع بحث، آن را مشخص کنید.
مجموعهٔ مقایسه‌ای که هیئت‌مدیره می‌پذیرد.
اول وارد کدام بازار شویم؟
پربازدیدترین بازار و پسندیده‌ترین بازار یکی نیستند.
بازدید به‌ازای هر کسب‌وکار از یک سر تا سر دیگر 4 برابر فرق می‌کند. فقط 2 بازار از بیست بازار در هر دو پیشتازند.
فهرست کوتاه را با هر دو سنجه رتبه‌بندی کنید و بر اساس بخش مشترک عمل کنید.
ترتیب ورودی که قابل دفاع است.
مشکل از چیزی است که می‌فروشیم یا از نحوهٔ اداره؟
آنچه فروخته می‌شود، شبکه‌ها را به‌سختی از هم متمایز می‌کند.
با همان سنجه، آنچه می‌فروشند 12 واحد درصد میانشان فاصله می‌اندازد. درست بودن سفارش، 42 واحد درصد.
دامنهٔ کار را بر همان چیزی بگذارید که واقعاً تمایز می‌سازد.
بریفی که شکاف واقعی را نشانه می‌گیرد.
کدام‌یک از این‌ها می‌تواند باز بماند؟
زیر یک عدد ثابت، شعبه‌ها در هر دو جهت حرکت می‌کنند.
حدود یک شعبه از هر ده شعبه با اعداد خودش بالا رفت و در برابر بازارش افت کرد.
فهرست تعطیلی را بر اساس عملکرد هر شعبه در برابر بازارش مرتب کنید.
فهرست تعطیلی‌ای که قابل دفاع است.
تا جلسه چیزی آماده می‌شود؟
مجموعهٔ رقابت پیش از آغاز پروژه سنجیده شده است.
چهار فصل کامل از هر بازاری از آن نوع، سنجیده‌شده پیش از رسیدن درخواست.
از تشخیص شروع کنید.
یک تیم پژوهش پشت یک شرکت یک‌نفره.
از قبل چیزی دربارهٔ این صنعت داریم؟
همان پرسش در هر صنعت همان شکل را دارد.
4,209 دسته، همان پرسش، همان بازهٔ زمانی در هر یک.
وقتی کارفرما عوض می‌شود، مجموعهٔ مقایسه را نگه دارید.
شرکت مشاوره‌ای که در هر صنعتی پاسخ دارد.
عددی را که کارفرما تحویل می‌دهد بررسی کنید.
عددی که تحویل داده می‌شود تا وقتی کسی بررسی‌اش نکرده معتبر می‌ماند. یک شبکهٔ شعب حدوداً هزار و پانصدتایی، دو بار رسم‌شده، مانند یک بررسی دقیق پیش از معامله: یک بار با اعداد خودش، و سپس در برابر بازارهایی که شعبه‌هایش در آن‌ها قرار دارند.
هر نشانه یک شعبه است و خط، جایی است که شعبه در آن ثابت ماند. پنج نشانهٔ بلند در هر دو ردیف همان پنج شعبه‌اند.
پزشک شمایید. دماسنج ما هستیم.
پیش از رتبه‌بندی، مجموعهٔ مقایسه را مشخص کنید.
یک دستهٔ روزمره، یک سنجهٔ نظر مثبت، چهار فصل: یک معیار مقایسه. مجموعهٔ رقابت — همهٔ بازارهایی که این دسته در آن‌ها حضور دارد — از یک سر تا سر دیگر گسترهٔ وسیعی دارد، و رتبه‌بندی بر اساس اندازه فهرست دیگری است.
هر نشانه یک بازار از این دسته است و نشانه‌های بلند، ده بازار بزرگ‌اند.
اول مجموعهٔ مقایسه را مشخص کنید. رتبه‌بندی‌ای که به دستتان رسیده با آن تغییر می‌کند.
دامنهٔ کار را بر سنجه‌ای بگذارید که تمایز می‌سازد.
پنج شبکه در یک دسته و یک بازار. یک سنجه دربارهٔ کارکنان آن‌ها را به‌سختی از هم جدا می‌کند و سنجه‌ای دیگر فاصلهٔ زیادی میانشان می‌اندازد.
گسترهٔ میان این پنج شبکه، بر حسب واحد درصد نظر مثبت
سنجه‌ای که همه در آن یکسان نمره می‌گیرند، چیزی به پروژه نمی‌گوید.
فهرست کوتاه ورود را به دو شیوه رتبه‌بندی کنید.
بیست بازار از یک نوع. آن‌ها را بر اساس بازدید به‌ازای هر کسب‌وکار رتبه‌بندی کنید. دوباره بر اساس آنچه مشتریان می‌گویند رتبه‌بندی کنید. دو فهرست فقط در دو بازار مشترک‌اند.
فقط دو بازار از بیست بازار در هر دو فهرست‌اند
هر خانه یک بازار است. دو خانهٔ سایه‌دار در هر دو فهرست آمده‌اند.
بخش مشترک دو فهرست، همان فهرست کوتاهی است که ارزش دفاع دارد.
ببینید معیار مقایسه در چه تاریخی گرفته شده است.
در طول دو سال، نظر مثبت در بیش از نیمی از بازارها دو واحد درصد یا بیشتر تغییر کرد، و در هر دو جهت.
112 بازار، به فاصلهٔ دو سال
هر معیار مقایسه، تصویر یک تاریخ مشخص است.
همهٔ پرسش‌های شرکت را با یک مجموعه عدد پاسخ دهید.
یک شرکت یک‌نفره همهٔ این نقش‌ها را هم‌زمان بر عهده دارد؛ شرکتی با هزاران نفر برای هر نقش کسی را دارد. آنچه همیشه آن‌ها را از هم جدا می‌کرد این بود که چه کسی می‌تواند شواهد را به دست آورد و چقدر زمان می‌برد. ببینید کسی که در هر نقش است از یک مجموعه عدد واحد چه برمی‌دارد.
یافته‌ای که جلسه را با آن آغاز می‌کنید
- جایگاه دستهٔ کارفرما در هر بازاری که در آن فعالیت می‌کند.
- آنچه مصرف‌کنندگان در آن بازار تحسین می‌کنند، و آنچه مانعشان می‌شود.
- هر یک از این بازارها از بازهٔ قبلی تاکنون به کدام سو رفته است.
شرکت هدف، بررسی‌شده از بیرونِ اعداد خودش
- تک‌تک شعبه‌هایش، در برابر بازار اطرافش.
- شرکت هدف به کدام سو رفت، و بازارهایش به کدام سو.
- همین پاسخ برای هر کسب‌وکار هم‌نوع در نزدیکی.
هر شعبه، سنجیده در برابر بازار خودش
- هر شعبه در برابر بازارش، و همسایه‌هایش به همین شیوه.
- کدام‌ها با اعداد خودشان بالا رفتند و در برابر بازارشان افت کردند.
- آنچه مصرف‌کنندگان در هر شعبه تحسین می‌کنند، و آنچه مانع بازگشتشان می‌شود.
بازارها، دو بار مرتب‌شده، و آن‌هایی که در هر دو پیشتازند
- بازدید به‌ازای هر کسب‌وکار، در برابر کسب‌وکارهایی که همین حالا به آن بازار خدمت می‌دهند.
- جایگاه این دسته در هر یک از آن‌ها.
- چه سهمی از یک بازار زنجیره‌ای است، و چه سهمی از ترافیک مصرف‌کنندهٔ آن.
هر درخواست، با پاسخی از یک منبع واحد
- یک طبقه‌بندی واحد، تا یک دسته در هر بازار همان معنا را داشته باشد.
- همان سنجه پشت هر پاسخ، در هر صنعتی که کار به آن برسد.
- هر کسب‌وکار در یک دسته و یک بازار، تک‌تک یا همه با هم.
همان اعداد پیش روی همه، و مطالعه با نام شما منتشر می‌شود.
هر یک از این شش را به پروژه ببرید.
همان شش پرسش، در مقیاسی که کار نیاز دارد.
یک مقایسه در همهٔ بازارها، و هر بخش با جزئیات.
هر هفته به‌روز می‌شود، از سال 2020
با یافته‌ای که از قبل مال شماست وارد جلسهٔ بعدی شوید.
چطور یک شعبه می‌تواند با اعداد خودش بالا برود و در برابر بازارش افت کند؟ ایمیل خود را بگذارید؛ نخستین یافته دربارهٔ بازار یک کارفرما به صورت یک ارائه با نام خودتان برایتان ارسال می‌شود.