Rebut area jangkauan yang paling kurang terlayani.
Sepuluh gerai atau dua ribu, satu kota atau seratus, milik sendiri atau dikelola untuk Anda — masing-masing dibandingkan bisnis yang sudah melayani lingkungannya, Timor Leste pun termasuk, Timor Leste juga.
Mana dari tujuh area ini yang masih kurang terlayani?Peta permintaan memeringkat area menurut jumlah penduduk dan daya beli. Seberapa puas orang dengan bisnis di sana menunjukkan mana yang masih kurang terlayani.
Bedakan dua area yang diperingkat sama oleh peta permintaan.
Dua area di satu kota, serupa dalam jumlah penduduk dan daya beli. Ukuran ini bekerja dari lingkungan yang akan dilayani sebuah gerai — sebelum ada gerai, instalasi aplikasi, atau satu pesanan pun.
Serupa dalam penduduk, daya beli, dan jumlah toko bahan pangan — satu sudah terlayani, satu kurang terlayani
Dua area di satu kota, berjarak 4,5 km; area yang kurang terlayani lebih tidak puas di setiap tahun selama lima tahun.
Argumen untuk satu unit sudah siap pada minggu unit itu ditawarkan.
Ajukan pertanyaan yang menjadi inti rapat Anda berikutnya.
Delapan hal yang dikatakan pemimpin ekspansi, dan jawaban yang didapat masing-masing.
Kata pemimpin ekspansi
Contoh satu jaringan dark store
Mana yang kami tandatangani?
Yang ketiga — jumlah bisnis yang terjangkau sama, tetapi orang-orangnya paling tidak puas dengan bisnis itu.
Ketiga area jangkauan berisi jumlah bisnis bahan pangan yang kurang lebih sama. Di area ketiga, 45% opini tentang bisnis itu tidak puas, dibandingkan 12% di area pertama.
Tandatangani yang ketiga, selagi bisnis di sana masih kurang memuaskan.
Tandatangani sewa di tempat pelanggan masih belum puas.
Di mana masih ada ruang?
Kurang terlayani: di tempat bisnisnya banyak dan orang-orangnya tidak puas.
63 area jangkauan di sini berisi lebih dari dua puluh bisnis bahan pangan. Di 9 di antaranya, orang-orangnya paling tidak puas dengan bisnis tersebut.
Ambil area jangkauan padat yang orang-orangnya tidak puas.
Area jangkauan yang kurang terlayani di dalam area yang dianggap penuh.
Gerai mana yang kami tutup?
Gerai di area yang sejak awal sudah terlayani dengan baik.
36 area jangkauan jaringan ini berada di atas titik tengah pasar dalam hal seberapa baik terlayani; 31 berada di bawahnya.
Mulai daftarnya dengan area jangkauan yang sejak awal sudah terlayani.
Jaringan yang lebih kecil, berdiri di area jangkauan yang kurang terlayani.
Apakah ini memang bisa berhasil sejak awal?
Bisnis yang sudah ada menjawabnya sebelum sewa ditandatangani.
Di area jangkauan ini, 84% opini tentang bisnis yang melayaninya puas — area ini sudah terlayani sebelum gerai datang.
Periksa area jangkauannya pada minggu unit itu ditawarkan.
Jawabannya datang sebelum tanda tangan.
Apakah kami membuka dengan cara yang sama di sana?
Jarak antargerai sebuah jaringan ditentukan oleh pasarnya.
Di satu pasar, 91% gerai format itu berada di dalam area jangkauan gerai lain miliknya sendiri. Di pasar lain, 7%.
Atur jarak antargerai sesuai pasar lebih dulu, baru kemudian sesuai rencana.
Pasar kedua dimasuki berdasarkan angkanya sendiri.
Toko mana yang kami konversi?
Toko yang bisnis di sekitarnya paling buruk melayani lingkungannya.
Dari 71 toko kandidat, 12 berada di area jangkauan yang orang-orangnya paling tidak puas dengan bisnis di sana.
Konversi toko-toko itu lebih dulu.
Jaringan yang dibangun dari toko yang sudah dimiliki.
Masalahnya di operator atau di areanya?
Setiap area jangkauan dinilai dengan cara yang sama, siapa pun pemegang sewanya.
33 gerai berada di area jangkauan yang terlayani lebih buruk daripada titik tengah pasar; 11 dibahas di setiap rapat.
Periksa area jangkauannya dulu, baru bicarakan gerainya.
Satu ukuran yang bisa dijadikan pegangan kedua belah pihak.
Apa yang menentukan unit ini di rapat komite?
Bisnis yang sudah melayani alamat itu, dan bagaimana orang menilainya.
Di sekitar alamat ini, 53% opini tentang bisnis tersebut tidak puas; dua area jangkauan dari situ, hanya 19%.
Ambil alamat yang orang-orangnya paling tidak puas.
Dokumen komite yang membawa buktinya sendiri.
Bedakan area jangkauan yang padat dari yang sudah terlayani.
Area jangkauan adalah jangkauan satu gerai — dua atau tiga kilometer ke luar yang bisa dijangkau pengantarannya. Di tempat lebih banyak orang tinggal, lebih banyak toko bahan pangan berjualan, dan orang-orang di sana tidak terlayani lebih baik.
Porsi yang toko bahan pangannya melayani lebih baik daripada separuh area jangkauan di pasar itu
Hal yang sama berlaku di sembilan dari sepuluh pasar, hampir seratus lima puluh ribu area jangkauan.
Peta permintaan menunjukkan penduduk dan daya belinya. Area jangkauan tiap gerai menunjukkan apa yang masih kurang terlayani.
Urutkan gerai Anda menurut lingkungan tempat gerai itu berdiri.
Satu jaringan bahan pangan dengan sekitar 3.200 lokasi, satu pasar: separuh gerainya berada di tempat bisnis di sekitarnya melayani orang lebih buruk daripada titik tengah pasar. Satu jaringan minimarket dengan sekitar 8.900 lokasi menunjukkan seberapa jauh sebuah jaringan berdesakan dengan gerainya sendiri.
Satu jaringan dengan sekitar 3.200 lokasi, separuhnya terlayani lebih buruk
Gerai-gerainya tersebar di kedua sisi titik tengah, di area yang juga diperingkat tertinggi oleh peta permintaan.
Atur jarak di setiap pasar berdasarkan angkanya sendiri.
Dua jaringan, lebih dari empat puluh pasar.
Dua jaringan: seberapa rapat gerai masing-masing saling berimpitan berubah menurut pasar
Porsi gerai sebuah jaringan yang berbagi area jangkauan dengan gerai sesama jaringan.
Tulis rencana bisnis untuk pasar berikutnya berdasarkan seberapa baik bisnis di sana sudah melayani.
Ukur satu area dengan cara yang sama untuk setiap tim.
Satu tim memilih areanya; setiap tim lain menghadapinya begitu gerai berdiri.
Area kandidat, diperingkat sebelum komite bersidang
- Setiap bisnis yang berjualan di setiap area kandidat, menurut jenisnya.
- Seberapa baik orang di sana menilai bisnis tersebut.
- Jumlah penduduk dan daya beli setiap area kandidat.
Argumen untuk satu unit, pada minggu unit itu ditawarkan
- Setiap bisnis di dalam area jangkauan alamat yang Anda sebut.
- Apa yang dipuji orang di sana, dan apa yang mereka kritik.
- Jam berapa bisnis tersebut paling ramai.
Apa yang masih kurang terlayani di dalam area yang dianggap semua orang sudah penuh
- Berapa banyak bisnis dari setiap jenis yang berjualan di setiap area.
- Seberapa baik setiap area itu terlayani.
- Area jangkauan Anda sendiri mana yang mencakup lingkungan yang sama.
Setiap gerai dinilai terhadap area di sekitarnya
- Area jangkauan setiap gerai, dan seberapa baik area itu terlayani.
- Posisi setiap gerai terhadap titik tengah pasarnya sendiri.
- Bagaimana kunjungan di sekitarnya bergerak.
Apa yang sudah melayani sebuah area, dan apa yang masih dinantikan
- Jenis bisnis apa saja yang berjualan di sebuah area.
- Kategori yang masih jarang di sebuah area.
- Harga menurut berat dan per potong, dibandingkan toko yang sudah melayani area itu.
Apa yang sudah dianggap wajar oleh setiap area
- Apa kata satu area tentang kesepadanan harga.
- Posisinya dibandingkan area di sebelahnya.
- Di kisaran harga mana bisnis di sana berada.
Setiap area milik jaringan, dengan pijakan yang sama
- Area setiap gerai dengan satu ukuran, di setiap pasar.
- Seberapa besar bagian jaringan yang berada di area yang sudah terlayani.
- Berapa banyak orang tinggal di sekitar setiap gerai, dan berapa daya beli mereka.
Satu ukuran untuk area, dan setiap tim mengambil jawabannya sendiri dari situ.
Bedah satu area jangkauan saat rapat memintanya.
Jaringannya di sini; detailnya di halaman sebelah.
Diperbarui tiap minggu sejak 2020
Susun peringkat area jangkauan yang sudah Anda miliki, dan yang Anda incar.
Mengapa area yang diperingkat sama oleh peta permintaan terlayani begitu berbeda? Tinggalkan email Anda; kami kirimkan setiap area jangkauan sebagai daftar bisnis yang melayaninya, dan seberapa baik mereka melayani.