Pertahankan penyewa yang di daftar sewa masih tercatat membayar.
Satu unit atau sepuluh ribu, satu lingkungan atau dua puluh pasar, yang Anda miliki atau yang masih Anda tawar — dan setiap penyewa di dalamnya, Timor Leste pun termasuk, Timor Leste juga.
Penyewa mana di daftar sewa ini yang berisiko?Daftar sewa menunjukkan siapa yang membayar. Lingkungan sekitarnya menunjukkan siapa yang akan pergi.
Ajukan pertanyaan yang menjadi inti minggu ini.
Delapan hal yang terucap sebelum rapat, dan jawabannya.
Yang terucap di ruang rapat
Contoh satu aset di satu kota
Sebenarnya daftar sewa ini bertumpu pada apa?
Lingkungannya tumbuh. Sebagian penyewanya justru mundur di dalamnya.
5 dari 21 penyewa kehilangan kunjungan sepanjang tahun. Lingkungannya justru bertambah.
Ukur kelayakan daftar sewa dari penyewa yang mempertahankan pelanggannya.
Harga penawaran yang ditentukan oleh penyewanya, bukan oleh keramaian.
Penyewa mana di aset ini yang berisiko?
Satu penyewa tertinggal dari tetangganya sendiri selama empat kuartal.
Penyewa ini 22 persen poin di bawah penyewa di sebelahnya di lingkungan yang sama. Setahun lalu selisihnya 7.
Bahas dalam panggilan sebelum perpanjangan sewa, bukan sesudahnya.
Daftar pantauan dengan alasan di setiap barisnya.
Dari empat ratus aset, mana yang butuh perhatian kita kuartal ini?
Kuartal ini, kinerja segelintir aset bergerak berlawanan dengan tetangganya. Sisanya bertahan.
Kinerja 13 dari 400 aset bergerak berlawanan dengan tetangganya kuartal ini.
Bawa ketiga belas aset itu ke rapat kuartalan, bukan keempat ratus.
Perhatian diarahkan ke tempat yang benar-benar membawa perubahan.
Dari tiga jenis ini, mana yang paling lama bertahan di sini?
Di lingkungan seperti ini, penyewa dari dua di antara tiga jenis itu bertahan jauh lebih lama.
Untuk satu jenis, 7 dari setiap seratus unit berganti penyewa tiap tahun di sini; untuk jenis lain, 25.
Pilih jenis yang paling lama bertahan di lingkungan ini, baru pilih penyewanya.
Unit yang mempertahankan penyewanya.
Asetnya bertahan. Lalu siapa di dalamnya yang turun?
Asetnya bertahan. Tidak semua penyewa di dalamnya ikut bertahan.
26 dari 80 penyewa turun sementara asetnya bertahan. 17 tumbuh lebih cepat daripada asetnya.
Bawa kedua puluh enam penyewa itu ke rapat kinerja, bukan angka rata-ratanya.
Satu angka menjadi delapan puluh jawaban.
Mengapa pasar ini menarik sekarang?
Kunjungan di jalan tempat aset ini berada sudah naik selama empat kuartal. Di jalan belakangnya tidak.
Kunjungan di jalan ini +31% dalam setahun. Di jalan belakangnya, −5%.
Sandingkan kedua jalan itu dalam memo investasi.
Bagian analisis pasar yang ditulis dari data kuartal ini.
Mengapa mengambil unit ini, bukan yang di jalan sebelah?
Penyewa di sini lebih mampu mempertahankan pelanggannya dibanding penyewa di jalan sebelah.
71 dari setiap seratus opini konsumen di sini positif; di jalan sebelah, 52.
Mulailah dari apa kata pelanggan alamat ini sendiri.
Harga sewa yang dipertahankan dengan bukti, bukan dengan antrean di depan toko.
Bisakah kita memakai satu aturan komposisi penyewa di seluruh portofolio?
Satu jenis termasuk yang paling aman di satu pasar dan termasuk yang paling berisiko di pasar lain.
Di satu pasar hanya sedikit yang tutup dalam setahun; di pasar lain jauh lebih banyak.
Tentukan komposisi penyewa pasar demi pasar.
Satu aturan per pasar, bukan satu untuk semua.
Ukur penyewanya satu per satu, bukan satu angka untuk seluruh lingkungan.
Setiap alat memberi satu angka untuk sebuah lingkungan. Penyewanya berselisih lebih dari empat puluh persen poin menurut apa kata pelanggan mereka.
Penyewa yang kemudian tutup sudah berada di bawah penyewa lain di lingkungannya setahun sebelumnya. Urutkan satu lingkungan menurut selisih itu, dan penyewa yang perlu dihubungi ada di urutan terbawah.
Satu lingkungan, satu angka — padahal penyewanya berselisih lebih dari empat puluh persen poin.
Dapatkan jawaban yang sama di mana pun transaksinya terjadi.
Setiap alamat di 195 negara dengan ukuran yang sama — pasar tempat transaksi ini berlangsung, dan pasar tempat transaksi berikutnya terjadi.
Aset dihargai dengan bukti dari luar berkas penjualan.
Pastikan apakah Anda membeli penyewa unggulan di lingkungan itu atau yang tertinggal.
Tentukan komposisi penyewa dengan angka pasar itu sendiri.
Dari keenam jenis ini, makanan dan minuman paling banyak tutup di setiap pasar, dan apotek paling sedikit di hampir semua pasar. Di antara keduanya, urutannya berubah sesuai pasar.
Seberapa sering suatu jenis tutup bergantung pada pasarnya
Berapa dari setiap seratus penyewa jenis itu yang tutup dalam setahun, di masing-masing dari enam pasar.pusat kebugaran paling jauh rentangnya: empat dari seratus tutup di pasar paling amannya, empat belas di pasar paling berisikonya
Jenis yang aman di satu pasar menjadi risiko di pasar berikutnya.
Pastikan apakah penurunannya karena penyewa atau karena lingkungannya.
Antara seperempat dan separuh penyewa di sebuah lingkungan kehilangan kunjungan sementara lingkungan di sekitarnya bertahan atau tumbuh.
Lingkungan dan penyewanya bergerak ke arah berbeda
Dari setiap seratus penyewa di satu lingkungan, selama satu tahun.Penyewa yang tumbuh saat lingkungannya turun adalah yang perlu dipertahankan; yang turun saat lingkungannya tumbuh adalah yang perlu dihubungi.
Tunjukkan data penyewa yang sama kepada setiap tim, dengan ukuran yang sama.
Toko, pusat perbelanjaan, atau kawasan: apa pun isi portofolionya, tim-tim ini selalu terpisah oleh penyewa mana yang bisa dilihat masing-masing. Inilah yang didapat setiap tim dari satu sumber data.
Penyewa yang akan pergi, diperingkat sebelum sewanya terlambat
- Setiap penyewaan diperingkat terhadap lingkungannya sendiri, yang terburuk lebih dulu.
- Apa yang dipuji pelanggan tiap penyewa, dan apa yang membuat mereka enggan.
- Bisnis mana yang buka dan tutup di lingkungan tempat aset Anda berada.
Daftar sewa yang akan Anda beli, diuji sebelum rapat komite
- Kunjungan di setiap alamat dalam daftar, dibanding tetangganya.
- Jenis penyewa yang pernah bertahan di lingkungan ini, dan yang hilang.
- Harga untuk item yang sama, alamat demi alamat.
Jenis yang bertahan di lingkungan ini
- Jenis penyewa mana yang paling banyak buka dan tutup di sini.
- Siapa yang membuka usaha di pasar ini, kategori demi kategori.
- Seperti apa orang-orang yang ditarik lingkungan ini.
Setiap penyewaan dengan angkanya sendiri, bukan satu angka aset
- Setiap penyewa dibanding penyewa lain di lingkungannya, tiap minggu.
- Kapan lingkungan di sekitarnya ramai, jam demi jam.
- Jam buka penyewanya, dan jam yang dicari pengunjung.
Aset yang lingkungannya mulai kehilangan daya tarik
- Lingkungan setiap aset, sedang naik atau memudar, dengan satu ukuran.
- Pembukaan dan penutupan di sekitar setiap aset, kuartal demi kuartal.
- Aset mana yang berada di lingkungan dengan perilaku serupa.
Satu perbandingan yang bisa menjadi pijakan seluruh memo investasi
- Satu taksonomi kategori, sama di setiap pasar.
- Apa yang dikatakan konsumen tentang setiap penyewa, dengan kata-kata mereka sendiri.
- Lingkungan di sekitar setiap alamat, pada skala yang sama.
Setiap pasar dalam portofolio, dengan pijakan yang sama
- Pasar mana yang bergerak, dan mana yang mandek.
- Lingkungan setiap aset, naik atau memudar.
- Apa kata konsumen di sekitar setiap aset sekarang.
Setiap tim menjawab dari penyewa yang sama, di minggu yang sama.
Jawab pertanyaan yang sama, alamat demi alamat.
Anda juga bisa menanyakan masing-masing untuk satu alamat.
Satu ukuran di seluruh portofolio, satu halaman untuk setiap alamat.
Diperbarui tiap minggu sejak 2020
Periksa setiap penyewa sebelum sewanya terlambat.
Mengapa penyewa yang masih membayar justru paling tertinggal dari lingkungannya? Tinggalkan email Anda; kami kirimkan peringkat setiap penyewa.