Kenakan harga yang di kawasan sekitar sudah dibayar.
Ketahui harga yang dianggap berbaloi oleh pelanggan di sekitar anda, pesaing mana yang mengubah harga, sejauh mana harga anda boleh berubah, dan hasil tambahan sebulan.
+$1,159 sebulan — nilai langkah ini
Tanya soalan yang anda pendam selama ini.
Taipkan seperti anda menyebutnya. Anda akan menerima jawapan, dan langkahnya.
Apa yang ditanya pemilik
Contoh sebuah salun kuku di satu kawasan
Kos saya naik. Bolehkah saya naikkan harga?
Senarai harga itu lebih rendah daripada harga yang sudah dibayar di kawasan sekitar.
Pada $29, premis itu memperoleh tambahan $1,159 sebulan dan kira-kira 4 daripada 100 berhenti datang.
Cetak senarai harga baharu dan kekalkan selama empat minggu.
Kenakan harga yang memang sudah dibayar pelanggan di kawasan ini.
Jika saya naikkan harga, berapa ramai yang akan pergi?
Kenaikan terakhir merugikan lebih daripada yang diraihnya.
Pada $29, kira-kira 4 daripada 100 berhenti datang; pada $31, kira-kira 9 daripada 100.
Berhenti di hujung atas julat.
Kekalkan pelanggan yang akan hilang akibat kenaikan terakhir itu.
Semua orang di sekitar saya buat tawaran. Perlukah saya?
Tawaran ialah topik harga yang sudah disukai pelanggan.
Perbualan tentang diskaun 72% positif bagi salun dan 65% bagi kedai kopi; tentang harga itu sendiri, 71% dan 42%.
Letakkan tawaran di tempat harga mendapat markah paling rendah.
Beri diskaun di tempat ia meraih paling banyak muhibah.
Orang kata kami mahal. Harganya, atau apa yang mereka dapat?
Sesetengah industri kurang dianggap berbaloi berbanding yang lain.
54% pelanggan salun kata ia berbaloi; kedai kopi, 33%.
Ubah apa yang mereka dapat sebelum mengubah senarai harga — skor berbaloi berubah dahulu.
Pastikan harga itu setimpal sebelum anda meletakkannya dalam senarai harga.
Harga saya tidak berubah selama dua tahun.
Harga di kawasan sekitar berubah; senarai harga anda tidak.
Julat yang menguntungkan hari ini ialah $27–$30.
Cetak semula senarai harga dalam julat hari ini.
Berhenti menjual pada harga tahun lalu.
Lihat harga yang dibayar pelanggan di kawasan anda sebelum mengubah harga.
Ubah harga pada mana-mana senarai harga — salun, klinik — dan lihat reaksi kawasan sekitar.
Dalam julat. Kebanyakan premis di kawasan ini mengenakan harga lebih tinggi.
Harga yang tepat ialah $29. Hasil paling tinggi pada $31, tetapi ia menyebabkan kehilangan pelanggan.
Ubah harga anda apabila perbelanjaan di kawasan sekitar berubah.
Lapan suku tahun perbelanjaan setiap kunjungan, dan apa kata pelanggan.
Apabila perbelanjaan naik dan pelanggan semakin berpuas hati, harga anda ada ruang; apabila ia jatuh, kekalkan.
Tanya sahaja Realytics “Adakah perbelanjaan setiap kunjungan di kawasan saya meningkat atau menurun?”
Lihat siapa yang sudah mengubah harga sebelum anda memutuskannya.
Di satu kawasan, perbelanjaan setiap kunjungan kedai kopi biasa berubah +8%. Di seluruh bandar, ia berubah +1%.
Sesuatu kawasan boleh berubah ketika bandar di sekitarnya kekal tidak bergerak.
Lihat pesaing mana yang menaikkan harga, dan siapa yang mengekalkannya.
Sepanjang tahun lalu, tiga restoran barbeku berdekatan sebuah restoran menaikkan harga. Harga restoran itu tidak berubah.
Berbanding harga mereka, harga restoran ini kini kira-kira 5% lebih rendah daripada setahun lalu.
Harga di kawasan ini berubah kurang daripada di bandarnya. Tetapkan harga berbanding kawasan sekitar.
Tanya sahaja Realytics “Pesaing mana berdekatan yang menaikkan harga, dan sebanyak mana?”
Tetapkan harga pada paras yang sudah dianggap nilai untuk wang oleh pelanggan.
Restoran yang menaikkan harga paling banyak bermula dengan penilaian nilai untuk wang yang terbaik, lalu menghabiskannya.
Bandingkan harga ikut saiz hidangan dengan hidangan yang sama berdekatan.
Berat dan bilangan ketul dalam setiap menu dikira, jadi setiap hidangan diberi harga setiap 100 g, atau setiap ketul, berbanding hidangan yang sama di kawasan sekitar.
Contoh
Dalam menu, hidangan brisket restoran ini paling mahal di kawasan sekitar. Dikira setiap 100 g, ia paling murah.
Dikira setiap 100 g, hidangan paling mahal dalam menu boleh jadi yang paling murah.
Tanya sahaja Realytics “Berapa harga yang dikenakan premis berdekatan untuk hidangan yang sama?”
Tetapkan harga pada paras yang sudah dianggap adil oleh pelanggan.
Apa kata pelanggan apabila soal harga timbul.
Pendapat positif bagi setiap satu:
Tiga jawapan yang sama berlaku bagi salun, kedai, klinik, restoran.
Dikemas kini setiap minggu sejak 2020
Tetapkan harga yang tepat pada senarai harga anda sendiri.
Mengapa hasil paling tinggi berada di atas harga yang dianggap adil oleh pelanggan? Beritahu kami harga yang anda kenakan dan di mana. Cerapan pertama anda merangkumi julat harga anda.