Kuasai kawasan tadahan yang paling kurang dilayani pasaran.
Sepuluh kedai atau dua ribu, satu bandar atau seratus, milik anda atau dikendalikan untuk anda — setiap satu berbanding perniagaan yang sudah melayani kawasan sekitarnya — Malaysia dan Malaysia juga termasuk.
Kawasan mana antara tujuh ini yang masih kurang dilayani?Peta permintaan menyusun kawasan mengikut penduduk dan kuasa beli. Tahap kepuasan orang terhadap perniagaan di situ menunjukkan kawasan mana yang masih kurang dilayani.
Bezakan dua kawasan yang disusun sama oleh peta permintaan.
Dua kawasan dalam satu bandar, serupa dari segi penduduk dan kuasa beli. Ukuran ini bermula daripada kawasan yang akan dilayani sesebuah kedai — sebelum ada kedai, pemasangan aplikasi atau satu pesanan pun.
Serupa dari segi penduduk, kuasa beli dan bilangan kedai runcit — satu sudah dilayani, satu kurang dilayani
Dua kawasan dalam satu bandar, 4.5 km jaraknya; penduduk di kawasan yang kurang dilayani lebih tidak puas hati pada setiap satu daripada lima tahun.
Hujah untuk satu unit sudah sedia pada minggu unit itu ditawarkan.
Tanyakan soalan yang menentukan mesyuarat anda seterusnya.
Lapan perkara yang dikatakan ketua pengembangan, dan jawapan bagi setiap satu.
Kata ketua pengembangan
Contoh satu rangkaian dark store
Yang mana satu kita tandatangani?
Yang ketiga — bilangan perniagaan yang sama dalam liputannya, tetapi penduduknya paling tidak puas hati dengannya.
Ketiga-tiga kawasan liputan mempunyai lebih kurang sama banyak perniagaan runcit barangan dapur. Di kawasan ketiga, 45% pendapat tentangnya tidak puas hati, berbanding 12% di kawasan pertama.
Tandatangani yang ketiga, selagi perniagaan di situ masih belum memuaskan penduduk.
Pajakan dibuat di tempat orang masih tidak puas hati.
Di mana masih ada ruang?
Kurang dilayani: di mana perniagaan banyak tetapi orang tidak puas hati.
63 kawasan liputan di sini mempunyai lebih daripada dua puluh perniagaan runcit barangan dapur. Di 9 daripadanya, orang paling tidak puas hati dengan perniagaan itu.
Ambil kawasan liputan yang sesak tetapi penduduknya tidak puas hati.
Kawasan liputan yang kurang dilayani, di tengah kawasan yang dianggap sudah penuh.
Kedai mana yang kita tutup?
Yang berada di kawasan yang sudah dilayani dengan baik.
36 kawasan liputan rangkaian ini berada di atas titik tengah pasaran dari segi sebaik mana ia dilayani; 31 berada di bawah.
Mulakan senarai dengan kawasan liputan yang sejak dulu sudah dilayani.
Rangkaian yang lebih kecil, di kawasan liputan yang kurang dilayani.
Adakah ini memang boleh berjaya?
Perniagaan yang sedia ada sudah menjawabnya sebelum pajakan ditandatangani.
Di kawasan liputan ini 84% pendapat tentang perniagaan yang melayaninya berpuas hati — ia sudah dilayani sebelum kedai itu tiba.
Nilai kawasan liputan pada minggu unit itu ditawarkan.
Jawapan tiba sebelum tandatangan.
Adakah kita buka dengan cara yang sama di sana?
Jarak antara kedai satu rangkaian ditentukan oleh pasaran.
Di satu pasaran 91% kedai format itu berada dalam kawasan liputan kedai lain rangkaian sendiri. Di pasaran lain, 7%.
Tetapkan jarak antara kedai mengikut pasaran dahulu, kemudian mengikut pelan.
Pasaran kedua dimasuki berdasarkan angkanya sendiri.
Kedai mana yang kita tukar menjadi dark store?
Kedai yang perniagaan di sekitarnya paling lemah melayani penduduk.
Daripada 71 kedai calon, 12 berada dalam kawasan liputan yang penduduknya paling tidak puas hati dengan perniagaan di situ.
Tukar kedai itu dahulu.
Rangkaian yang dibina daripada kedai yang sudah dipegang.
Puncanya pengendali atau kawasan?
Setiap kawasan liputan dinilai dengan cara yang sama, siapa pun pemegang pajakannya.
33 kedai berada dalam kawasan liputan yang kurang dilayani berbanding titik tengah pasaran; 11 dibangkitkan dalam setiap mesyuarat.
Nilai kawasan liputan dahulu, kemudian bincang tentang kedai.
Satu ukuran yang boleh dijadikan hujah oleh kedua-dua pihak.
Apa yang menentukan unit ini di jawatankuasa?
Perniagaan yang sudah melayani alamat itu, dan bagaimana penduduk menilainya.
Di sekitar alamat ini 53% pendapat tentang perniagaan itu tidak puas hati; dua kawasan liputan dari situ, 19%.
Ambil alamat yang penduduknya paling tidak puas hati.
Kertas jawatankuasa yang membawa buktinya sendiri.
Bezakan kawasan liputan yang sesak daripada yang sudah dilayani.
Kawasan tadahan ialah liputan satu kedai — dua atau tiga kilometer yang boleh dihantar olehnya. Di tempat lebih ramai penduduk, lebih banyak kedai runcit berniaga, tetapi penduduknya tidak dilayani lebih baik.
Bahagian yang kedai runcitnya melayani lebih baik daripada separuh kawasan liputan pasaran
Perkara yang sama berlaku di sembilan daripada sepuluh pasaran, hampir seratus lima puluh ribu kawasan liputan.
Peta permintaan menunjukkan penduduk dan kuasa beli mereka. Kawasan liputan setiap kedai menunjukkan apa yang masih kurang dilayani.
Susun kedai anda mengikut kawasan sekitar tempat ia dibuka.
Satu rangkaian runcit barangan dapur kira-kira 3,200 lokasi, satu pasaran: separuh kedainya berada di tempat perniagaan sekitarnya melayani penduduk lebih teruk daripada titik tengah pasaran. Satu rangkaian kedai serbaneka kira-kira 8,900 lokasi menunjukkan sejauh mana sesebuah rangkaian bersaing dengan kedainya sendiri.
Satu rangkaian kira-kira 3,200 lokasi, separuh daripadanya kurang dilayani
Kedai-kedai itu berada di kedua-dua belah titik tengah, di kawasan yang juga disusun tertinggi oleh peta permintaan.
Susun jarak setiap pasaran berdasarkan angkanya sendiri.
Dua rangkaian, lebih daripada empat puluh pasaran.
Dua rangkaian: sejauh mana kedai setiap rangkaian bertindih sesama sendiri berubah mengikut pasaran
Bahagian kedai rangkaian yang berkongsi kawasan liputan dengan kedai serangkaian.
Tulis hujah perniagaan untuk pasaran seterusnya berdasarkan sebaik mana perniagaannya sudah melayani.
Nilai satu kawasan dengan cara yang sama untuk setiap pasukan.
Satu pasukan memilih kawasan; setiap pasukan lain terpaksa hidup dengan pilihan itu selepas kedai dibuka.
Kawasan calon, disusun sebelum jawatankuasa bersidang
- Setiap perniagaan yang berniaga di setiap kawasan calon, mengikut jenis.
- Sebaik mana penduduk di situ menilai perniagaan tersebut.
- Penduduk dan kuasa beli setiap kawasan calon.
Hujah untuk satu unit, pada minggu ia ditawarkan
- Setiap perniagaan dalam liputan alamat yang anda namakan.
- Apa yang dipuji penduduk di situ, dan apa yang mereka kritik.
- Waktu paling sibuk perniagaan tersebut.
Apa yang masih kurang dilayani di kawasan yang semua orang anggap sudah penuh
- Berapa banyak perniagaan setiap jenis berniaga di setiap kawasan.
- Sebaik mana setiap kawasan itu dilayani.
- Kawasan liputan anda sendiri yang meliputi kawasan yang sama.
Setiap kedai dinilai berbanding kawasan di sekelilingnya
- Kawasan liputan setiap kedai, dan sebaik mana ia dilayani.
- Kedudukan setiap kedai berbanding titik tengah pasarannya sendiri.
- Bagaimana kunjungan di sekitarnya bergerak.
Apa yang sudah melayani sesuatu kawasan, dan apa yang masih ditunggu
- Jenis perniagaan yang berniaga di sesuatu kawasan.
- Kategori yang kurang di sesuatu kawasan.
- Harga mengikut berat dan setiap unit, berbanding kedai yang sudah melayani kawasan itu.
Apa yang sudah dianggap adil oleh setiap kawasan
- Apa kata satu kawasan tentang nilai untuk wang.
- Kedudukannya berbanding kawasan jirannya.
- Julat harga perniagaan di situ.
Setiap kawasan yang dipegang rangkaian, atas asas yang sama
- Kawasan setiap kedai dengan satu ukuran, di setiap pasaran.
- Sebanyak mana rangkaian berada di kawasan yang sudah dilayani.
- Berapa ramai penduduk di sekitar setiap kedai, dan berapa yang mampu mereka belanjakan.
Satu ukuran kawasan, dan setiap pasukan mengambil jawapannya sendiri daripadanya.
Perincikan satu kawasan liputan apabila mesyuarat memerlukannya.
Gambaran rangkaian di sini; perinciannya di halaman lain.
Dikemas kini setiap minggu sejak 2020
Susun kawasan liputan yang anda pegang, dan yang anda mahu.
Mengapa kawasan yang disusun sama oleh peta permintaan dilayani dengan begitu berbeza? Tinggalkan e-mel anda; setiap kawasan liputan dihantar sebagai senarai perniagaan yang melayaninya, dan sebaik mana mereka melayani.