Ambil keputusan investasi yang tepat saat angka menyembunyikannya.
Satu transaksi, atau dua ratus perusahaan. Tiga puluh perusahaan, atau empat ribu penyewa — lihat setiap lokasi di balik angka, di mana pun mereka beroperasi, tercatat di bursa atau privat.
Angkanya bertahan. Bisnisnya juga?Di baliknya, lokasi-lokasinya bergerak ke dua arah.
Rating: dari pelanggan sebuah lokasi yang menyampaikan pendapat, pangsa yang positif.Ajukan lebih dulu pertanyaan yang nanti akan diajukan peserta rapat kepada Anda.
Delapan hal yang dikatakan investor, dan jawaban yang mereka dapat.
Kata investor
Contoh satu bisnis, atau satu daftar bisnis
Apa kata pelanggan mereka yang lain?
Daftarnya tampak sehat. Lokasi di baliknya terbelah dua.
26 dari 140 lokasinya jauh tertinggal dari yang lain.
Arahkan kunjungan lapangan ke dua puluh enam lokasi itu.
Empat minggu kerja, terarah sejak hari pertama.
Mana yang tertinggal dari pesaing sejenisnya?
Sebagian besar bertahan. Empat turun sendiri.
4 dari 30 bergerak berlawanan dengan bisnis di sekitarnya.
Bawa keempatnya ke rapat direksi berikutnya.
Pergeseran yang tertangkap sebelum menjadi masalah.
Mana yang kehilangan pelanggan lebih cepat daripada lingkungannya?
Sebagian besar turun bersama lingkungannya. Sebagian turun sendirian.
17 dari 90 penyewa yang kontraknya akan diperpanjang merosot, sementara lingkungan di sekitarnya bertahan.
Tetapkan harga sewa yang berbeda untuk ketujuh belas penyewa itu.
Daftar perpanjangan yang sudah terurut sebelum rapat komite.
Mana yang berbalik arah bulan ini?
Sebagian besar bertahan bersama lingkungannya. Beberapa berbalik turun sementara lingkungannya bertahan.
9 dari 60 berbalik turun sementara bisnis di sekitarnya bertahan.
Taruh kesembilan nama itu di urutan teratas daftar pantauan.
Daftar pantauan yang diurutkan menurut apa yang berubah.
Mana yang berubah sejak kuartal lalu?
Tujuh perusahaan membalikkan tren mereka sendiri dari tahun lalu. Sisanya bergerak bersama kelompoknya.
7 dari 200 membalikkan tren mereka sendiri dari tahun lalu.
Awali catatan riset dengan ketujuh perusahaan itu.
Catatan riset yang diawali dengan perusahaan yang tepat.
Layakkah yang satu ini diberi waktu seminggu?
Angkanya sedikit turun, dan hampir semua penurunannya ada di beberapa lokasi.
14 dari 210 lokasinya menanggung seluruh penurunan itu.
Bawa ke rapat pipeline; penurunannya hanya terjadi di empat belas lokasi.
Penyaringan yang selesai di hari datanya masuk.
Bisnis mana yang sebenarnya berada di sekitarnya?
Perusahaan di paket data hanya berada di sekitar sebagian kecil lokasinya.
Hanya 96 dari 240 lokasinya yang punya salah satu dari ketiga perusahaan itu di sekitarnya.
Susun pembanding dari lingkungan tempat bisnis itu beroperasi.
Set pembanding yang disusun dari lingkungan sekitarnya.
Apakah sudah menyatu, atau masih seperti dulu?
Sebagian besar lokasi hasil akuisisi bergerak mendekati yang lain. Satu kelompok tetap terpisah.
33 dari 300 lokasi hasil akuisisinya masih terpisah.
Fokuskan upaya integrasi pada ketiga puluh tiga lokasi itu.
Akuisisi yang berkinerja seperti grup yang dimasukinya.
Bedakan dua bisnis di balik satu angka.
Dua jaringan di bidang usaha dan pasar yang sama memiliki angka utama yang sama hingga sepersepuluh persen poin. Salah satunya punya empat kali lebih banyak lokasi yang jauh tertinggal.
Setiap lokasi keduanya, berdampingan
Rating yang sama, dan satu skala untuk kedua baris.Satu angka, dua aset yang berbeda. Dibanding bisnis di sekitarnya, jaringan dengan lebih banyak lokasi yang jauh tertinggal juga lebih sering unggul.
Temukan nilai yang tersembunyi di balik satu harga.
Para ekonom menemukan bahwa toko swalayan dalam satu jaringan semestinya berselisih harga hingga 18%, padahal selisihnya hanya 0,4% (DellaVigna & Gentzkow, Quarterly Journal of Economics). Ini merugikan jaringan tersebut 3–10% dari laba variabelnya. Restoran pun berjalan dengan cara yang sama.
Realytics memegang kedua sisinya, lokasi demi lokasi: setiap harga menu, dan seberapa sepadan harga itu menurut pelanggan.
Cukup tanyakan kepada Realytics “Jaringan mana di portofolio saya yang memasang harga sama di setiap lokasi?”
Temukan pergerakan di balik angka yang diam.
Satu jaringan, sekitar 6.200 lokasi: jaringan secara keseluruhan bergerak kurang dari setengah poin sepanjang tahun. Di balik satu angka itu, lebih dari seperempat lokasinya turun sepuluh poin rating atau lebih, dan bagian yang setara naik sebanyak itu.
Angkanya bertahan karena penurunan dan kenaikan saling meniadakan.
Pisahkan kedua pertanyaan itu.
Apakah orang datang, dan apakah mereka puas, adalah dua fakta yang berbeda.
Bedakan rating hari ini dari perubahannya tahun ini.
Data lima tahun tentang apa kata pelanggan mengenai perusahaan restoran, ritel, dan rekreasi yang tercatat di bursa, dibandingkan dengan imbal hasil sahamnya.
Rating hanya memisahkan yang terburuk. Perubahannya juga memisahkan yang terbaik.
Terapkan satu ukuran di setiap pasar yang Anda nilai kelayakannya.
Satu jaringan, tiga puluh empat pasarnya, masing-masing dibanding bisnis sejenis di sana: unggul di sebagian, tertinggal di sisanya.
Pertanyaan yang sama, diajukan di mana pun bisnis itu beroperasi.
Cukup tanyakan kepada Realytics “Di pasar mana perusahaan target kami tertinggal dari bisnis sejenis?”
Bawa satu bisnis dari penyaringan awal ke daftar pantauan.
Tim transaksi, tim penciptaan nilai, analis, dan komite penyewaan masing-masing bekerja dengan angka yang berbeda, ditulis oleh tangan yang berbeda. Kini ada satu sumber data, dan inilah yang didapat masing-masing darinya.
Setiap lokasi perusahaan target, dengan satu ukuran, sebelum Anda menanggapi paket data
- Setiap lokasi yang dijalankan bisnis itu, masing-masing dibanding bisnis di sekitarnya.
- Lokasi mana yang menanggung penurunan, dan mana yang menopang sisanya.
- Apa yang disoroti pelanggannya — harga, waktu tunggu, staf, dan produk.
Perusahaan yang sudah dimiliki, diurutkan menurut apa yang berubah
- Setiap lokasi dibanding tahun sebelumnya sendiri, minggu demi minggu.
- Di mana satu daftar harga milik jaringan dalam portofolio menyisakan nilai yang belum tergarap.
- Kumpulan lokasi hasil akuisisi, dinilai persis seperti bagian lain grup.
Setiap perusahaan dalam cakupan, di sela laporan kuartalan
- Rating tiap bisnis, dan minggu-minggu saat ia bergerak.
- Apakah kunjungan dan apa kata pelanggan bergerak ke arah yang sama.
- Bagaimana harga menu sebuah jaringan bergerak dibandingkan pasarnya, hidangan demi hidangan.
Setiap penyewa dibanding lingkungan tempatnya beroperasi
- Rating tiap penyewa dibanding bisnis di sekitarnya.
- Apakah lingkungannya ikut bergerak, atau hanya satu alamat itu.
- Bisnis mana yang beroperasi di lingkungan itu, dan di kategori apa.
Daftar pantauan yang diurutkan menurut apa yang bergerak minggu ini
- Lokasi setiap debitur, semuanya, dihitung dengan cara yang sama.
- Yang membalikkan tren tahun lalunya, yang terburuk lebih dulu.
- Apakah bisnis di sekitarnya ikut bergerak.
Penyaringan awal untuk bisnis apa pun, sebelum layak diberi waktu seminggu
- Bisnis apa pun yang disebut, setiap lokasi yang dijalankannya, dengan satu ukuran.
- Posisinya dibanding bisnis di sekitarnya, pasar demi pasar.
- Letak penurunan, kapan pun terjadi.
Satu sumber data, satu ukuran — dan jawaban yang sama, siapa pun di perusahaan yang memintanya.
Uji lokasi mana pun dengan ukuran yang sama.
Setiap jawaban juga tersedia untuk satu lokasi.
Bisnis secara keseluruhan, dan lokasi mana pun yang dijalankannya.
Diperbarui tiap minggu sejak 2020
Jalankan pada bisnis — atau daftar — yang sedang Anda pantau.
Mengapa sebagian lokasi turun tajam di balik angka yang bertahan? Tinggalkan email Anda; minggu ini kami kirimkan setiap lokasi bisnis itu — atau setiap perusahaan dalam daftar — dengan satu ukuran.