Kuasai pasar sebelum palet dikirim.
Satu pasar atau empat puluh, satu merek atau dua belas, beberapa ratus tempat usaha atau beberapa juta — dan tempat usaha mana yang menyerap kunjungan kategori Anda, Indonesia pun termasuk.
Pelanggan menilai sebuah kategori sama di dua pasar.Dibandingkan semua produk lain yang dijual di sana, Pasar B unggul dan Pasar A tertinggal.
Ajukan pertanyaan yang Anda bawa ke ruang rapat.
Tujuh hal yang dikatakan pemimpin merek dan pasar, dan jawaban yang mereka dapat.
Kata pemimpin merek dan pasar
satu kategori, satu pasar sekaligus
Apakah permintaannya ada, atau kita hanya menebak?
Pelanggan di tempat usaha pasar itu sudah menilai kategori tersebut.
Dari 35 pasar, kategori ini dinilai lebih baik daripada semua produk lain di tempat usaha yang sama di 9 pasar.
Masuki pasar tempat kategori ini sudah dinilai lebih unggul.
Palet dikirim ke pasar yang sudah memberi jawaban.
Pasar mana yang kita buka lebih dulu?
Rating kategori itu sendiri menyusun peringkat pasar dengan satu cara. Ratingnya dibanding semua produk lain menyusunnya dengan cara lain.
Dengan peringkat itu, 9 pasar menilainya lebih baik daripada semua produk lain, dan 25 lebih buruk.
Urutkan pasar menurut peringkat kedua itu.
Daftar pendek yang bisa diterima seisi ruangan.
Tempat usaha mana yang menjual kategori ini, dan bagaimana pelanggan menilainya di sana?
Setiap tempat usaha yang menjual sebuah kategori juga punya pelanggan yang menilainya.
Di satu jenis tempat usaha, satu dari 17 tempat menjualnya. Di jenis lain, satu dari 340.
Garap lebih dulu jenis yang dinilai paling baik.
Rencana saluran distribusi yang disusun dari data tempat usaha.
Di mana kategori ini dicari, di luar akun yang kita pegang?
Rating sebuah kategori terbentuk di semua tempat usaha suatu pasar, jauh melampaui satu akun mana pun.
Satu jenis tempat usaha menyerap 6 dari setiap 10 kunjungan konsumen untuk kategori ini — padahal jumlahnya kurang dari satu per sepuluh tempat usaha di pasar itu.
Bawa bukti permintaan dari luar akun.
Cerita kategori dari luar akun.
Mengapa kami harus mengambil merek ini?
Permintaan dan rating kategori ini ada di pasar distributor itu sendiri, jenis demi jenis.
Di satu jenis tempat usaha, 64% tempatnya dinilai terbaik untuk kategori ini; di jenis lain, 43%.
Datang dengan data pasar di tangan.
Rapat yang langsung dimulai dari ketentuan kerja sama.
Apakah kita masuk terlalu awal di sini, atau terlambat?
Laju pembukaan tempat usaha baru menunjukkan apakah sebuah kategori masih awal atau sudah telat.
Laju itu turun kira-kira separuh di 4 pasar. Di 2 pasar lain, laju itu naik, dalam dua tahun yang sama.
Masuki pasar tempat gerai baru masih terus dibuka.
Waktu masuk yang selaras dengan pasar.
Apakah tempat usaha meneruskan kenaikan harga kami ke menu?
Sebagian besar tempat usaha menahannya, dan banyak yang sudah meneruskannya ke menu.
Di satu pasar, 35% tempat usaha yang mencantumkan satu minuman ringan menaikkan harga menunya selama setahun terakhir, umumnya sekitar 5%. Dari tempat usaha yang sama, 59% menahan harganya.
Arahkan kenaikan harga berikutnya ke tempat usaha yang menahan harganya.
Ruang harga, per tempat usaha.
Tentukan urutan masuk menurut penilaian kategori dibanding semua produk lain yang dijual.
Panel penjualan ritel hanya menghitung tempat produsen sudah mengirim barang. Pasar berikutnya berada di luar hitungan itu. Satu kategori, 35 pasar, satu ukuran yang diterapkan dengan cara yang sama. Peringkat pasarnya berbeda dari peringkat menurut rating kategori itu sendiri.
Satu kategori, 35 pasar: dinilai lebih baik daripada semua produk lain di 9 pasar
Unggul atau tertinggal: penilaian pelanggan atas kategori, dibanding semua produk lain yang dijual tempat usaha yang sama.Masuki pasar tempat kategori ini sudah dinilai lebih baik daripada semua produk lain yang dijual. Di pasar yang menilainya lebih rendah, ubah dulu bauran jenis tempat usahanya.
Cukup tanyakan kepada Realytics “Pasar mana yang menilai kategori kami lebih baik daripada semua produk lain yang dijual?”
Kembangkan kategori lebih dulu di jenis tempat usaha tempat kategori itu paling baik dinilai.
Enam jenis tempat usaha di satu pasar: berapa banyak dari tiap jenis yang menjual sebuah kategori, dan berapa banyak di antaranya yang dinilai terbaik untuk kategori itu.
Sebuah kategori paling luas dijual di satu jenis tempat usaha, tetapi paling baik dinilai di jenis lain.
Makin besar porsi kunjungan sebuah kategori yang diraih suatu tempat usaha, makin baik pelanggan menilainya di sana.
Kelompokkan tempat usaha di satu pasar menurut porsi kunjungan kategori itu yang diraih tiap tempat. Ratingnya naik di setiap tingkat.
Pasok lebih dulu tempat usaha yang sudah meraih porsi kunjungan terbesar untuk kategori ini.
Cukup tanyakan kepada Realytics “Tempat usaha mana yang meraih pangsa kunjungan terbesar untuk kategori kami?”
Pertahankan resepnya. Benahi nilai yang dirasakan pelanggan.
Antara pasar tempat sebuah kategori dinilai terbaik dan pasar tempat ia dinilai terburuk, rating rasanya nyaris tak bergeser.
Kategori yang sama, pasar terbaiknya dibanding yang terburuk
Jarak di antara keduanya, dalam persen poin pangsa positifTempat usaha yang paling banyak menjualnya, dibanding sisanya
Selisih persen poin pangsa positif di antara keduanyaResepnya bisa dibawa ke mana saja. Ukuran porsi dan harganya yang perlu digarap.
Temukan setiap menu yang mencantumkan merek Anda atau memakai bahan Anda.
Setiap item menu dicocokkan dengan merek yang disebutnya dan bahan yang dipakainya. Tim merek melihat setiap tempat usaha yang mencantumkan produknya dan harga masing-masing per volume; produsen bahan melihat setiap dapur yang memakainya, kawasan demi kawasan.
Contoh satu bahan, satu kota
Menu kafe yang memakai susu oat, kawasan demi kawasan
Persentase menu kafe di tiap kawasan yang mencantumkannya.Contoh satu minuman, tiga format
Satu minuman di menu: harga per 100 ml
Dibandingkan kaleng tunggal, yang ditetapkan di 100.Jual lebih dulu di tempat yang menunya sudah memakainya, dan bandingkan harga per volume.
Cukup tanyakan kepada Realytics “Menu mana di pasar kami yang mencantumkan merek kami, dan dengan harga berapa?”
Bedakan pasar yang mulai terbuka dari pasar yang mulai tertutup.
Laju pembukaan tempat usaha baru untuk sebuah kategori bergerak ke arah berlawanan, pada waktu yang sama.
Satu kategori, sepuluh pasar, dua tahun
Perubahan laju pembukaan tempat usaha baru, dari garis dasar yang sama.Masuki pasar tempat gerai baru masih terus dibuka. Tunda masuk ke pasar yang pembukaan gerainya melambat.
Buat setiap tim bekerja dari satu daftar tempat usaha yang sama.
Dulu tiap tim di sebuah produsen berhenti di batas angkanya sendiri: akun terakhir yang melapor, spreadsheet distributor, tepi satu pasar. Satu sumber data tentang tempat usaha yang menjual dan menilai sebuah kategori membawa setiap tim melewati batas itu.
Setiap pasar dengan ukuran yang sama, sebelum apa pun dikirim
- Setiap pasar tempat kategori ini dinilai, dengan satu ukuran.
- Posisinya dibanding semua produk lain yang disajikan di tempat usaha itu.
- Seberapa cepat tempat usaha baru dibuka untuk kategori ini, pasar demi pasar.
Tempat usaha di pasar itu, jenis demi jenis, dari satu sumber data
- Setiap jenis tempat usaha di pasar itu, dan seberapa banyak masing-masing menyediakannya.
- Apa kata konsumen di sana tentang kategori ini, atribut demi atribut.
- Jenis mana yang paling sedikit menjualnya, dan bagaimana pelanggan menilainya di sana.
Setiap tempat usaha di saluran ini, akhirnya terhitung
- Setiap tempat usaha yang menyajikan kategori ini, menurut jenis dan lingkungannya.
- Bagaimana pelanggan menilainya di dalam tiap jenis, dan tiap jaringan.
- Tempat usaha mana yang masih beroperasi, minggu demi minggu.
Penyebab di balik angka, bukan sekadar angka lain
- Apa yang dipuji orang tentang kategori ini, dan apa yang membuat mereka enggan.
- Siapa yang memilihnya — generasinya, dan apakah mereka warga setempat.
- Bagaimana atribut tersebut dinilai di gerai yang menerima sebagian besar kunjungan dalam kategori itu.
Di mana harga premium benar-benar layak, bukan sekadar dipasang
- Harga premium yang pantas diraih kategori ini, pasar demi pasar.
- Rating ukuran porsi di sampingnya, di tempat usaha yang sama.
- Harga produk itu di menu tempat usaha, dan siapa yang menaikkannya tahun ini.
Bukti yang sudah ada sebelum rapat pertama
- Seberapa luas tiap jenis tempat usaha menjualnya, dan seberapa baik.
- Kata-kata yang dipakai konsumen di pasar distributor itu tentang kategori ini.
- Apakah tempat usaha yang menjualnya makin ramai.
Enam tim, enam pertanyaan, satu kumpulan tempat usaha di balik setiap jawaban.
Ambil satu jenis tempat usaha dan ajukan enam pertanyaan yang sama.
Keenam pertanyaan itu dijawab untuk tempat usaha yang menjual kategori Anda.
Dapatkan jawaban untuk pasar terlebih dahulu, lalu telusuri gerai di baliknya.
Diperbarui tiap minggu sejak 2020
Susun peringkat pasar yang akan Anda masuki.
Apa yang membuat sebuah kategori unggul di sebagian pasar dan tertinggal di pasar lain? Tinggalkan email Anda dan sebutkan pasarnya. Kami kirimkan peringkatnya, beserta jenis tempat usaha di baliknya.