Pasang harga yang di lingkungan sekitar sudah dibayar.
Ketahui harga yang dianggap sepadan oleh pelanggan di sekitar Anda, pesaing mana yang sudah mengubah harganya, seberapa jauh harga Anda bisa bergerak, dan tambahan pendapatan per bulan.
+$1.159 per bulan — nilai dari langkah ini
Ajukan pertanyaan yang selama ini Anda simpan.
Ketik seperti Anda mengucapkannya. Anda akan mendapat jawaban, lengkap dengan langkahnya.
Yang ditanyakan pemilik usaha
Contoh sebuah salon kuku di satu lingkungan
Biaya saya naik. Bisakah saya menaikkan harga?
Daftar harganya di bawah harga yang sudah biasa dibayar pelanggan di sekitar.
Di $29, gerai mendapat tambahan $1.159 per bulan dan sekitar 4 dari 100 pelanggan berhenti datang.
Cetak daftar harga baru dan pertahankan selama empat minggu.
Pasang harga yang memang sudah dibayar pelanggan di sekitar Anda.
Kalau harga saya naikkan, berapa yang pergi?
Kenaikan terakhir lebih banyak merugikan daripada menguntungkan.
Di $29 sekitar 4 dari 100 pelanggan berhenti datang; di $31 sekitar 9 dari 100.
Berhenti di batas atas rentang harga.
Pertahankan pelanggan yang akan hilang karena kenaikan terakhir itu.
Semua di sekitar saya pasang promo. Apakah saya harus ikut?
Dari semua soal harga, promo yang paling disukai pelanggan.
Opini soal diskon 72% positif untuk salon dan 65% untuk kedai kopi; untuk harganya sendiri, 71% dan 42%.
Pasang promo di tempat harga mendapat nilai terendah.
Beri diskon di tempat yang paling banyak meraih simpati.
Orang bilang kami mahal. Soal harga, atau soal yang mereka dapat?
Sebagian industri mendapat nilai kesepadanan lebih rendah daripada yang lain.
54% pelanggan salon menyebutnya sepadan dengan harganya; kedai kopi, 33%.
Tingkatkan apa yang mereka dapatkan sebelum mengubah daftar harga — skor kesepadanan yang lebih dulu bergerak.
Buat harganya terasa pantas sebelum dipasang di daftar harga.
Harga saya tidak berubah selama dua tahun.
Harga di sekitar sudah bergerak; daftar harga Anda masih diam.
Rentang harga yang menguntungkan hari ini ada di $27–$30.
Cetak ulang daftar harga di dalam rentang hari ini.
Berhenti menjual dengan harga tahun lalu.
Lihat berapa yang dibayar pelanggan di sekitar sebelum Anda mengubah harga.
Geser harga di daftar harga mana pun — salon, klinik — dan lihat bagaimana lingkungan sekitar merespons.
Di dalam rentang. Sebagian besar salon di lingkungan ini memasang harga lebih tinggi.
Harga yang tepat adalah $29. Pendapatan terbesar ada di $31, tetapi dengan kehilangan lebih banyak pelanggan.
Ubah harga saat belanja pelanggan di lingkungan sekitar berubah.
Delapan kuartal belanja per kunjungan, dan apa kata pelanggan.
Saat belanja naik dan pelanggan makin puas, harga Anda punya ruang; saat belanja turun, tahan.
Cukup tanyakan kepada Realytics “Belanja per kunjungan di lingkungan saya sedang naik atau turun?”
Lihat siapa yang sudah berubah sebelum Anda memutuskan ikut mengubah harga.
Di satu lingkungan, belanja per kunjungan di kedai kopi pada umumnya bergerak +8%. Di seluruh kota, +1%.
Sebuah lingkungan bisa bergerak saat kota di sekitarnya diam.
Lihat pesaing mana yang menaikkan harga, dan siapa yang bertahan.
Selama setahun terakhir, tiga restoran barbekyu di dekat satu restoran menaikkan harganya. Harga restoran itu tidak berubah.
Dibanding harga mereka, harga restoran ini kini sekitar 5% lebih rendah daripada setahun lalu.
Harga di lingkungan ini naik lebih sedikit daripada di kotanya. Bandingkan harga dengan lingkungan sekitar.
Cukup tanyakan kepada Realytics “Pesaing di sekitar saya mana yang menaikkan harga, dan berapa besar?”
Pasang harga di titik yang sudah dianggap sepadan oleh pelanggan Anda.
Restoran yang menaikkan harga paling tajam berawal dari nilai kesepadanan terbaik, lalu menghabiskannya.
Bandingkan harga per porsi dengan hidangan yang sama di sekitar.
Berat dan jumlah potongan di setiap menu dihitung, sehingga setiap hidangan dihargai per 100 g, atau per potong, dibandingkan hidangan yang sama di lingkungan sekitar.
Contoh
Di menu, seporsi brisket restoran ini paling mahal di lingkungan sekitarnya. Per 100 g, justru paling murah.
Per 100 g, hidangan termahal di menu bisa jadi yang paling murah.
Cukup tanyakan kepada Realytics “Berapa harga hidangan yang sama di tempat usaha sekitar saya?”
Pasang harga sesuai yang sudah dianggap wajar oleh pelanggan.
Apa kata pelanggan saat membicarakan harga.
Opini positif untuk masing-masing:
Tiga jawaban yang sama berlaku untuk salon, toko, klinik, dan restoran.
Diperbarui tiap minggu sejak 2020
Tetapkan harga yang tepat di daftar harga Anda sendiri.
Mengapa pendapatan terbesar justru berada di atas harga yang dianggap wajar oleh pelanggan? Sebutkan harga Anda dan di mana Anda berjualan. Wawasan pertama Anda langsung mencakup rentang harga Anda.