Podejmij trafną decyzję inwestycyjną tam, gdzie liczba milczy.
Jedna transakcja czy dwieście spółek. Trzydzieści firm czy cztery tysiące najemców — zobacz każdą lokalizację za liczbą, gdziekolwiek działa, notowaną czy prywatną.
Liczba się utrzymała. A firma?Pod nią lokalizacje poszły w obie strony.
Ocena: odsetek pozytywnych wśród klientów lokalizacji, którzy coś o niej mówią.Zadaj pytanie, zanim zada Ci je komitet.
Osiem zdań, które słyszymy od inwestorów — i co dostają w odpowiedzi.
Co mówią inwestorzy
Przykład jedna przykładowa firma lub jedna przykładowa lista firm
Co mówi reszta ich klientów?
Lista wygląda zdrowo. Lokalizacje za nią dzielą się na dwie grupy.
26 ze 140 lokalizacji jest daleko za resztą.
Wizyty na miejscu skieruj do tych dwudziestu sześciu.
Cztery tygodnie pracy, od pierwszego dnia skierowane we właściwe miejsca.
Która z nich traci na tle podobnych do siebie?
Większość się utrzymała. Cztery osłabły same z siebie.
4 z 30 osłabły na tle firm obok nich.
Weź te cztery na najbliższe posiedzenie zarządu.
Zmiana wychwycona, zanim urośnie w problem.
Który z nich traci klientów szybciej niż jego okolica?
Większość spadła razem ze swoją okolicą. Niektórzy spadli sami.
17 z 90 najemców z umową do odnowienia straciło klientów, choć okolica wokół nich się utrzymała.
Tych siedemnastu wyceń inaczej.
Lista odnowień uporządkowana przed komitetem.
Które z nich w tym miesiącu zmieniły kierunek?
Większość utrzymała się razem ze swoją okolicą. Kilka spadło, choć okolica się utrzymała.
9 z 60 spadło, choć firmy obok nich się utrzymały.
Umieść tych dziewięć na górze listy obserwacyjnej.
Lista obserwacyjna uporządkowana według tego, co się zmieniło.
Które z nich zmieniły się od ostatniego kwartału?
W siedmiu spółkach odwrócił się ich własny trend z poprzedniego roku. Reszta zmieniała się razem z grupą.
W 7 z 200 spółek odwrócił się ich własny trend z poprzedniego roku.
Zacznij notatkę od tych siedmiu.
Notatka, która zaczyna się od właściwej spółki.
Czy ta jest warta tygodnia?
Liczba nieco spadła, a prawie cały spadek siedzi w kilku lokalizacjach.
14 z 210 lokalizacji odpowiada za cały spadek.
Weź ją na spotkanie o lejku transakcji; spadek obejmuje czternaście lokalizacji.
Wstępna ocena gotowa w dniu, w którym trafia na biurko.
Jakie firmy naprawdę działają obok niej?
Spółki z pakietu działają w pobliżu tylko mniejszości jej lokalizacji.
Tylko 96 z 240 lokalizacji ma obok siebie jedną z tych trzech.
Zbuduj porównanie z okolic, w których działa.
Grupa porównawcza zbudowana z okolic.
Czy się upodabnia, czy wciąż jest sobą sprzed przejęcia?
Większość przejętych lokalizacji zbliżyła się do reszty. Jedna grupa trzyma się z boku.
33 z 300 przejętych lokalizacji wciąż odstaje.
Wysiłek integracyjny skieruj na te trzydzieści trzy.
Przejęcie, które zachowuje się jak grupa, do której dołączyło.
Odróżnij dwie firmy ukryte za jedną liczbą.
Dwie sieci w tej samej branży i na tym samym rynku mają ten sam wynik główny z dokładnością do jednej dziesiątej punktu procentowego. Jedna ma cztery razy więcej lokalizacji daleko w tyle.
Każda lokalizacja obu sieci, obok siebie
Ta sama ocena i jedna skala dla obu wierszy.Jedna liczba, dwa różne aktywa. Na tle sąsiednich firm sieć, która ma więcej lokalizacji daleko w tyle, ma też częściej lokalizacje z przodu.
Znajdź wartość, którą ukrywa jedna cena.
Ekonomiści ustalili, że ceny w sklepach spożywczych jednej sieci powinny różnić się nawet o 18%, a różnią się o 0,4% (DellaVigna i Gentzkow, Quarterly Journal of Economics). Kosztuje to sieci 3–10% zysku zmiennego. W restauracjach jest tak samo.
Realytics ma obie strony, lokalizacja po lokalizacji: każdą cenę w menu i to, ile według klientów jest warta.
Wystarczy zapytać Realytics „Które sieci z mojego portfela mają te same ceny we wszystkich lokalizacjach?”
Zobacz zmiany ukryte pod liczbą, która stoi w miejscu.
Jedna sieć, około 6 200 lokalizacji: cała sieć zmieniła się w ciągu roku o mniej niż pół punktu procentowego. Pod tą jedną liczbą ponad jedna czwarta jej lokalizacji straciła dziesięć punktów procentowych oceny lub więcej, a podobna część o tyle samo zyskała.
Liczba się utrzymała, bo spadki i wzrosty się zniosły.
Nie mieszaj tych dwóch pytań.
To, czy ludzie przyszli, i to, czy byli zadowoleni, to dwa różne fakty.
Odróżnij dzisiejszą ocenę od tegorocznej zmiany.
Pięć lat tego, co klienci mówili o notowanych spółkach z branży restauracyjnej, handlowej i rozrywkowej, zestawione ze zwrotami z ich akcji.
Ocena wyróżniała tylko najgorszych. Zmiana wyróżniała też najlepszych.
Stosuj jedną miarę na wszystkich rynkach, na których inwestujesz.
Jedna sieć, trzydzieści cztery jej rynki, każdy na tle tego samego rodzaju działalności na miejscu: na części z przodu, na reszcie z tyłu.
To samo pytanie, gdziekolwiek działa firma.
Wystarczy zapytać Realytics „Na których rynkach analizowana spółka odstaje od firm tego samego rodzaju?”
Poprowadź jedną firmę od wstępnej selekcji do listy obserwacyjnej.
Zespół transakcyjny, zespół ds. tworzenia wartości, analityk i komitet najmu pracowali dotąd na różnych liczbach, spisanych różnymi rękami. Teraz jest jeden zestaw liczb — i oto co bierze z niego każdy z nich.
Każda lokalizacja spółki docelowej mierzona tak samo, zanim odpowiesz na pakiet
- Każda lokalizacja firmy, każda na tle firm obok niej.
- Które lokalizacje odpowiadają za spadek, a które za resztę.
- Co wyróżniają jej klienci — cenę, czekanie, obsługę i produkt.
Spółki już w portfelu, uporządkowane według tego, co się zmieniło
- Każda lokalizacja na tle własnego poprzedniego roku, tydzień po tygodniu.
- Gdzie jeden cennik sieci z portfela zostawia niewykorzystaną wartość.
- Przejęte lokalizacje oceniane dokładnie tak jak reszta grupy.
Każda obserwowana spółka, między kwartałami
- Ocena każdej firmy i tygodnie, w których się ruszyła.
- Czy wizyty i to, co mówili klienci, zmieniały się w tę samą stronę.
- Jak ceny w menu sieci zmieniają się na tle jej rynku, danie po daniu.
Każdy najemca na tle okolicy, w której działa
- Ocena każdego najemcy na tle firm obok niego.
- Czy ruszyła się też okolica, czy tylko ten jeden adres.
- Jakie firmy działają w tej okolicy i w jakiej kategorii.
Lista obserwacyjna uporządkowana według tego, co ruszyło się w tym tygodniu
- Wszystkie lokalizacje każdego kredytobiorcy, liczone w ten sam sposób.
- Te, w których odwrócił się trend z poprzedniego roku — od najgorszych.
- Czy firmy obok nich też się ruszyły.
Wstępna ocena dowolnej firmy, zanim okaże się warta tygodnia
- Dowolna wskazana firma i każda jej lokalizacja, mierzone tak samo.
- Jak wypada na tle firm obok siebie, rynek po rynku.
- Gdzie koncentruje się spadek, jeśli jakiś jest.
Jedno źródło, jedna miara — i ta sama odpowiedź, ktokolwiek w firmie o nią prosi.
Sprawdź dowolną lokalizację tą samą miarą.
Każdą odpowiedź dostaniesz też dla pojedynczej lokalizacji.
Firma jako całość i każda jej lokalizacja.
Co tydzień odświeżane, od 2020 roku
Sprawdź to na firmie — lub liście — którą obserwujesz.
Dlaczego część lokalizacji mocno spadła pod liczbą, która się utrzymała? Zostaw e-mail, a jeszcze w tym tygodniu odeślemy Ci każdą lokalizację firmy — lub każdej spółki z listy — zmierzoną tak samo.