Zdobądź sprzedawców, z których bierze się Twój wzrost.
Siedmiuset sprzedawców czy siedem milionów — każdy z nich na tle firm obok, w Twoim produkcie, pod Twoją marką, gdziekolwiek działają Twoi sprzedawcy.
Do którego sprzedawcy trzeba zadzwonić najpierw?Do tego, który we własnym porównaniu platformy wyglądał dobrze — zanim będzie za późno.
Osiem zdań, z którymi przychodzą do nas szefowie platform.
Od tych, którzy podpisują umowy, utrzymują klientów i wypuszczają produkt.
Co mówią szefowie platform
Przykład sprzedawca przy jednej ulicy
Interes jakby zwolnił. Czy to tylko u nas?
Stracili, choć firmy obok się utrzymały.
W skali roku spadek o 7 pkt proc. pozytywnych opinii; ulica się utrzymała.
Uszereguj wszystkich sprzedawców według tego, kto traci grunt.
Telefon ratujący klienta — rok wcześniej.
Z kim właściwie mnie porównują?
Firmy obok to trudniejsze porównanie.
Przed podobnymi firmami o 6 pkt proc.; za firmami obok o 4.
Pokaż sprzedawcy ulicę i jej ceny.
Porównanie, które sprzedawca naprawdę rozpoznaje.
Czy ktoś w ogóle może nas rzetelnie ocenić? Działamy od trzech tygodni.
Ulica działa od lat; sprzedawca od tygodni.
Wizyty na ich ulicy wzrosły o 4% rok do roku.
Oceniaj sprzedawcę na tle ulicy, przy której się otworzył.
Decyzja oparta na czymś więcej niż trzech tygodniach.
Zwolnił cały rynek czy tylko nasz?
Dwa rynki rozjechały się w ciągu jednego kwartału.
Wizyty na jednym rynku wzrosły o 3%; na drugim spadły o 2%.
Przenieś uwagę na rynek, który się odwrócił.
Obraz, który przychodzi przed zamknięciem kwartału.
Jak wypadamy na tej ulicy?
Ulica jest już zmierzona, zanim pierwszy sprzedawca podpisze umowę.
Ta ulica jest o 3 pkt proc. pozytywnych opinii powyżej średniej dla tego rodzaju działalności.
Wejdź z ulicą już zmierzoną.
Pierwsze spotkanie przed pierwszym podpisem.
Czy warto tam pójść?
Warto — i warto też przejść się ulicą, przy której stoi.
7 na 10 dziennych wizyt handlowca mieści się na dwóch ulicach.
Wyślij handlowca na ulicę, która skupia wizyty.
Dzień spotkań wartych drogi.
Po co zmieniać sposób, w jaki płacą moi klienci?
Czekanie przy płatności to pierwsze, co wymieniają ich klienci.
Czekanie przy płatności to to, co klienci tego sprzedawcy wymieniają najczęściej; pod względem obsługi sprzedawca wyprzedza swoją ulicę.
Zacznij od tego, co uwiera, a cenę zostaw na koniec.
Pierwsze spotkanie, które trafia w ich problem.
Skąd to zna moją ulicę?
Sprzedawca widzi swoją ulicę tam, gdzie już zagląda.
4 firmy ich rodzaju przy tej ulicy i ceny każdej z nich.
Wbuduj ulicę w produkt, pod własną nazwą platformy.
Powód, by jutro znów otworzyć produkt.
Daj każdemu sprzedawcy ulicę wokół niego.
Jedna warstwa, dopasowana do Twoich sprzedawców, w produkcie, który już otwierają.
Co widzi sprzedawca po otwarciu platformy.
Własna ulica jednego sprzedawcy
7 salonów przy ich własnej ulicy, z nazwy.
Powyżej poziomu ulicy, pozycja po pozycji.
Czekanie to pierwsze, co poruszają ich własni klienci.
W tym roku doszedł jeden; 3 firmy ich rodzaju zniknęły.
Sześciu na dziesięciu sprzedawców ma przy swojej ulicy podobną firmę, której już nie ma.
Każdy wiersz jest mierzony od nowa co tydzień — to powód, by otwierać Twój produkt.
Wystarczy zapytać Realytics „U których naszych sprzedawców zamknęła się firma taka jak ich?”
Porównaj sprzedawcę z firmami obok niego.
Na tle Twoich innych klientów sprzedawca wygląda tak; na tle firm przy własnej ulicy — inaczej. Te dwa obrazy nie zawsze się zgadzają.
W przypadku siedmiu sprzedawców na ośmiu oba porównania są zgodne. Ósmy to ten, którego pierwsze porównanie uznało za bezpiecznego.
Sprzedawca się nie zmienił. Zmieniło się porównanie.
Zadzwoń do sprzedawcy, póki ma jeszcze klientów.
Sprzedawcy, którzy przestali działać, stracili w ostatnim roku około pięciu pkt proc. pozytywnych opinii. Ci, którzy wciąż działają, stracili około jednego, a połowa spadków wynikała z samego sprzedawcy.
Sprzedawcy jednego miasta w ciągu jednego roku
Odsetek tych, których pozytywne opinie spadły o pięć pkt proc. lub więcejZewnętrzne dane o ulicy sprzedawcy, w ręku jeszcze przed Twoim pierwszym tygodniem współpracy.
Sprzedawcy jednego miasta, wizyty rok do roku
Zaczynaj od sprzedawców, którzy tracą grunt, choć ich ulica się utrzymała.
Wystarczy zapytać Realytics „Którzy z naszych sprzedawców tracą grunt, choć ich ulica się trzyma?”
Uszereguj sprzedawców, do których warto pójść.
Większość firm przy ulicy to niezależne lokale i razem mają ponad połowę wizyt.
Firmy gastronomiczne jednego miasta: niezależne lokale mają ponad połowę wizyt
Na każde sto firm gastronomicznych i na każde sto wizyt w nichOdwiedzaj niezależne lokale, które skupiają wizyty, i te, które zyskują udział na spadającej ulicy.
Niech każdy zespół patrzy na tę samą ulicę.
Każdy zespół platformy oceniał sprzedawcę według tego, co widziała sama platforma. Jedna warstwa dodaje ulicę wokół każdego sprzedawcy.
Sprzedawcy tracący grunt, uszeregowani, zanim zadzwonią
- Każdy obsługiwany przez Ciebie sprzedawca, uszeregowany według tego, jak zmieniły się jego wyniki w ciągu roku.
- Czy spadek dotyczył tylko jego, czy całej ulicy.
- Co jego klienci zaczęli wymieniać w tym roku.
Porównanie, które Twoi sprzedawcy rozpoznają, na każdym rynku
- Firmy ich rodzaju przy ich ulicy, z nazwy.
- Gdzie są ich ceny na tle cen firm obok.
- Które z firm obok nich podniosły ceny w tym sezonie, a które je utrzymały.
- Kto jest nowy na ich ulicy, a kogo już nie ma.
Jutrzejsza trasa, ulica po ulicy
- Każda firma na rynku, uszeregowana według wizyt, które skupia.
- Które są niezależne, a które należą do sieci.
- Które wciąż działają, a których już nie ma.
Zewnętrzne dane w ręku przed pierwszym tygodniem
- W którą stronę zmieniły się opinie ich klientów w roku przed pierwszym spotkaniem.
- Czy ich ulica działa od lat.
- Które podobne firmy przy tej ulicy zniknęły.
Struktura bazy sprzedawców, rynek po rynku
- Gdzie są obsługiwani przez Ciebie sprzedawcy, według kategorii i ulicy.
- Które ulice miały w tym roku więcej wizyt, a które mniej.
- Który rynek odwrócił się w ciągu kwartału, gdy inne się utrzymały.
Jedna warstwa, którą możesz podpisać własną nazwą
- Baza na poziomie rynku: firmy, kategorie, ceny, to, co mówią klienci — o rynku, nigdy o konkretnej osobie.
- Taka sama na każdym rynku, na którym sprzedajesz.
- Dopasowany do sprzedawców, których już obsługujesz, wiersz po wierszu.
Jedna warstwa, a każdy zespół wyżej pracuje na tych samych wierszach.
Sprowadź każdą odpowiedź do pojedynczego sprzedawcy.
Jedna miara dla wszystkich obsługiwanych przez Ciebie sprzedawców.
Co tydzień odświeżane, od 2020 roku
Dotrzyj do sprzedawcy przed telefonem o rezygnacji — i pozyskaj kolejnego z jego ulicy.
Dlaczego sprzedawca traci grunt na cały rok przed tym, jak przestaje działać? Zostaw e-mail, a odeślemy Ci obraz ulic wokół Twoich sprzedawców.