Ustal cenę, którą na ulicy już płacą.
Poznaj cenę, którą klienci z Twojej ulicy uznają za wartą zapłaty, zobacz, którzy konkurenci zmienili swoje ceny, o ile możesz zmienić swoje, i ile zarobisz na tym miesięcznie.
+$1 159 miesięcznie — tyle jest wart ten krok
Zadaj pytanie, które chodzi Ci po głowie.
Wpisz pytanie własnymi słowami. Dostajesz odpowiedź i następny krok.
O co pytają właściciele
Przykład salon paznokci przy jednej ulicy
Wzrosły mi koszty. Czy mogę podnieść ceny?
Cennik był poniżej tego, co ulica już płaci.
Przy $29 zarabiasz miesięcznie $1159, a przestaje przychodzić około 4 na 100 klientów.
Wydrukuj nowy cennik i utrzymaj go przez cztery tygodnie.
Bierz tyle, ile ulica i tak już płaciła.
Jeśli podniosę cenę, ilu klientów odejdzie?
Ostatni krok w górę kosztuje więcej, niż przynosi.
Przy $29 przestaje przychodzić około 4 na 100 klientów; przy $31 — około 9 na 100.
Zatrzymaj się na górnej granicy przedziału.
Zachowaj klientów, których kosztowałby ten ostatni krok.
Wszyscy wokół robią promocje. Czy ja też muszę?
Promocja to temat cenowy, który klienci już lubią.
Opinie o rabatach są w 72% pozytywne w salonach i w 65% w kawiarniach; o samej cenie — w 71% i 42%.
Daj promocję tam, gdzie cena ma najniższe noty.
Dawaj rabaty tam, gdzie zdobędą najwięcej sympatii.
Ludzie mówią, że jesteśmy drodzy. Chodzi o cenę czy o to, co dostają?
W niektórych branżach klienci rzadziej mówią, że dostali coś wartego swojej ceny.
54% klientów salonów mówi, że są warte swoich pieniędzy; w kawiarniach — 33%.
Zmień to, co klienci dostają, zanim zmienisz cennik — ocena „warte swojej ceny” rusza się pierwsza.
Zapracuj na cenę, zanim trafi do cennika.
Moje ceny nie zmieniły się od dwóch lat.
Ulica się ruszyła; cennik stał w miejscu.
Przedział, który dziś się opłaca, to $27–$30.
Wydrukuj nowy cennik w ramach dzisiejszego przedziału.
Przestań sprzedawać po zeszłorocznej cenie.
Zobacz, ile płaci ulica, zanim zmienisz ceny.
Zmień cenę w dowolnym cenniku — salonu, gabinetu — a ulica odpowie.
W przedziale. Większość okolicy bierze więcej.
Właściwa cena to $29. Najwięcej pieniędzy jest przy $31, ale kosztem klientów.
Zmieniaj cenę, gdy zmieniają się wydatki na ulicy.
Osiem kwartałów wydatków na wizytę i to, co mówili klienci.
Gdy wydatki rosną, a klienci są z nich coraz bardziej zadowoleni, Twoje ceny mają pole do zmiany; gdy spadają — trzymaj ceny.
Wystarczy zapytać Realytics „Czy wydatki na wizytę na mojej ulicy rosną, czy spadają?”
Zobacz, kto zmienił ceny, zanim zdecydujesz, czy Ty też.
Przy jednej ulicy wydatki na wizytę w typowej kawiarni zmieniły się o +8%. W całym mieście — o +1%.
Ulica może się ruszyć, gdy miasto wokół stoi w miejscu.
Zobacz, którzy konkurenci podnieśli ceny, a którzy je utrzymali.
W ciągu ostatniego roku trzy restauracje barbecue w pobliżu jednej restauracji podniosły ceny. Jej ceny się nie zmieniły.
Na tle ich cen ceny tej restauracji wypadają o około 5% niżej niż rok temu.
Na tej ulicy ceny ruszyły się mniej niż w całym mieście. Wyceniaj na tle ulicy.
Wystarczy zapytać Realytics „Którzy konkurenci w pobliżu podnieśli ceny i o ile?”
Wyceniaj tam, gdzie klienci już chwalą Twój stosunek jakości do ceny.
Restauracje, które podniosły ceny najmocniej, zaczynały z najlepszymi opiniami o stosunku jakości do ceny — i je roztrwoniły.
Porównuj cenę porcji z tym samym daniem w okolicy.
Gramatura i liczba sztuk w każdym menu są policzone, więc każde danie ma cenę za 100 g lub za sztukę na tle tego samego dania na ulicy.
Przykład
W menu talerz brisketu tej restauracji jest najdroższy na ulicy. Za 100 g — najtańszy.
Za 100 g najdroższy talerz w menu może okazać się najtańszy.
Wystarczy zapytać Realytics „Ile lokale w pobliżu biorą za to samo danie?”
Ustal cenę, którą klienci już uważają za uczciwą.
Co mówią klienci, gdy pojawia się temat ceny.
Pozytywne opinie o każdym z tematów:
Te same trzy odpowiedzi działają dla salonu, sklepu, gabinetu, restauracji.
Co tydzień odświeżane, od 2020 roku
Traf z ceną we własnym cenniku.
Dlaczego najwięcej pieniędzy leży powyżej tego, co klienci uważają za uczciwe? Podaj, ile bierzesz i gdzie. Pierwsza analiza poda Ci przedział cen.