ครองตลาด ก่อนส่งพาเลทแรก

เราควรเปิดตลาดไหนก่อน?

คะแนนของตัวหมวดสินค้าจัดลำดับตลาดแบบหนึ่ง คะแนนเมื่อเทียบกับสินค้าอื่นทั้งหมดที่ขายอยู่จัดลำดับอีกแบบ

เมื่อจัดลำดับแบบนั้น มี 9 ตลาดที่หมวดนี้ได้คะแนนสูงกว่าสินค้าอื่นทั้งหมดที่ขายอยู่ และ 25 ตลาดที่ตามหลัง

เรียงลำดับตลาดตามการจัดอันดับแบบที่สอง

รายชื่อตลาดที่ที่ประชุมยอมรับได้

ร้านไหนขายหมวดสินค้านี้ และลูกค้าที่นั่นให้คะแนนอย่างไร?

ทุกร้านที่ขายหมวดสินค้าหนึ่ง มีลูกค้าที่ให้คะแนนหมวดนั้นอยู่ด้วย

ในร้านประเภทหนึ่ง ทุก 17 ร้านจะมีหนึ่งร้านที่ขายหมวดนี้ อีกประเภทหนึ่ง ทุก 340 ร้านมีเพียงหนึ่งร้าน

เริ่มจากประเภทร้านที่ได้คะแนนดีที่สุดก่อน

แผนช่องทางขายที่สร้างจากข้อมูลร้าน

นอกเหนือจากร้านคู่ค้าที่เรามี หมวดสินค้านี้มีคนต้องการที่ไหนบ้าง?

คะแนนของหมวดสินค้าเกิดขึ้นจากทุกร้านในตลาด ไกลเกินกว่าร้านคู่ค้ารายใดรายหนึ่ง

ร้านประเภทหนึ่งได้การเข้าร้านของผู้บริโภคในหมวดนี้ไป 6 ในทุก 10 ครั้ง — ทั้งที่มีไม่ถึงหนึ่งในสิบของร้านในตลาดนั้น

นำหลักฐานดีมานด์จากนอกร้านคู่ค้าเข้ามาในการเจรจา

ภาพของหมวดสินค้าที่มองเห็นได้ไกลกว่าร้านคู่ค้า

ทำไมเราควรรับแบรนด์นี้?

ดีมานด์ของหมวดสินค้าและคะแนนของหมวดนั้นอยู่ในตลาดของผู้จัดจำหน่ายรายนั้นเอง แยกทีละประเภทร้าน

ร้านประเภทหนึ่ง 64% ของร้านได้คะแนนดีที่สุดในหมวดนี้ อีกประเภท 43%

เดินเข้าห้องประชุมพร้อมข้อมูลตลาดในมือ

การประชุมที่เริ่มจากเงื่อนไขการค้าได้เลย

เรามาเร็ว หรือมาช้าในตลาดนี้?

อัตราการเปิดร้านใหม่บอกได้ว่าหมวดสินค้าหนึ่งยังอยู่ช่วงต้นหรือช่วงท้าย

อัตรานั้นลดลงราวครึ่งหนึ่งใน 4 ตลาด แต่เพิ่มขึ้นในอีก 2 ตลาด ในช่วงสองปีเดียวกัน

เข้าสู่ตลาดที่ยังมีร้านใหม่เปิดอยู่

เข้าตลาดได้ถูกจังหวะ

ร้านส่งต่อราคาที่เราขึ้นไปยังเมนูหรือยัง?

ร้านส่วนใหญ่คงราคาไว้ และหลายร้านส่งต่อราคาไปยังเมนูแล้ว

ในตลาดหนึ่ง 35% ของร้านที่มีน้ำอัดลมยี่ห้อหนึ่งในเมนูขึ้นราคาบนเมนูในช่วงปีที่ผ่านมา โดยทั่วไปราว 5% ส่วนร้านกลุ่มเดียวกัน 59% คงราคาไว้

ขึ้นราคาครั้งถัดไปในร้านที่ยังคงราคาเดิม

ช่องว่างในการขึ้นราคา ทีละร้าน