คว้างานพิตช์ ด้วยข้อมูลธุรกิจที่อยู่ข้างเคียงลูกค้า

ช่องว่างของพวกเขาอยู่ที่สิ่งที่ขาย หรือวิธีที่ให้บริการ?

สิ่งที่ขายได้ใจลูกค้า แต่วิธีให้บริการคือจุดที่เสีย

สิ่งที่ขาย เชิงบวก 74% วิธีให้บริการ 22%

เขียนบรีฟเรื่องวิธีเสิร์ฟสินค้า และระบุส่วนที่บรีฟมุ่งแก้ให้ชัด

บรีฟที่ชี้ตรงไปยังจุดที่เป็นช่องว่าง

รูปแบบร้านนี้ไปได้ดีในตลาดไหน?

แบรนด์เดียว รูปแบบเดียว: นำธุรกิจประเภทเดียวกันในสามตลาด

นำใน 3 จาก 32 ตลาด สัดส่วนความคิดเห็นเชิงบวกห่างกัน 55 จุดเปอร์เซ็นต์ระหว่างตลาดที่ดีที่สุดกับแย่ที่สุด

ทุ่มน้ำหนักให้ตลาดที่ไปได้ดี แล้วบรีฟตลาดที่เหลือแยกกัน

การแบ่งงบที่อธิบายได้ทีละบรรทัด

พวกเขาแซงธุรกิจประเภทเดียวกันได้จริง หรือตลาดพาไป?

ทิศทางของแบรนด์เองกับทิศทางของธุรกิจประเภทเดียวกันมักไม่ตรงกัน

จาก 381 แบรนด์ 37% ขยับสวนทางกับธุรกิจประเภทเดียวกัน

เปิดการประชุมต่อสัญญาด้วยสัดส่วนความคิดเห็นเชิงบวก วางข้างตัวเลขที่แบรนด์รายงาน

การต่อสัญญาที่เปิดด้วยผลลัพธ์

สาขาเหล่านั้นลดลงเอง หรือธุรกิจข้างเคียงลดลง?

ครึ่งหนึ่งของสาขาที่ตัวเลขขยับ ขยับสวนทางกับย่านของตัวเอง

30% ลดลงขณะที่ย่านทรงตัว 21% เพิ่มขึ้นขณะที่ย่านลดลง

ส่งงบท้องถิ่นไปที่สาขาที่ลดลงเพียงลำพัง

แผนท้องถิ่นที่ไม่เสียงบไปกับตลาดที่ดีอยู่แล้ว

ร้านเดียวยืนอยู่ตรงไหนเมื่อเทียบกับร้านรอบข้าง?

ร้านเดียวก็มีย่านของตัวเอง และร้านถูกเทียบกับย่านนั้น

ข้างสาขาของแบรนด์หนึ่ง 97% ของธุรกิจเป็นธุรกิจคนละประเภทกับแบรนด์

ตั้งการเปรียบเทียบกับธุรกิจที่อยู่ข้างเคียง

การเปรียบเทียบที่ลูกค้าร้านเดียวใช้ได้จริง

เครื่องมือนี้ตอบประเภทธุรกิจที่เราไม่เคยทำได้ไหม?

เครื่องมือเดียวกันตอบได้ทุกประเภทธุรกิจในรายชื่อ ในทุกตลาดที่ลูกค้าค้าขาย

15,113 คู่ตลาดและประเภทธุรกิจ ใน 134 ตลาด

ตอบบรีฟถัดไปด้วยวิธีเดียวกับบรีฟที่แล้ว

คำตอบเดียวสำหรับลูกค้าทุกราย ในทุกตลาด

สินค้าตัวชูโรงของพวกเขาตรงกับประสบการณ์จริงไหม?

รูปแบบร้านที่ลูกค้าให้คะแนนสูงที่สุดคือรูปแบบที่บรีฟไม่ได้พูดถึง

รูปแบบในร่มได้ความคิดเห็นเชิงบวก 93–95 จากทุกร้อย ส่วนสินค้าตัวชูโรงในบรีฟได้ 69–73 จากทุกร้อย

เรียงรายการตามคะแนนจากลูกค้า แล้วถ่วงน้ำหนักแผนตามนั้น

แคมเปญที่สร้างจากสิ่งที่ลูกค้าให้คะแนนสูงที่สุด