ውድድሩን ያሸንፉ፣ በደንበኛው ዙሪያ ባሉ ንግዶች መረጃ።
አምስት ደንበኞችም ሆኑ ሃምሳ፣ አንድ ከተማም ሆነ ሠላሳ ገበያዎች — ቅርንጫፎች ላሉት ለየትኛውም ደንበኛ ከቅርንጫፎቹ ጎን ያሉትን ንግዶች ከመጀመሪያው ስብሰባ በፊት እናሳያለን፣ ኢትዮጵያ እና ኢትዮጵያ ጭምር።
ከቅርንጫፎቻቸው ጎን ያለው ማን ነው?ከሦስት አካባቢዎች በአንዱ ብቻ ማጠቃለያው የሚጠቅሰው ተፎካካሪ ይገኛል። በሁሉም ማለት ይቻላል ግን ማጠቃለያው ያልጠቀሰው ንግድ አለ።
ወደ ውድድሩ ይዘውት የሚገቡትን ጥያቄ ይጠይቁ።
የኤጀንሲ ኃላፊዎች የሚሏቸው ስምንት ነገሮች፣ እና ለእያንዳንዱ የሚሰጠው መልስ — ለውይይቱ እንደ ገበታ፣ ከደንበኛው ጋር ለሚደረገው ስብሰባ እንደ የጽሑፍ ጥናት፣ ወይም በራስዎ አርማ ስር እንደ ስላይድ።
የኤጀንሲ ኃላፊዎች የሚሉት
በስላይዱ ላይ የሚሰፍረው
ከቅርንጫፎቻቸው ጎን ያለው ማን ነው?
ከአካባቢዎቻቸው በሁሉም ማለት ይቻላል ፈጣን ምግብ ቤት አለ። ማጠቃለያው የሚጠቅሰው ተፎካካሪ ግን ከሦስት አካባቢዎች በአንዱ ብቻ ነው።
የተጠቀሰው ተፎካካሪ፣ በ34% አካባቢዎቻቸው። ፈጣን ምግብ ቤት፣ በ98%።
የውድድር አቀራረብዎን ከቅርንጫፎቻቸው ጎን ባሉ ንግዶች ይጀምሩ።
ከጎናቸው ያለውን የሚጠቅስ የመጀመሪያ ስላይድ።
ክፍተታቸው በሚሸጡት ነው ወይስ በሚያቀርቡበት መንገድ?
የሚሸጡት ይሳካል። ችግሩ ያለው በሚቀርብበት መንገድ ነው።
የሚሸጡት፣ 74% አዎንታዊ። የሚቀርብበት መንገድ፣ 22%።
ምርቱ እንዴት እንደሚቀርብ የሚገልጽ መመሪያ ይጻፉ፣ የሚያነጣጥረውንም ክፍል ይሰይሙ።
ክፍተቱ ወዳለበት የሚያነጣጥር ማጠቃለያ።
ይህ የንግድ ሞዴል በየትኞቹ ገበያዎች እየተሳካ ነው?
አንድ ብራንድ፣ አንድ የንግድ ሞዴል፦ በሦስት ገበያዎች ከሚመስሉት ንግዶች ይበልጣል።
ከ32 ገበያዎች በ3 ገበያዎች ከሚመስሉት ንግዶች ይበልጣል። በምርጡ እና በመጥፎው ገበያው መካከል በአዎንታዊ አስተያየት ድርሻ 55 የመቶኛ ነጥብ።
የሚሳካባቸውን ገበያዎች በጀት ያጠናክሩ። ለቀሪዎቹ የተለየ ማጠቃለያ ያዘጋጁ።
መስመር በመስመር ሊከላከሉት የሚችሉት ክፍፍል።
ከሚመስሏቸው ንግዶች በልጠዋል ወይስ ያሳደጋቸው ገበያው ነው?
የአንድ ብራንድ የራሱ አቅጣጫ እና እሱን የሚመስሉ ንግዶች አቅጣጫ ብዙ ጊዜ አይስማሙም።
ከ381 ብራንዶች 37% የሚሆኑት ከሚመስሏቸው ንግዶች በተቃራኒ አቅጣጫ ተንቀሳቀሱ።
የውል እድሳት ስብሰባውን በአዎንታዊ አስተያየት ድርሻው ይጀምሩ፣ ካስመዘገበው ቁጥር ጎን።
በውጤት የሚጀምር የውል እድሳት።
የወረዱት እነዚያ ቅርንጫፎች ናቸው ወይስ ከጎናቸው ያሉ ንግዶች?
ከተለወጡት ቅርንጫፎች ግማሾቹ ከአካባቢያቸው በተቃራኒ አቅጣጫ ሄደዋል።
30% አካባቢያቸው ጸንቶ ሳለ ወረዱ። 21% ደግሞ አካባቢው ሲወርድ ጨመሩ።
የአካባቢ ማስታወቂያ በጀቱን ብቻቸውን ወደወረዱት ቅርንጫፎች ያዙሩ።
ለቀላል ገበያዎች መክፈልን የሚያቆም የአካባቢ ዕቅድ።
አንድ ሱቅ በዙሪያው ካሉት ሱቆች ጋር ሲነጻጸር እንዴት ነው?
አንድ ሱቅ አካባቢ አለው፤ የሚመዘነውም ከዚያ አካባቢ አንጻር ነው።
ከአንድ ብራንድ ቅርንጫፎች ጎን ካሉ ንግዶች 97% የሚሆኑት ከእሱ የተለየ ዓይነት ንግዶች ናቸው።
ንጽጽሩን ከጎናቸው ባሉ ንግዶች ላይ ያድርጉ።
አንድ ሱቅ ያለው ደንበኛ ሊጠቀምበት የሚችል ንጽጽር።
ይህ ሠርተንበት በማናውቀው ምድብ መልስ ይሰጣል?
ያው መሣሪያ በዝርዝሩ ላለ እያንዳንዱ ምድብ፣ በሚነግዱበት እያንዳንዱ ገበያ መልስ ይሰጣል።
15,113 የገበያ እና የምድብ ጥንዶች፣ በ134 ገበያዎች።
ቀጣዩን ማጠቃለያ እንደ ቀዳሚው በተመሳሳይ መንገድ ይመልሱ።
ለእያንዳንዱ ደንበኛ፣ በእያንዳንዱ ገበያ አንድ መልስ።
በዘመቻው ፊት የሚያስቀምጧቸው ስሞች ከደንበኞች ተሞክሮ ጋር ይጣጣማሉ?
ደንበኞቻቸው ከፍተኛ ደረጃ የሚሰጧቸው የስፍራ ዓይነቶች ማጠቃለያው ያልጠቀሳቸው ናቸው።
የቤት ውስጥ ስፍራዎቹ፣ ከመቶ 93–95 አዎንታዊ አስተያየቶች። ማጠቃለያው ፊት ለፊት ያስቀመጣቸው ስሞች፣ ከመቶ 69–73።
ዝርዝሩን ደንበኞች በሚሰጡት ደረጃ ይደርድሩ፣ ከዚያም ዕቅዱን በዚያው ያመጣጥኑ።
ደንበኞች ከፍተኛ ደረጃ በሚሰጡት ላይ የተገነባ ዘመቻ።
ቅርንጫፎቻቸው ከጎናቸው ያሏቸውን ንግዶች ይጥቀሱ።
ደንበኛውን የያዘው ኤጀንሲ ቁጥሮቹንም ይይዛል። አንድ የቡና ብራንድ፣ አንድ አገር፦ በራሱ አካባቢዎች ያሉ የንግድ ዓይነቶች። ማጠቃለያው የሚጠቅሰው ተፎካካሪ የመጨረሻ ነው።
ከጎናቸው ባሉ ንግዶች ይጀምሩ — ስላይዱም በተመዘገበ ፈቃድ በራስዎ ብራንድ ስር ይወጣል።
በማጠቃለያው ላይ ያለው ተፎካካሪ ከሦስት አካባቢዎች በአንዱ ብቻ ነው።
ይህ የትኛው ማጠቃለያ እንደሆነ ይንገሯቸው።
አንድ ብራንድ የሚሸጠው እና የሚያቀርብበት መንገድ ሁለት የተለያዩ ማጠቃለያዎች ናቸው። ክፍተቱ ያለው በሁለተኛው ነው።
በዚህ መንገድ የተፈተሹት አራቱም ብራንዶች የዚህ መጠን ክፍተት ነበራቸው፦ በአዎንታዊ አስተያየት ድርሻ በጠባቡ 52 የመቶኛ ነጥብ፣ በሰፊው 66።
ክፍተቱ ላለበት ክፍል ማጠቃለያውን ይጻፉ።
የንግድ ሞዴሉ የሚሳካባቸውን ገበያዎች በቅደም ተከተል ያስቀምጡ።
አንድ ብራንድ፣ አንድ የንግድ ሞዴል፣ 32 ገበያዎች። በእያንዳንዳቸው፣ አዎንታዊ የሆኑ የሸማች አስተያየቶች ድርሻ ከሚመስሉት ንግዶች ጋር ይነጻጸራል።
አንድ የንግድ ሞዴል፦ ከተለኩት 32 ገበያዎች በ3 ገበያዎች ከሚመስሉት ንግዶች ይበልጣል
እያንዳንዱ ምልክት ከተለኩት 32 ገበያዎች አንዱ ነው። ሦስቱ ረጃጅም ምልክቶች የንግድ ሞዴሉ ከሚመስሉት ንግዶች የበለጠባቸው ገበያዎች ናቸው።የንግድ ሞዴሉ አስቀድሞ በሚሳካበት በጀቱን ያጠናክሩ።
እነሱ ያደረጉትን ገበያው ካደረገው ይለዩ።
የአንድ ቅርንጫፍ የራሱ አቅጣጫ እና የአካባቢው አቅጣጫ ሁለት የተለያዩ ጥያቄዎች ናቸው። በስምንት ብራንዶች ውስጥ ከተለወጡት ቅርንጫፎች ግማሾቹ ከአካባቢያቸው በተቃራኒ አቅጣጫ ሄደዋል።
አንድ አገር፣ ስምንት ብራንዶች፦ ግማሾቹ ቅርንጫፎች ከራሳቸው አካባቢ በተቃራኒ አቅጣጫ ሄዱ
ከእያንዳንዱ መቶ ቅርንጫፎች፣ የእያንዳንዳቸው የሸማች አስተያየት በዓመቱ እንዴት እንደተንቀሳቀሰ፣ ከጎኑ ካለው አካባቢ አንጻር።የአካባቢ ማስታወቂያ በጀቱን ብቻቸውን ወደወረዱት ቅርንጫፎች ያዙሩ። ቀሪዎቹ የወረዱት አካባቢያቸው አብሮ ስለወረደ ነው።
መላው ኤጀንሲ ስለ ደንበኛው ተመሳሳይ መረጃ እንዲኖረው ያድርጉ።
የኤጀንሲውን ቡድኖች የሚለያያቸው እያንዳንዱ ሊያገኘው የሚችለው ማስረጃ ነበር — ከአንድ የቁጥሮች ስብስብ እያንዳንዱ የሚያገኘው ይህ ነው።
ስለ ታሳቢ ደንበኛው ማጠቃለያው ያልጠቀሰው አንድ ነገር
- በሁሉም አካባቢዎቻቸው ማለት ይቻላል የሚገኙት የንግድ ዓይነቶች።
- ማጠቃለያቸው የሚጠቅሰው ተፎካካሪ በእርግጥ ያለበት ቦታ፣ አካባቢ በአካባቢ።
- የኤጀንሲውን የራሱን ብራንድ የያዘ የመጀመሪያው ስላይድ።
ከመጻፉ በፊት፣ ይህ የትኛው ማጠቃለያ እንደሆነ
- አንድ ብራንድ የሚሸጠው እና የሚያቀርብበት መንገድ፣ ለየብቻ የተለኩ።
- ደንበኞቻቸው ደጋግመው የሚጠቅሱት፣ እና አድናቆቱ የሚቆምበት።
- እያንዳንዳቸው ከጎናቸው ካሉ ንግዶች አንጻር ያሉበት ቦታ።
በዚህ ሩብ ዓመት በጀቱን የሚወስዱት ገበያዎች
- የሚነግዱበት እያንዳንዱ ገበያ፣ ከተመሳሳይ ዓይነት ንግድ አንጻር።
- ጉብኝቶች የሚሰባሰቡባቸው ቅርንጫፎቻቸው፣ እና የሚተዋቸው።
- በእያንዳንዱ ቅርንጫፍ ዙሪያ የሚመጡት እነማን እንደሆኑ፣ በትውልድ እና በጾታ።
በአካባቢው የሚጀምር የደንበኛ ስብሰባ
- በዓመቱ የራሳቸው ለውጥ፣ ከጎኑም የአካባቢያቸው ለውጥ።
- የትኞቹ ቅርንጫፎች ብቻቸውን እንደወረዱ፣ የትኞቹስ ከአካባቢው ጋር።
- ቁጥራቸው ጸንቶ ሳለ ከተመሳሳይ ዓይነት ንግድ የበለጡበት ቦታ።
እያንዳንዱ ቅርንጫፍ ከራሱ አካባቢ አንጻር የተመዘነ
- የእያንዳንዱ ቅርንጫፍ የራሱ አካባቢ፣ እና በዓመቱ እንዴት እንደተንቀሳቀሰ።
- በእያንዳንዱ ቅርንጫፍ ዙሪያ ያሉ ሸማቾች የሚያደንቁት፣ እና ተመልሰው እንዳይመጡ የሚያግዳቸው።
- ከእያንዳንዱ ቅርንጫፍ ጎን ያሉ ንግዶች ለተመሳሳይ ነገር የሚያስከፍሉት።
ለመላው የደንበኞች ዝርዝር አንድ መሣሪያ
- በእያንዳንዱ ገበያ አንድ ዓይነት ትርጉም ያለው አንድ ምደባ።
- የትኛውም ቡድን ከሚመልሰው ጀርባ ያው ቁጥሮች።
- በዝርዝሩ ያለው ቀጣዩ ምድብ፣ እንደ ቀዳሚው የሚተነተን።
በኤጀንሲው ውስጥ ማንም ቢጠይቅ፣ መልሱ ከዚያው መዝገብ ይወጣል።
ከእነዚህ ማንኛውንም ለደንበኛው የራሱ ገበያ ያስኪዱ።
ያው ስድስት ግንዛቤዎች፣ ቀጥሎ ወደሚመጣው የትኛውም ደንበኛ የሚያነጣጥሩ።
እያንዳንዱ ደንበኛ በአንድ መለኪያ፤ እያንዳንዱ ጥያቄ በራሱ ገጽ።
በየሳምንቱ የሚታደስ፣ ከ2020 ጀምሮ
ቀጣዩ ደንበኛዎ ከማን ጎን እንዳለ ያግኙ።
በማጠቃለያው የተጠቀሰው ተፎካካሪ በጣም በጥቂት አካባቢዎች ብቻ የሚገኘው ለምንድነው? ኢሜይልዎን ይተዉ፤ ከቀጣዩ ደንበኛዎ ቅርንጫፎች ጎን ያሉትን ንግዶች እንልክልዎታለን።