በገበያው ቀዳሚ ይሁኑ፣ ጭነቱ ከመላኩ በፊት።
አንድ ገበያም ሆነ አርባ፣ አንድ ብራንድም ሆነ አሥራ ሁለት፣ ጥቂት መቶ ስፍራዎችም ሆኑ ጥቂት ሚሊዮን — የምድብዎን ጉብኝቶች የሚወስዱት የትኞቹ ስፍራዎች እንደሆኑ እናሳያለን፣ ኢትዮጵያ ጭምር።
ደንበኞች በሁለት ገበያዎች ለአንድ ምድብ ተመሳሳይ ደረጃ ይሰጣሉ።እዚያ ከሚሸጠው ሌላ ነገር ሁሉ አንጻር ግን ገበያ B ይቀድማል፣ ገበያ A ደግሞ ወደ ኋላ ይቀራል።
ወደ ስብሰባው ይዘውት የሚገቡትን ጥያቄ ይጠይቁ።
የብራንድ እና የገበያ ኃላፊዎች የሚሏቸው ሰባት ነገሮች፣ እና የሚመለሰው መልስ።
የብራንድ እና የገበያ ኃላፊዎች የሚሉት
አንድ ምድብ፣ በአንድ ጊዜ አንድ ገበያ
ፍላጎቱ እዚያ አለ ወይስ እየገመትን ነው?
በዚያ ገበያ ስፍራዎች ያሉ ደንበኞች ለምድቡ አስቀድመው ደረጃ ሰጥተዋል።
ከ35 ገበያዎች ውስጥ በ9 ገበያዎች፣ ምድቡ በእነዚያው ስፍራዎች ከሚሸጠው ሌላ ነገር ሁሉ የተሻለ ደረጃ ያገኛል።
ምድቡ አስቀድሞ የተሻለ ደረጃ በሚያገኝበት ገበያ ይግቡ።
ገበያው አስቀድሞ መልስ ወደሰጠበት የተላከ ጭነት።
መጀመሪያ የትኛውን ገበያ እንክፈት?
የምድቡ የራሱ ደረጃ በአንድ መንገድ ይደረድራቸዋል። ከሚሸጠው ሌላ ነገር ሁሉ አንጻር ያለው ደረጃው ደግሞ በሌላ መንገድ።
በዚያ መንገድ ሲደረደሩ፣ በ9 ገበያዎች ምድቡ ከሚሸጠው ሌላ ነገር ሁሉ የተሻለ ደረጃ ያገኛል፤ በ25 ገበያዎች ደግሞ ያነሰ።
ገበያዎቹን በዚያ ሁለተኛ ደረጃ ይደርድሩ።
ስብሰባው ሊቀበለው የሚችል አጭር ዝርዝር።
ምድቡን የሚሸጡት የትኞቹ ስፍራዎች ናቸው፣ ደንበኞችስ እዚያ ምን ደረጃ ይሰጡታል?
ምድቡን የሚሸጥ እያንዳንዱ ስፍራ ደረጃ የሚሰጡት ደንበኞችም አሉት።
በአንድ የስፍራ ዓይነት ምድቡን የሚሸጠው ከ17 ስፍራዎች አንዱ ነው፤ በሌላው ደግሞ ከ340 አንዱ።
ምድቡ የተሻለ ደረጃ የሚያገኝበትን የስፍራ ዓይነት መጀመሪያ ይያዙ።
በስፍራዎች ላይ የተገነባ የስርጭት ዕቅድ።
ከያዝናቸው የንግድ ደንበኞች ባሻገር ምድቡ የሚፈለገው የት ነው?
የምድቡ ደረጃ የሚፈጠረው በገበያው ስፍራዎች ሁሉ ነው፣ ከማንኛውም አንድ የንግድ ደንበኛ እጅግ ባሻገር።
አንድ የስፍራ ዓይነት ለምድቡ ከሚደረጉ እያንዳንዱ 10 የሸማች ጉብኝቶች 6 የሚሆኑትን ይወስዳል — ምንም እንኳ ከገበያው ስፍራዎች ከአሥር አንድ ያነሱ ቢሆኑም።
ከንግድ ደንበኛው ሽያጭ ባሻገር ያለውን የፍላጎት ማስረጃ ያቅርቡ።
ከንግድ ደንበኛው ሽያጭ ባሻገር ያለ የምድቡ ሙሉ ምስል።
ይህን ብራንድ ለምን እንውሰድ?
የምድቡ ፍላጎት እና ደረጃው በዚያው አከፋፋይ የራሱ ገበያ ውስጥ ናቸው፣ ዓይነት በዓይነት።
ከአንድ የስፍራ ዓይነት 64% የሚሆኑት ስፍራዎቹ በምድቡ ምርጥ ደረጃ ያገኛሉ፤ ከሌላው ደግሞ 43%።
የገበያውን ማስረጃ ይዘው ወደ ስብሰባው ይግቡ።
በቀጥታ ወደ ውል ውሎቹ የሚገባ ስብሰባ።
እዚህ ቀድመናል ወይስ ዘግይተናል?
አዳዲስ ስፍራዎች የሚከፈቱበት ፍጥነት አንድ ምድብ ገና መጀመሩን ወይም መዘግየቱን ይነግራል።
ያ ፍጥነት በ4 ገበያዎች በግማሽ ገደማ ቀንሷል። በሌሎች 2 ገበያዎች ደግሞ ጨምሯል፣ በዚያው ሁለት ዓመት።
አዳዲስ ንግዶች አሁንም እየተከፈቱ ወዳሉበት ገበያ ይግቡ።
ከገበያው ጊዜ ጋር የተጣጣመ መግቢያ።
ስፍራዎቹ የእኛን የዋጋ ጭማሪ ወደ ምናሌው አስተላለፉት?
አብዛኞቹ ስፍራዎች ዋጋውን ባለበት ያዙት፤ ብዙዎቹ ግን አስቀድመው ወደ ምናሌው አስተላልፈውታል።
በአንድ ገበያ አንድን የለስላሳ መጠጥ በምናሌያቸው ካቀረቡ ስፍራዎች 35% ባለፈው ዓመት የምናሌ ዋጋውን ጨምረዋል፤ በተለምዶ በ5% ገደማ። ከእነዚያው ስፍራዎች 59% ዋጋውን ባለበት ይዘዋል።
ቀጣዩን የዋጋ ጭማሪ ስፍራዎች ዋጋቸውን ባለበት በያዙበት ያድርጉ።
የዋጋ ጭማሪ ዕድል፣ ስፍራ በስፍራ።
የመግቢያ ቅደም ተከተሉን ምድቡ ከሚሸጠው ሌላ ነገር ሁሉ አንጻር በሚያገኘው ደረጃ ያውጡ።
የችርቻሮ ሽያጭ ፓነል የሚቆጥረው አምራቹ አስቀድሞ የሚልክበትን ብቻ ነው። ቀጣዩ ገበያ ከዚያ ቆጠራ ውጭ ነው። አንድ ምድብ፣ 35 ገበያዎች፣ በተመሳሳይ መንገድ የተተገበረ አንድ መለኪያ። ገበያዎቹን ምድቡ ራሱ ከሚያገኘው ደረጃ በተለየ ይደረድራል።
አንድ ምድብ፣ 35 ገበያዎች፦ በ9 ገበያዎች ከሚሸጠው ሌላ ነገር ሁሉ የተሻለ ደረጃ ያገኛል
የተሻለ ወይስ ያነሰ፦ ደንበኞች ለምድቡ የሚሰጡት ደረጃ፣ እነዚያው ስፍራዎች ከሚሸጡት ሌላ ነገር ሁሉ ጋር ሲነጻጸር።ምድቡ አስቀድሞ በዚያ ከሚሸጡት ሌሎች ነገሮች ሁሉ የተሻለ ደረጃ በሚያገኝበት ገበያ ይክፈቱ። ያነሰ ደረጃ በሚያገኝበት ደግሞ መጀመሪያ የስፍራዎቹን ቅንብር ይቀይሩ።
ጥያቄዎን በቀላሉ ለ Realytics ያቅርቡ «ምድባችንን በሽያጭ ላይ ካለው ሌላ ነገር ሁሉ አስበልጠው የሚመዝኑት የትኞቹ ገበያዎች ናቸው?»
ምድቡን መጀመሪያ ምርጥ ደረጃ በሚያገኝባቸው የስፍራ ዓይነቶች ያሳድጉ።
በአንድ ገበያ ውስጥ ስድስት የስፍራ ዓይነቶች፦ ከእያንዳንዱ ዓይነት ስንቱ ምድቡን እንደሚሸጡ፣ ከእነዚያም ስንቱ በምድቡ ምርጥ ደረጃ እንደሚያገኙ።
አንድ ምድብ በስፋት የሚሸጠው በአንድ የስፍራ ዓይነት ነው፤ ምርጥ ደረጃ የሚያገኘው ግን በሌላው።
አንድ ስፍራ የምድቡን ጉብኝቶች ይበልጥ በወሰደ ቁጥር ደንበኞች እዚያ የተሻለ ደረጃ ይሰጡታል።
የአንድ ገበያ ስፍራዎችን እያንዳንዳቸው ከምድቡ ጉብኝቶች በሚወስዱት መጠን ይመድቡ። ደረጃው በእያንዳንዱ እርከን ይጨምራል።
አስቀድመው የምድቡን ጉብኝቶች በብዛት ለሚወስዱ ስፍራዎች መጀመሪያ ያቅርቡ።
ጥያቄዎን በቀላሉ ለ Realytics ያቅርቡ «የምድባችንን ጉብኝቶች በብዛት የሚወስዱት የትኞቹ ስፍራዎች ናቸው?»
አዘገጃጀቱን አይቀይሩ። ደንበኞች ስለ ዋጋ-ተመጣጣኝነቱ የሚሉትን ያስተካክሉ።
ምድቡ ምርጥ ደረጃ በሚያገኝበት ገበያ እና መጥፎ ደረጃ በሚያገኝበት ገበያ መካከል የጣዕም ደረጃው እምብዛም አይለወጥም።
ያው ምድብ፣ ምርጥ ገበያው ከመጥፎው አንጻር
በመካከላቸው ያለው ርቀት፣ በአዎንታዊ ድርሻ የመቶኛ ነጥቦችምድቡ በብዛት የሚሸጥባቸው ስፍራዎች፣ ከቀሪዎቹ አንጻር
በሁለቱ መካከል ያለው ልዩነት፣ በአዎንታዊ ድርሻ የመቶኛ ነጥቦችአዘገጃጀቱ በየትኛውም ገበያ ይሠራል። መሠራት ያለበት የምግብ መጠኑ እና ዋጋው ላይ ነው።
ብራንድዎን የሚዘረዝር ወይም በግብዓትዎ የሚያበስል እያንዳንዱን ምናሌ ያግኙ።
እያንዳንዱ የምናሌ ምርት ከሚጠቅሳቸው ብራንዶች እና ከሚጠቀምባቸው ግብዓቶች ጋር ይዛመዳል። የብራንድ ቡድን ምርቱን የሚዘረዝር እያንዳንዱን ስፍራ እና እያንዳንዱ በይዘት መጠን ተሰልቶ የሚያስከፍለውን ያያል፤ የግብዓት አምራች ደግሞ በግብዓቱ የሚያበስል እያንዳንዱን ኩሽና፣ ወረዳ በወረዳ ያያል።
ናሙና አንድ ግብዓት፣ አንድ ከተማ
የአጃ ወተት የሚጠቀሙ የካፌ ምናሌዎች፣ ወረዳ በወረዳ
በእያንዳንዱ ወረዳ ካሉ የካፌ ምናሌዎች የአጃ ወተትን የሚዘረዝሩት ድርሻ።ናሙና አንድ መጠጥ፣ ሦስት አቀራረቦች
አንድ መጠጥ በምናሌዎች ላይ፦ ዋጋ በ100 ሚሊ ሊትር
ነጠላ ጣሳው 100 ተደርጎ ሲነጻጸር።መጀመሪያ ምናሌዎች አስቀድመው በሚጠቀሙበት ይሽጡ፤ ዋጋዎችንም በይዘት መጠን ያነጻጽሩ።
ጥያቄዎን በቀላሉ ለ Realytics ያቅርቡ «በገበያዎቻችን ብራንዳችንን የሚዘረዝሩት የትኞቹ ምናሌዎች ናቸው፣ በምን ዋጋስ?»
አዳዲስ ስፍራዎች የሚከፈቱበትን ገበያ እየቀዘቀዘ ካለው ይለዩ።
ለአንድ ምድብ አዳዲስ ስፍራዎች የሚከፈቱበት ፍጥነት በተቃራኒ አቅጣጫዎች ይንቀሳቀሳል፣ በአንድ ጊዜ።
አንድ ምድብ፣ አሥር ገበያዎች፣ ሁለት ዓመታት
አዳዲስ ስፍራዎች የሚከፈቱበት ፍጥነት ለውጥ፣ ከአንድ መነሻ መስመር።አዳዲስ ንግዶች አሁንም እየተከፈቱ ወዳሉበት ገበያ ይግቡ። የመክፈት ፍጥነቱ እየቀነሰ ወዳለው ግን መግባትን ያዘግዩ።
እያንዳንዱ ቡድን ከአንድ የስፍራዎች ዝርዝር እንዲሠራ ያድርጉ።
በአንድ አምራች ውስጥ ያለ እያንዳንዱ ቡድን የራሱ ቁጥሮች በሚያበቁበት ይቆም ነበር፦ ሪፖርት የሚያደርገው የመጨረሻው የንግድ ደንበኛ፣ የአከፋፋዩ የተመን ሉህ፣ የአንድ ገበያ ድንበር። አንድ ምድብ የሚሸጥባቸውን እና ደረጃ የሚያገኝባቸውን ስፍራዎች የሚመለከት አንድ የቁጥሮች ስብስብ እያንዳንዱን ቡድን ከዚያ ነጥብ ባሻገር ይወስዳል።
ማንኛውም ነገር ከመላኩ በፊት፣ እያንዳንዱ ገበያ በተመሳሳይ መለኪያ
- ምድቡ ደረጃ የሚያገኝበት እያንዳንዱ ገበያ፣ በአንድ መለኪያ።
- በእነዚያ ስፍራዎች ከሚቀርበው ሌላ ነገር ሁሉ አንጻር ያለው አቋም።
- ለምድቡ አዳዲስ ስፍራዎች በምን ያህል ፍጥነት እንደሚከፈቱ፣ ገበያ በገበያ።
የገበያው ስፍራዎች፣ ዓይነት በዓይነት፣ ከአንድ መዝገብ
- በገበያው ያለ እያንዳንዱ የስፍራ ዓይነት፣ እና እያንዳንዱ ምን ያህል እንደሚያከማች።
- እዚያ ያሉ ሸማቾች ስለ ምድቡ የሚሉት፣ ባሕሪ በባሕሪ።
- በትንሹ የሚሸጡት ዓይነቶች፣ እና ደንበኞች እዚያ የሚሰጡት ደረጃ።
በስርጭት መስመሩ ያለ እያንዳንዱ ስፍራ፣ በመጨረሻ የተቆጠረ
- ምድቡን የሚያቀርብ እያንዳንዱ ስፍራ፣ በዓይነት እና በአካባቢ።
- ደንበኞች በእያንዳንዱ ዓይነት እና በእያንዳንዱ ሰንሰለት ውስጥ የሚሰጡት ደረጃ።
- ከእነዚያ ስፍራዎች አሁንም የሚነግዱት የትኞቹ እንደሆኑ፣ በየሳምንቱ።
ለቁጥሩ ምክንያት እንጂ ሌላ ቁጥር አይደለም
- ሰዎች ስለ ምድቡ የሚያደንቁት፣ እና የሚያግዳቸው።
- የሚመርጡት እነማን እንደሆኑ — ትውልዳቸው፣ እና እዚያ ነዋሪ መሆናቸው።
- የምድቡን አብዛኞቹን ጉብኝቶች በሚቀበሉ ንግዶች እነዚህ ባህሪያት እንዴት እንደሚመዘኑ።
ተጨማሪ ዋጋ የሚገባበት እንጂ የሚጠየቅበት ብቻ ያልሆነ
- ምድቡ የሚያገኘው ተጨማሪ ዋጋ፣ ገበያ በገበያ።
- ከጎኑ የምግብ መጠን ደረጃው፣ በእነዚያው ስፍራዎች።
- ስፍራዎች በምናሌው ላይ ለምርቱ የሚያስከፍሉት፣ በዚህ ዓመት ዋጋውን የጨመረውስ ማን እንደሆነ።
ከመጀመሪያው ስብሰባ በፊት ያለው ማስረጃ
- እያንዳንዱ የስፍራ ዓይነት ምን ያህል በስፋት እና ምን ያህል በጥሩ ሁኔታ እንደሚሸጠው።
- በዚያ አከፋፋይ ገበያ ያሉ ሸማቾች ስለ ምድቡ የሚጠቀሙባቸው ቃላት።
- የሚሸጡት ስፍራዎች እየተጨናነቁ እንደሆነ።
ስድስት ቡድኖች፣ ስድስት ጥያቄዎች፣ ከእያንዳንዱ መልስ ጀርባ አንድ የስፍራዎች ስብስብ።
ለአንድ የስፍራ ዓይነት ያንኑ ስድስት ጥያቄዎች ያቅርቡ።
ስድስቱም ምድብዎን ለሚሸጡ ስፍራዎች መልስ ይሰጣሉ።
መጀመሪያ የገበያውን መልስ ያግኙ፣ ከዚያ ከጀርባው ያሉትን ንግዶች ይመርምሩ።
በየሳምንቱ የሚታደስ፣ ከ2020 ጀምሮ
ሊገቡበት ያለውን ገበያ ደረጃ ይስጡ።
አንድ ምድብ በአንዳንድ ገበያዎች የተሻለ፣ በሌሎች ደግሞ ያነሰ ደረጃ እንዲያገኝ የሚያደርገው ምንድነው? ኢሜይልዎን ይተዉ፣ ገበያውንም ይጥቀሱ። ቅደም ተከተሉን ከጀርባው ካሉት የስፍራ ዓይነቶች ጋር እንልክልዎታለን።