በራስዎ ግኝት የማማከር ውሉን ያሸንፉ።
የአንድ ሰው ድርጅትም ይሁን የሺዎች፣ በአንድ ገበያም ይሁን በሃያ — የእያንዳንዱን ደንበኛ ገበያ በራስዎ ስም ያቅርቡ፣ ኢትዮጵያ ጭምር።
ደንበኛው አንድ ቁጥር ያቀርባል።እነዚሁ አምስት ቅርንጫፎች፣ ከገበያቸው ጋር ሲነጻጸሩ።
ቀጥሎ መመለስ ያለብዎትን ጥያቄ ይጠይቁ።
በአንድ ድርጅት ውስጥ የሚነገሩ ስምንት ነገሮች፣ እና እያንዳንዱ የሚያገኘው መልስ።
በድርጅቱ ውስጥ የተባለው
በአንድ ጊዜ አንድ የማማከር ሥራ።
ምድባችን በየትኞቹ ገበያዎች ነው በጣም ጠንካራ የሆነው?
በመጠን የተደረደረው ዝርዝር ምድቡ ከፍተኛ ተቀባይነት ያለውበትን ገበያ ይደብቃል።
ከአሥሩ ትላልቅ ገበያዎች 5 የሚሆኑት በታችኛው ግማሽ ይገኛሉ። ትልቁ 29ኛ ላይ ነው።
በመጠን የተደረደረው ዝርዝር በሚደብቀው ግኝት ስብሰባውን ይክፈቱ።
በግኝት የሚከፈት ስብሰባ።
እየጸኑ ነው ወይስ እያሽቆለቆሉ?
አጠቃላይ ቁጥሩ ብዙም አልተለወጠም። ከገበያው አንጻር ግን ወረደ።
የራሱ የአዎንታዊ አስተያየት ድርሻ በ2 የመቶኛ ነጥብ ቀነሰ። በዙሪያው ካሉ ንግዶች አንጻር ደግሞ በ6 የመቶኛ ነጥብ።
ለኮሚቴው አቅጣጫውን ያሳዩ።
አቅጣጫውን የሚያይ ኮሚቴ።
በትክክል ከማን ጋር ነው የምንነጻጸረው?
በእያንዳንዱ ገበያ ያለው ተመሳሳይ የንግድ ዓይነት፣ በአንድ መለኪያ እና በአንድ የጊዜ ክልል።
112 ገበያዎች፣ አንድ የጊዜ ክልል። ከዝቅተኛው እስከ ከፍተኛው በአዎንታዊ አስተያየት 22 የመቶኛ ነጥብ ይራራቃሉ።
ክርክሩ ከመጀመሩ በፊት ይሰይሙት።
ቦርዱ የሚቀበለው የንጽጽር ስብስብ።
መጀመሪያ ወደ የትኛው ገበያ እንግባ?
ብዙ ጉብኝት ያለው ገበያ እና ከፍተኛ ተቀባይነት ያለው ገበያ አንድ አይደሉም።
በአንድ ንግድ በአማካይ ያሉ ጉብኝቶች በገበያዎቹ መካከል እስከ 4× ይለያያሉ። ከሃያው ውስጥ በሁለቱም መለኪያ የሚመሩት 2 ብቻ ናቸው።
የመጨረሻ ዝርዝሩን በሁለቱም መንገድ ደረጃ ይስጡ፣ በሚገጣጠሙት ላይም ይሥሩ።
በራሱ ማስረጃ የሚቆም የመግቢያ ቅደም ተከተል።
ችግሩ የምንሸጠው ነው ወይስ አሠራራችን?
የሚሸጠው ነገር አንዱን አውታር ከሌላው ብዙም አይለይም።
በዚያው መለኪያ፣ የሚሸጡት ነገር በመካከላቸው 12 የመቶኛ ነጥብ ልዩነት ይፈጥራል። ትዕዛዝን በትክክል ማቅረብ ደግሞ 42።
ሥራውን በእርግጥ በሚለየው ላይ ያተኩሩ።
እውነተኛውን ክፍተት ያነጣጠረ ማጠቃለያ።
ከእነዚህ ውስጥ የትኞቹ ክፍት ሆነው ሊቀጥሉ ይችላሉ?
ከአንድ ያልተለወጠ ቁጥር በታች ቅርንጫፎች በሁለቱም አቅጣጫ ይንቀሳቀሳሉ።
ከአሥር ቅርንጫፎች አንዱ ገደማ በራሱ ቁጥር አድጎ ከገበያው አንጻር ወርዷል።
የመዝጊያ ዝርዝሩን እያንዳንዱ ቅርንጫፍ ከገበያው አንጻር ባለው አፈጻጸም ይደርድሩ።
የሚጸና የመዝጊያ ዝርዝር።
እስከ ስብሰባው አንድ ነገር ማግኘት እንችላለን?
የማማከር ሥራው ከመጀመሩ በፊት ሁሉም ገበያዎች አስቀድመው ተለክተዋል።
የዚያ ዓይነት እያንዳንዱ ገበያ አራት ሙሉ ሩብ ዓመታት፣ ጥያቄው ከመምጣቱ በፊት የተለካ።
በችግሩ ምርመራ ይጀምሩ።
ከአንድ ሰው ድርጅት ጀርባ ያለ የምርምር ክፍል።
በዚህ ዘርፍ ላይ አስቀድሞ የያዝነው ነገር አለ?
ተመሳሳዩ ጥያቄ በሁሉም ዘርፍ ተመሳሳይ ቅርጽ ይይዛል።
4,209 ምድቦች፣ በእያንዳንዳቸው ተመሳሳይ ጥያቄ፣ ተመሳሳይ የጊዜ ክልል።
ደንበኛው ሲቀየርም የንጽጽር ስብስቡን ይያዙ።
በሁሉም ዘርፍ መልስ የሚሰጥ የአማካሪ ድርጅት።
ደንበኛው የሚያቀርበውን ቁጥር ያረጋግጡ።
የቀረበ ቁጥር አንድ ሰው እስኪያረጋግጠው ድረስ ይጸናል። ወደ አንድ ሺህ አምስት መቶ የሚጠጉ ቅርንጫፎች ያሉት አንድ አውታር፣ በጥልቅ ማጣራት እንደሚደረገው በሁለት መንገድ ተተንትኗል፦ በራሱ ቁጥሮች፣ ከዚያም ቅርንጫፎቹ ካሉባቸው ገበያዎች አንጻር።
እያንዳንዱ ምልክት አንድ ቅርንጫፍ ነው፤ መስመሩ ደግሞ ምንም ለውጥ ያላሳየ ቅርንጫፍ የሚገኝበት ነው። አምስቱ ረጃጅም ምልክቶች በሁለቱም ረድፍ ያሉት እነዚሁ አምስቱ ናቸው።
ሐኪሙ እርስዎ ነዎት። እኛ ቴርሞሜትሩ ነን።
ደረጃ ከመስጠትዎ በፊት የንጽጽር ስብስቡን ይሰይሙ።
አንድ የዕለት ተዕለት ምድብ፣ አንድ የአዎንታዊ አስተያየት መለኪያ፣ አራት ሩብ ዓመታት፦ የንጽጽር መለኪያ። ሙሉው ስብስብ — ምድቡ ያለበት እያንዳንዱ ገበያ — ከጫፍ እስከ ጫፍ ሰፊ ነው፤ በመጠን ሲደረደር ደግሞ ፍጹም ሌላ ዝርዝር ይወጣል።
እያንዳንዱ ምልክት የምድቡ አንድ ገበያ ነው፤ ረጃጅሞቹ ምልክቶች አሥሩ ትላልቆቹ ናቸው።
መጀመሪያ የንጽጽር ስብስቡን ይሰይሙ። የቀረበው ደረጃ ከእሱ ጋር ይለወጣል።
ሥራውን በሚለየው መለኪያ ላይ ያተኩሩ።
በአንድ ምድብ እና በአንድ ገበያ ያሉ አምስት አውታሮች። አንዱ የሠራተኞች መለኪያ በጭንቅ ይለያቸዋል፤ ሌላው ደግሞ በሰፊው ይከፍላቸዋል።
በአምስቱ መካከል ያለው ልዩነት፣ በአዎንታዊ አስተያየት የመቶኛ ነጥብ
ሁሉም በእኩል የሚያስመዘግቡበት መለኪያ ለማማከር ሥራው ምንም አይነግርም።
የመግቢያ የመጨረሻ ዝርዝሩን በሁለት መንገድ ደረጃ ይስጡ።
አንድ ዓይነት የሆኑ ሃያ ገበያዎች። በአንድ ንግድ ባሉ ጉብኝቶች ደረጃ ይስጧቸው። ደንበኞች በሚሉት እንደገና ደረጃ ይስጧቸው። ሁለቱ ዝርዝሮች የሚጋሩት ሁለት ገበያዎችን ብቻ ነው።
ከሃያው ገበያዎች ሁለቱ ብቻ በሁለቱም ዝርዝር ውስጥ ይገባሉ
እያንዳንዱ ሕዋስ አንድ ገበያ ነው። ሁለቱ የደመቁ ሕዋሶች በሁለቱም ዝርዝር ላይ ይገኛሉ።
ሊከላከሉት የሚገባው የመጨረሻ ዝርዝር በሁለቱም ዝርዝሮች ላይ ያሉት ገበያዎች ናቸው።
የንጽጽር መለኪያው መቼ እንደተወሰደ ያረጋግጡ።
በሁለት ዓመታት ውስጥ ከገበያዎቹ ከግማሽ በላይ የሚሆኑት በአዎንታዊ አስተያየት ሁለት የመቶኛ ነጥብ ወይም ከዚያ በላይ ተለውጠዋል፤ ለውጡም ወደ ላይም ወደ ታችም ነው።
112 ገበያዎች፣ በሁለት ዓመት ልዩነት
የንጽጽር መለኪያ በአንድ የተወሰነ ቀን የነበረውን ሁኔታ ብቻ ያሳያል።
በድርጅቱ ውስጥ ያለን እያንዳንዱን ጥያቄ ከአንድ የቁጥሮች ስብስብ ይፍቱ።
የአንድ ሰው ድርጅት እነዚህን ሁሉ ሚናዎች በአንድ ጊዜ ይወጣል፤ የሺዎች ሠራተኞች ድርጅት ደግሞ ለእያንዳንዱ ሚና ሰው አለው። የሚለያቸው ሁሌም ማስረጃውን ማን ሊያገኝ ይችላል፣ ምን ያህል ጊዜስ ይወስዳል የሚለው ነበር። እያንዳንዱ ሚና ከአንድ የቁጥሮች ስብስብ የሚወስደው ይህ ነው።
ስብሰባውን የሚከፍቱበት ግኝት
- የደንበኛው ምድብ በሚነግድበት እያንዳንዱ ገበያ ያለበት ደረጃ።
- በዚያ ገበያ ሸማቾች የሚያመሰግኑት፣ እና የሚያግዳቸው።
- ከቀዳሚው የጊዜ ክልል ወዲህ እያንዳንዱ ገበያ ወደየት እንደተንቀሳቀሰ።
የሚገመገመው ኩባንያ፣ ከራሱ ቁጥሮች ውጭ ተረጋግጦ
- እያንዳንዱ ቅርንጫፉ፣ በዙሪያው ካለው ገበያ አንጻር።
- የሚገመገመው ኩባንያ ወደየት እንደተንቀሳቀሰ፣ ገበያዎቹም ወደየት እንደተንቀሳቀሱ።
- በአቅራቢያው ባሉ ተመሳሳይ ዓይነት ንግዶች ሁሉ ላይ ተመሳሳይ መልስ።
እያንዳንዱ ቅርንጫፍ ከራሱ ገበያ አንጻር ተመዝኖ
- እያንዳንዱ ቅርንጫፍ ከገበያው አንጻር፣ ጎረቤቶቹም በተመሳሳይ መንገድ።
- የትኞቹ በራሳቸው ቁጥር አድገው ከገበያቸው አንጻር እንደወረዱ።
- በእያንዳንዱ ቅርንጫፍ ሸማቾች የሚያመሰግኑት፣ እና ተመልሰው እንዳይመጡ የሚያግዳቸው።
ሁለት ጊዜ የተደረደሩ ገበያዎች፣ እና በሁለቱም የሚመሩት
- በአንድ ንግድ ያሉ ጉብኝቶች፣ ገበያውን አስቀድመው ከሚያገለግሉት ንግዶች አንጻር።
- ምድቡ በእያንዳንዳቸው ያለበት ደረጃ።
- የገበያው ምን ያህል ክፍል ሰንሰለቶች እንደሆኑ፣ የሸማች እንቅስቃሴውም ምን ያህሉ የእነሱ እንደሆነ።
እያንዳንዱ ጥያቄ ከአንድ መዝገብ ምላሽ ያገኛል
- አንድ የምደባ ሥርዓት፣ ስለዚህ አንድ ምድብ በእያንዳንዱ ገበያ አንድ ዓይነት ትርጉም አለው።
- ሥራው በየትኛውም ዘርፍ ቢሆን፣ ከእያንዳንዱ መልስ ጀርባ ያለው ተመሳሳይ መለኪያ።
- በአንድ ምድብ እና በአንድ ገበያ ያለ እያንዳንዱ ንግድ፣ በተናጠል ወይም በአንድ ላይ።
ከእያንዳንዱ ሚና ጀርባ ተመሳሳይ ቁጥሮች አሉ፣ ጥናቱም በእርስዎ ስም ይወጣል።
ከእነዚህ ስድስቱ ማንኛውንም ወደ ማማከር ሥራው ይዘው ይግቡ።
ተመሳሳዮቹ ስድስት ጥያቄዎች፣ ሥራው በሚፈልገው መጠን።
በሁሉም ገበያ አንድ ንጽጽር፣ እና ማንኛውም ክፍል በዝርዝር።
በየሳምንቱ የሚታደስ፣ ከ2020 ጀምሮ
ግኝቱን አስቀድመው ይዘው ወደ ቀጣዩ ስብሰባ ይግቡ።
አንድ ቅርንጫፍ በራሱ ቁጥር አድጎ ከገበያው አንጻር እንዴት ሊወርድ ይችላል? ኢሜይልዎን ይተዉ፤ በደንበኛዎ ገበያ ላይ ያለውን የመጀመሪያ ግኝት በራስዎ ስም የአቀራረብ ሰነድ አድርገን እንልክልዎታለን።