Nyerje meg a pitchet a szomszédos üzletek adataival.
Öt ügyfél vagy ötven, egy város vagy harminc piac — ha az ügyfélnek vannak helyszínei, az első megbeszélés előtt látja, milyen vállalkozások működnek mellettük, Magyarország és Magyarország is.
Ki van a helyszíneik mellett?Minden harmadik utcában ott a briefben szereplő versenytárs. Szinte mindegyikben van egy vállalkozás, amelyet a brief kihagy.
Tegye fel azt a kérdést, amellyel a pitchre megy.
Nyolc mondat, amelyet az ügynökségvezetők gyakran mondanak — és a válasz, amelyet kapnak: grafikonként a telefonos egyeztetéshez, írásos tanulmányként az ügyféltalálkozóhoz, vagy prezentációként a saját logójuk alatt.
Amit az ügynökségvezetők mondanak
Ami a diára kerül
Ki van a helyszíneik mellett?
Szinte minden utcájukban van egy gyorsétterem. A briefben megnevezett versenytárs csak minden harmadik utcában.
A megnevezett versenytárs az utcáik 34%-ában. Egy gyorsétterem 98%-ában.
A pitchet a mellettük lévő vállalkozásokkal nyissa.
Első dia, amely megnevezi, ki van mellettük.
A hiányosság abban van, amit árulnak, vagy abban, ahogyan kiszolgálják?
A kínálatuk tetszik. A kiszolgáláson csúszik el.
Amit árulnak: 74% pozitív. Ahogyan kiszolgálják: 22%.
Írja meg a briefet a termék kiszolgálásának módjáról, és nevezze meg a megcélzott részt.
Brief, amely oda mutat, ahol a hiányosság van.
Mely piacokon talál célba ez a formátum?
Egy márka, egy formátum: három piacon teljesít jobban a hasonló vállalkozásoknál.
32 piac közül 3 piacon jobb. 55 százalékpont a pozitív vélemények arányában a legjobb és a legrosszabb piaca között.
Azokat a piacokat súlyozza, ahol célba talál. A többire külön briefet írjon.
Soronként megvédhető felosztás.
Előnyt szereztek a hasonló vállalkozásokhoz képest, vagy a piac vitte őket?
Egy márka saját iránya és a hozzá hasonló vállalkozások iránya gyakran eltér egymástól.
381 márkából 37% a hasonló vállalkozásokkal ellentétes irányba mozdult.
A szerződésmegújítási megbeszélést a pozitív vélemények arányával nyissa, a közzétett szám mellett.
Szerződésmegújítás, amely eredményekkel kezdődik.
Azok a helyszínek estek vissza, vagy a mellettük lévő vállalkozások?
A változó helyszínek fele az utcájával ellentétes irányba mozdult.
30% visszaesett, miközben az utcája tartotta magát. 21% emelkedett, miközben az utcája visszaesett.
A helyi keretet azokra a helyszínekre irányítsa, amelyek egyedül estek vissza.
Helyi terv, amely többé nem költ a magától is jól menő piacokra.
Hogyan áll egyetlen üzlet a körülötte lévőkhöz képest?
Egy üzletnek van utcája, és az utcájához mérik.
Egy márka helyszínei mellett a vállalkozások 97%-a más típusú, mint a márka.
Az összehasonlítást a mellettük lévő vállalkozásokhoz igazítsa.
Összehasonlítás, amelyet egy együzletes ügyfél is használni tud.
Választ ad ez egy olyan kategóriára is, amelyben még sosem dolgoztunk?
Ugyanaz az eszköz a lista minden kategóriájára választ ad, minden piacon, ahol jelen vannak.
15 113 piac–kategória pár, 134 piacon.
A következő briefre ugyanúgy válaszoljon, mint az előzőre.
Egy válasz minden ügyfélnek, minden piacon.
Azok a nevek, amelyekre a kampányt építenék, valóban a legjobb élményt adják?
Azok a formátumok, amelyeket a vásárlóik a legjobbra értékelnek, éppen azok, amelyeket a brief kihagy.
A beltéri formátumok: százból 93–95 pozitív vélemény. A nevek, amelyekkel a brief kezd: százból 69–73.
A listát rendezze aszerint, amit a vásárlók értékelnek, és ehhez súlyozza a tervet.
Kampány arra építve, amit a vásárlók a legtöbbre értékelnek.
Nevezze meg a vállalkozásokat, amelyek mellett a helyszíneik állnak.
A számok annál az ügynökségnél vannak, amelyik most az ügyfelet viszi. Egy kávémárka, egy ország: milyen vállalkozástípusok működnek a márka saját utcáiban. A briefben megnevezett versenytárs az utolsó.
Kezdjen a mellettük lévő vállalkozásokkal — és a dia az Ön saját márkája alatt megy ki, rögzített engedéllyel.
A briefben szereplő versenytárs minden harmadik utcában van jelen.
Mondja meg nekik, melyik briefről van szó.
Amit egy márka árul, és ahogyan kiszolgálja, az két különböző brief. A hiányosság a másodikban van.
Mind a négy így vizsgált márkánál ekkora volt a különbség: legszűkebb esetben 52, legszélesebb esetben 66 százalékpont a pozitív vélemények arányában.
A briefet arra a részre írja, ahol a hiányosság van.
Rendezze sorba a piacokat, ahol a formátum célba talál.
Egy márka, egy formátum, 32 piac. Mindegyikben a pozitív fogyasztói vélemények arányát a hasonló vállalkozásokéhoz mérjük.
Egy formátum: a 32 mért piacból 3-ban teljesít jobban a hasonló vállalkozásoknál
Minden jel a 32 mért piac egyike. A három magas jel azokat a piacokat mutatja, ahol a formátum jobban teljesít a hasonló vállalkozásoknál.A keretet ott súlyozza, ahol a formátum már célba talál.
Válassza szét, mit tettek ők, és mit tett a piac.
Egy helyszín saját iránya és az utcája iránya két különböző kérdés. Nyolc márkánál a változó helyszínek fele az utcájával ellentétes irányba mozdult.
Egy ország, nyolc márka: a helyszínek fele a saját utcájával ellentétesen mozdult
Minden száz helyszínből: hogyan változtak az egyes helyszínekről szóló fogyasztói vélemények az év során, a mellettük lévő utcához mérve.A helyi keretet azokra a helyszínekre irányítsa, amelyek egyedül estek vissza. A többi az utcájával együtt esett vissza.
Az egész ügynökség ugyanazt a képet lássa az ügyfélről.
Az ügynökség csapatait eddig az választotta el, ki milyen bizonyítékhoz fér hozzá. Íme, mit kap mindegyik ugyanabból az adatkészletből.
Ami egy potenciális ügyfélről a briefből kimarad
- Mely vállalkozástípusok vannak jelen szinte minden utcájukban.
- Hol van valójában a briefjükben megnevezett versenytárs, utcáról utcára.
- Az első dia, az ügynökség saját márkájával.
Melyik briefről van szó, mielőtt megírják
- Amit egy márka árul, és ahogyan kiszolgálja, külön pontozva.
- Amit a vásárlóik újra és újra megemlítenek, és hol ér véget a dicséret.
- Hogyan áll mindez a mellettük lévő vállalkozásokhoz képest.
A piacok, amelyek ebben a negyedévben megkapják a keretet
- Minden piac, ahol jelen vannak, azonos típusú vállalkozásokhoz mérve.
- Mely helyszíneik körül gyűlnek össze a látogatások, és melyeket kerülik el.
- Kik jelennek meg az egyes helyszínek körül, generáció és nem szerint.
Ügyféltalálkozó, amely az utcával kezdődik
- Saját éves mozgásuk, mellette az utcájuké.
- Mely helyszínek estek vissza egyedül, és melyek az utcával együtt.
- Hol szereztek előnyt az azonos típusú vállalkozásokkal szemben, miközben a számuk stagnált.
Minden egység a saját utcájához mérve
- Minden helyszín saját utcája, és hogyan mozdult az év során.
- Mit dicsérnek a fogyasztók az egyes egységek körül, és mi tartja vissza őket a visszatéréstől.
- Mennyit kérnek ugyanazért az egyes egységek melletti vállalkozások.
Egy eszköz a teljes ügyféllistára
- Egyetlen kategóriarendszer, amely minden piacon ugyanazt jelenti.
- Ugyanazok a számok, bármelyik csapat válaszol is.
- A lista következő kategóriája, ugyanúgy elemezve, mint az előző.
Bárki kérdez az ügynökségen belül, a válasz ugyanabból a nyilvántartásból jön.
Futtassa le bármelyiket egy ügyfél saját piacán.
Ugyanaz a hat elemzés, arra az ügyfélre irányítva, aki legközelebb belép.
Minden ügyfél egyetlen mércén; minden kérdés a saját oldalán.
Hetente frissítve, 2020 óta
Nézze meg, ki mellett van a következő ügyfele.
Miért van a briefben megnevezett versenytárs olyan kevés utcában? Adja meg e-mail-címét, és elküldjük azokat a vállalkozásokat, amelyek a következő ügyfele mellett működnek.