Szerezze meg a kereskedőket, akik a növekedését hozzák.
Hétszáz kereskedő vagy hétmillió — mindegyik a mellette lévő üzletekhez mérve, az Ön termékében és márkája alatt, bárhol is működnek a kereskedői.
Melyik kereskedőt kell először felhívni?Azt, amelyet a platform saját összehasonlítása rendben lévőnek mondott — időben elérve.
A nyolc mondat, amellyel a platformvezetők hozzánk fordulnak.
Azoktól, akik kereskedőt szerződtetnek, megtartanak és terméket szállítanak.
Amit a platformvezetők mondanak
Minta egy kereskedő egy utcában
Lassabbnak érződik az üzlet. Csak nálunk?
Visszaestek, miközben a mellettük lévő üzletek tartották magukat.
Éves szinten 7 százalékponttal csökkent a pozitív vélemények aránya; az utca tartotta magát.
Rangsoroljon minden kereskedőt aszerint, ki veszít teret.
Egy megtartási hívás, egy évvel korábban.
Valójában kikhez hasonlítanak engem?
A mellettük lévő üzletek jelentik a nehezebb összehasonlítást.
A hozzájuk hasonló üzleteknél 6 százalékponttal jobbak; a mellettük lévőknél 4 százalékponttal gyengébbek.
Mutassa meg a kereskedőnek az utcáját, és azt, mennyit kérnek ott.
Egy összehasonlítás, amelyre a kereskedő valóban ráismer.
Meg tud minket bárki rendesen ítélni? Háromhetesek vagyunk.
Az utca évek óta működik; a kereskedő hetek óta.
Az utcájukban a látogatások éves szinten 4%-kal nőttek.
Ítélje meg a kereskedőt annak az utcának az alapján, ahol megnyitott.
Egy döntés, amely több mint három hétre épül.
Az egész piac lassult le, vagy csak a miénk?
Két piac egyetlen negyedéven belül ellentétes irányba fordult.
Az egyik piac látogatásai 3%-kal nőttek; a másiké 2%-kal csökkent.
Irányítsa a figyelmet arra a piacra, ahol a fordulat történt.
Egy kép, amely még a negyedév zárása előtt megérkezik.
Hogyan állunk ebben az utcában?
Az utca már le van mérve, még mielőtt az első kereskedő aláír.
Ez az utca a pozitív vélemények arányában 3 százalékponttal jobb az adott üzlettípus átlagánál.
Lépjen be úgy, hogy az utca már le van mérve.
Egy első megbeszélés még az első aláírás előtt.
Megéri ezt a helyet személyesen felkeresni?
Megéri — és az utca is, ahol áll.
Egy nap hívásaiból 10-ből 7 két utcára esik.
Az értékesítőt arra az utcára küldje, amely a látogatásokat hozza.
Egy nap, tele olyan megbeszélésekkel, amelyekért megéri elmenni.
Miért változtatnám meg, hogyan fizetnek a vásárlóim?
A fizetésre várakozás az első, amit a vásárlóik említenek.
A kereskedő vásárlói a fizetésre várakozást említik a leggyakrabban; a kiszolgálásban a kereskedő jobb az utcájánál.
Azzal kezdjen, ami a vásárlóit bosszantja, és az árat hagyja a végére.
Egy első megbeszélés, amely az ő problémájukba talál.
Honnan ismeri ez az én utcámat?
A kereskedő ott látja az utcáját, ahová amúgy is néz.
Az utcában lévő 4 hozzájuk hasonló üzlet, és mennyit kér mindegyik.
Tegye elérhetővé az utca adatait a termékén belül, a platform saját neve alatt.
Egy ok, hogy holnap is megnyissa a terméket.
Mutassa meg minden kereskedőnek a körülötte lévő utcát.
Egy adatréteg, a kereskedőihez illesztve, abban a termékben, amelyet már most is megnyitnak.
Amit a kereskedő megnyit, a platformon belül.
Egy kereskedő saját utcája
A saját utcájuk 7 szalonja, név szerint.
Az utca árszintje fölött, tételről tételre.
A várakozás az, amit a saját vásárlóik elsőként felhoznak.
Idén egy érkezett; 3 hozzájuk hasonló megszűnt.
Tízből hat kereskedő saját utcájában megszűnt egy hozzá hasonló üzlet.
Minden sort hetente újramérünk — egy ok, hogy megnyissák a termékét.
Elég megkérdezni a Realytics-elemzőt „Mely kereskedőink közelében zárt be egy hozzájuk hasonló vállalkozás?”
Hasonlítson össze egy kereskedőt a mellette lévő üzletekkel.
A többi ügyfeléhez mérve egy kereskedő egyfélének látszik; a saját utcája üzleteihez mérve másfélének. A kettő nem mindig egyezik.
Nyolcból hét kereskedőnél a két összehasonlítás egyezik. A nyolcadik az, amelyet az első összehasonlítás rendben lévőnek mondott.
A kereskedő nem mozdult. Az összehasonlítás igen.
Hívja fel a kereskedőt, amíg a vásárlók még ott vannak.
A működésüket megszüntető kereskedők az utolsó évükben nagyjából öt százalékpontot veszítettek a pozitív vélemények arányából. A még működők nagyjából egyet, és a visszaesések fele a kereskedő sajátja volt.
Egy város kereskedői, egy év alatt
Az arány, akiknél a pozitív vélemények aránya legalább öt százalékponttal csökkentKülső adat a kereskedő utcájáról, már azelőtt, hogy az első hetet vele töltené.
Egy város kereskedői, látogatások éves összevetésben
A listát azokkal a teret vesztő kereskedőkkel kezdje, amelyeknek az utcája tartotta magát.
Elég megkérdezni a Realytics-elemzőt „Mely kereskedőink veszítenek teret, miközben az utcájuk tartja magát?”
Rangsorolja azokat a kereskedőket, akiket megéri személyesen felkeresni.
Egy utca üzleteinek többsége független, és együtt a látogatások több mint felét viszik.
Egy város vendéglátóhelyei: a függetlenek viszik a látogatások több mint felét
Minden száz vendéglátóhelyből és a hozzájuk érkező minden száz látogatásbólKeresse fel a látogatásokat vivő függetleneket, és azokat, amelyek egy visszaeső utcában nyernek részesedést.
Minden csapat ugyanazt az utcát lássa.
A platformon eddig minden csapat csak abból ítélt meg egy kereskedőt, amit a platform maga látott. Egyetlen adatréteg minden kereskedő körül hozzáadja az utcát.
A teret vesztő kereskedők, rangsorolva, még mielőtt telefonálnak
- Minden kiszolgált kereskedő, aszerint rangsorolva, hogyan alakult az évük.
- Hogy egy visszaesés csak az övék volt, vagy az utcáé.
- Mit kezdtek el idén szóvá tenni a vásárlóik.
Egy összehasonlítás, amelyre a kereskedői ráismernek, minden piacon
- A saját utcájuk hozzájuk hasonló üzletei, név szerint.
- Hol állnak az áraik a mellettük lévőkéhez képest.
- A mellettük lévő üzletek közül melyek emeltek árat ebben a szezonban, és melyek nem.
- Ki új az utcájukban, és ki tűnt el.
A holnapi útvonal, utcáról utcára
- Egy piac minden üzlete, a látogatások szerint rangsorolva.
- Mely üzletek függetlenek, és melyek tartoznak lánchoz.
- Melyek működnek még, és melyek szűntek meg.
Külső adat, már az első hét előtt
- Milyen irányba változott a vásárlóik véleménye az együttműködés előtti évben.
- Évek óta működik-e már az utcájuk.
- Mely hozzájuk hasonló üzletek szűntek meg abban az utcában.
Az ügyfélkör szerkezete, piacról piacra
- Hol vannak a kiszolgált kereskedők, kategória és utca szerint.
- Mely utcák hoztak idén több látogatást, és melyek kevesebbet.
- Melyik piacon történt fordulat egy negyedéven belül, miközben a többi tartotta magát.
Egy adatréteg, amelyre a saját nevét teheti
- Piaci szintű nyilvántartás: üzletek, kategóriák, árak, amit a vásárlók mondanak — a piacról, soha nem egy személyről.
- Minden piacon, ahol értékesít, ugyanazt jelenti.
- A már kiszolgált kereskedőihez illesztve, sorról sorra.
Egy adatréteg, és a fenti csapatok mindegyike ugyanazokból a sorokból dolgozik.
Minden választ vigyen le egyetlen kereskedőig.
Egy mérce minden kiszolgált kereskedőre.
Hetente frissítve, 2020 óta
Érje el a kereskedőt, mielőtt felmondani telefonál — és szerződtesse a következőt az utcájában.
Miért veszít teret egy kereskedő egy teljes évvel azelőtt, hogy megszűnik? Adja meg e-mail-címét, és visszaküldjük a kereskedői körüli utcák adatait.