Tome a decisão de investimento certa que o número esconde.
Uma transação ou duzentas empresas. Trinta participadas ou quatro mil inquilinos — veja cada estabelecimento por trás do número, onde quer que operem, cotados ou privados.
O número ficou estável. E o negócio?Por baixo dele, os estabelecimentos foram em sentidos opostos.
Nota: dos clientes de um estabelecimento que dão a sua opinião, a parte que é positiva.Antecipe a pergunta que lhe vão fazer na reunião.
Oito coisas que os investidores dizem, e a resposta que recebem.
O que dizem os investidores
Exemplo uma empresa, ou uma lista de empresas
O que dizem os restantes clientes?
A lista parece saudável. Por trás dela, os estabelecimentos formam dois grupos opostos.
26 dos seus 140 estabelecimentos estão muito atrás dos restantes.
Concentre as visitas ao terreno nos vinte e seis.
Quatro semanas de trabalho, com rumo desde o primeiro dia.
Qual delas perde terreno face ao seu próprio setor?
A maioria ficou estável. Quatro perderam terreno sozinhas.
4 das 30 divergiram dos negócios ao lado.
Leve as quatro à próxima reunião do conselho.
Um desvio identificado antes de se tornar um problema.
Qual deles perde clientes mais rápido do que o seu bairro?
A maioria caiu com o seu bairro. Alguns caíram sozinhos.
17 dos 90 inquilinos em renovação caíram enquanto o bairro à sua volta se mantinha.
Defina o preço dessas renovações de outra forma.
Uma lista de renovações ordenada antes da comissão.
Quais destas mudaram de rumo este mês?
A maioria acompanhou o seu bairro. Algumas começaram a cair enquanto o bairro se mantinha.
9 das 60 começaram a cair enquanto os negócios ao lado se mantinham.
Ponha as nove no topo da lista de vigilância.
Uma lista de vigilância ordenada pelo que mudou.
Quais delas mudaram desde o último trimestre?
Sete empresas inverteram a sua própria tendência do último ano. As restantes acompanharam o grupo.
7 das 200 inverteram a sua própria tendência do último ano.
Abra o relatório com as sete.
O relatório abre com a empresa certa.
Esta merece uma semana de análise?
O número desceu um pouco, e quase tudo está concentrado em poucos estabelecimentos.
14 dos seus 210 estabelecimentos explicam toda a queda.
Leve-a à reunião de pipeline; a queda está concentrada em catorze estabelecimentos.
Uma triagem feita no próprio dia em que chega.
Que negócios estão, na realidade, ao lado dela?
As empresas do memorando estão ao lado de uma minoria dos seus estabelecimentos.
Só 96 dos seus 240 estabelecimentos têm uma das três ao lado.
Construa a comparação a partir dos bairros onde opera.
Um grupo de comparação construído a partir dos bairros.
Converge, ou continua como antes?
A maioria dos estabelecimentos adquiridos convergiu para os restantes. Um grupo ficou à parte.
33 dos seus 300 estabelecimentos adquiridos continuam à parte.
Concentre o esforço de integração nos trinta e três.
Uma aquisição que se comporta como o grupo a que se juntou.
Distinga dois negócios por trás de um só número.
Duas redes do mesmo setor e mercado têm o mesmo número principal, décima incluída. Uma tem quatro vezes mais estabelecimentos muito atrás.
Cada estabelecimento de ambas, lado a lado
A mesma nota, e uma escala para as duas linhas.Um número, dois ativos diferentes. Face aos negócios ao lado, a rede com mais estabelecimentos muito atrás também está à frente mais vezes.
Encontre o valor que um preço único esconde.
Economistas concluíram que as lojas de uma rede de supermercados deveriam ter preços até 18% diferentes entre si, e têm uma diferença de 0,4% (DellaVigna & Gentzkow, Quarterly Journal of Economics). Isso custa às redes 3–10% do lucro variável. Os restaurantes funcionam da mesma forma.
A Realytics tem os dois lados, loja a loja: cada preço de menu, e quanto os clientes dizem que vale.
Basta perguntar à Realytics “Que redes da minha carteira cobram o mesmo preço em todas as lojas?”
Encontre o movimento por baixo de um número parado.
Uma rede, cerca de 6.200 estabelecimentos: a rede inteira variou menos de meio ponto percentual no ano. Por baixo desse número, mais de um quarto dos seus estabelecimentos perdeu dez pontos percentuais ou mais na nota, e uma parcela equivalente subiu o mesmo.
O número ficou estável porque as quedas e as subidas se anularam.
Mantenha as duas perguntas separadas.
Se as pessoas vieram e se ficaram satisfeitas são dois dados distintos.
Distinga a nota de hoje da variação deste ano.
Cinco anos do que os clientes disseram sobre empresas cotadas de restaurantes, comércio e lazer, comparados com o retorno das suas ações.
A nota só separou as piores. A variação separou também as melhores.
Aplique uma só medida em todos os mercados onde investe.
Uma rede, trinta e quatro dos seus mercados, cada um face ao mesmo tipo de negócio ali: à frente em alguns, atrás nos restantes.
A mesma pergunta, feita onde quer que o negócio opere.
Basta perguntar à Realytics “Em que mercados a nossa empresa-alvo fica atrás de negócios do mesmo tipo?”
Leve um negócio da triagem à lista de vigilância.
Quem conduz a transação, quem cria valor, o analista e a comissão de locação trabalharam cada um com um número diferente, escrito por mãos diferentes. Agora há um só conjunto de números, e é isto que cada um retira dele.
Cada estabelecimento de uma empresa-alvo, numa só medida, antes de responder ao memorando de venda
- Cada estabelecimento que o negócio opera, cada um face aos negócios ao lado.
- Que estabelecimentos explicam a queda, e quais explicam o resto.
- O que os seus clientes destacam — preço, espera, pessoal e produto.
As empresas já em carteira, ordenadas pelo que mudou
- Cada estabelecimento face ao seu próprio ano anterior, semana a semana.
- Onde a tabela de preços única de uma rede em carteira deixa valor sem aproveitar.
- Um conjunto adquirido medido exatamente como o resto do grupo.
Cada empresa em cobertura, entre trimestres
- A nota de cada negócio, e as semanas em que se moveu.
- Se as visitas e o que os clientes disseram seguiram o mesmo sentido.
- Como os preços de menu de uma rede evoluem face ao seu mercado, prato a prato.
Cada inquilino face ao bairro onde opera
- A nota de cada inquilino face aos negócios ao lado.
- Se o bairro também se moveu, ou só aquele endereço.
- Que negócios operam nesse bairro, e em que categoria.
A lista de vigilância ordenada pelo que se moveu esta semana
- Os estabelecimentos de cada devedor, todos eles, contados da mesma forma.
- As que inverteram a tendência do último ano, a começar pelas piores.
- Se os negócios ao lado também se moveram.
Uma primeira triagem de qualquer negócio, antes de lhe dedicar uma semana
- Qualquer negócio indicado, cada estabelecimento que opera, numa só medida.
- Como se posiciona face aos negócios ao lado, mercado a mercado.
- Onde está uma queda, sempre que exista.
Uma só base de dados, uma só medida — e a mesma resposta, seja quem for que a peça na empresa.
Compare qualquer estabelecimento com a mesma medida.
Cada uma das seis perguntas também tem resposta para um só estabelecimento.
O negócio como um todo, e qualquer estabelecimento que opere.
Atualização semanal desde 2020
Aplique esta análise ao negócio — ou à lista — que acompanha.
Por que razão alguns estabelecimentos caíram muito por baixo de um número que se manteve? Deixe o seu e-mail e enviamos, esta semana, cada estabelecimento do negócio — ou de cada empresa da lista — numa só medida.