Realytics para operadores com várias lojas

Pergunte qualquer coisa sobre a sua rede de lojas. Receba a resposta quando precisar.

Um analista que lê o mercado à volta de cada uma das suas unidades — tráfego de consumidores, opiniões de consumidores, preços e gasto médio — e devolve exatamente o que foi pedido: um gráfico na conversa, um relatório escrito, uma apresentação pronta para o conselho. Brasil, todos os mercados, todas as categorias — com atualização semanal.

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Todas as perguntas que o seu COO, CMO, CFO ou conselho fariam sobre a rede de lojas — respondidas a partir de sinal de consumo, com a base demonstrada, no formato de que precisa.

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A mesma resposta, no formato que o momento exige — um gráfico no chat para uma chamada rápida, um relatório escrito para a revisão regional, uma apresentação pronta para o conselho na segunda-feira.

Um gráfico, na conversa Um relatório escrito Uma apresentação pronta para o conselho

O ponto cego do operador

O seu POS vê o interior de cada loja. Nós lemos o mercado em torno de cada uma.

As decisões que importam — onde intervir, onde definir preço, onde abrir — dependem do que acontece fora das suas quatro paredes. Os seus próprios dados param na sua própria caixa. E uma média de toda a rede esconde em silêncio onde o negócio realmente falha.

O seu POS e BI

O que aconteceu dentro da loja.

As suas transações, as suas contas, as suas quatro paredes — julgadas contra uma média de toda a rede. Assim, uma unidade que vence numa rua difícil parece um caso perdido, uma unidade acomodada numa rua em alta parece estar bem, e acaba por agir sobre as erradas.

Realytics

O que se passa na rua.

Cada unidade lida face aos rivais que os seus clientes realmente também comparam — tráfego de consumidores, opiniões de consumidores, preços e preço percebido — para que uma queda se revele como sendo da unidade ou da rua, e a média deixe de esconder a falha.

A loja ou a rua

Quando uma loja cai, veja de imediato se o problema é a loja ou todo o mercado local — antes de cortar pessoal numa loja que, na verdade, ganhava no seu quarteirão.

Execução ou produto

Veja se o que trava é o serviço, a lotação, a clareza dos preços e a conta, ou o próprio produto — a diferença entre uma correção que entrega este trimestre e uma aposta mais longa.

A média que mente

Uma pontuação #1 nacional pode esconder uma queda de 12 pontos numa cidade. Leia cada unidade na sua própria rua, para que o número agregado deixe de apontar na direção errada.

O que pode perguntar

Um analista. Todas as tarefas da rede de lojas.

Escolha a tarefa que tem pela frente. O mesmo sinal de consumo em torno das suas unidades responde a todas — da loja em queda ao próximo local e à apresentação para o conselho.

Administre as suas lojas

Que unidades perdem terreno, onde intervenho primeiro, e o problema é a loja ou a rua?

A loja ou a rua

Classifique as suas lojas, separe a loja do seu mercado

Cada loja pontuada pela experiência do consumidor e pela sua tendência, lida face à sua própria rua — para que atue sobre as unidades que realmente perdem terreno, e não sobre as que estão num mercado difícil.

Execução vs produto

Veja o que está realmente por trás da queda

Se o problema está no serviço, na rapidez, na lotação, na clareza dos preços e na conta, ou no produto — para que a lista de correções esteja certa antes de chegar ao P&L.

Consistência de marca

Descubra onde a promessa fica por cumprir

Onde os padrões são consistentes e onde não são, unidade a unidade e submarca a submarca — e que unidades tendem a dar o primeiro sinal quando algo está errado.

Vença em cada mercado local

Como estamos, mercado a mercado — face aos rivais que os nossos clientes realmente também comparam?

O verdadeiro conjunto local de concorrentes

Compare com os concorrentes reais, não com uma lista que adivinhou

Cada unidade comparada com os rivais com que os seus consumidores realmente também interagem, declarados de antemão — não uma média nacional que esconde o retrato local.

Fuga de procura

Veja onde perde clientes para o negócio do outro lado da rua

Onde os clientes dividem a procura entre si e um rival da mesma categoria ali perto — a clientela que muda em silêncio, e para quem.

Percepção por mercado

Leia onde a marca é recebida de forma diferente, cidade a cidade

A imagem varia por mercado. Veja onde a distância para a concorrência é maior — muitas vezes na cidade maior e mais competitiva, onde está a maioria das suas unidades.

Alinhe o preço ao mercado

Os nossos preços estão certos face ao nosso verdadeiro conjunto local — e o valor chega ao veredicto do consumidor?

Percepção de preço e valor

Veja se está acima ou abaixo dos seus verdadeiros rivais locais

Por categoria, e se um preço premium ganha lugar na opinião de consumidores ou custa negócio em silêncio — o veredicto de preço e valor nas palavras dos seus próprios clientes.

Preços e conta média

Os sinais de dinheiro, lidos a partir do mercado

Na comida e bebida, os preços do menu lidos ao nível do prato e o valor médio por refeição em cada período do dia — para ver onde uma unidade se situa na faixa de preços local, não apenas nos seus próprios números.

A faixa aceitável

Encontre o preço que um mercado local vai realmente aceitar

Onde «barato demais» e «caro demais» se encontram na linguagem dos consumidores de uma área de influência — a margem disponível para mexer nos preços, mercado a mercado.

Faça crescer a rede de lojas

Onde abrimos a seguir, que mercados se parecem com os nossos vencedores, e uma nova unidade vai canibalizar uma que já operamos?

O próximo mercado, ordenado

Ordene as áreas de influência pela procura local real

A quota de atividade da categoria numa área de influência face à sua quota de população — e o espaço por explorar onde a procura ultrapassa as unidades que a servem. (Uma área de influência é a zona local de onde uma unidade atrai clientes.)

Mercados semelhantes

Encontre os mercados que se assemelham aos seus melhores desempenhos

Áreas de influência que correspondem às suas melhores unidades em procura, concorrência e perfil de consumidor — para que uma nova loja comece a partir do padrão que já funciona.

Canibalização

Teste um novo local sob pressão antes de assinar

Quanto uma nova unidade partilharia clientes com uma existente, a partir de visitas cruzadas e menções partilhadas de consumidores — para que o crescimento acrescente negócio em vez de o deslocar para o outro lado da rua.

Leia todos os setores, encontre a dor

Seis setores. De cada vez, a média nacional indicou-lhes o caminho errado.

Estas são leituras reais da Realytics, anonimizadas. Setores diferentes, um padrão recorrente: a leitura ao nível da marca ou do país deu a resposta errada — e a leitura ao nível da rua inverteu-a.

Café · uma rede nacional de cafés · ~17.000 unidades nos EUA

O seu rival mais feroz não é outra rede de cafés. É uma rede de hambúrgueres — e muda de cidade para cidade.

Uma cadeia de hambúrgueres, não de café O conjunto de rivais muda de cidade para cidade 28% vs 78% — a porta, não o copo

Uma cadeia nacional de café queria saber quais unidades perdiam terreno — e comparou-as com os rivais óbvios do café. Lida contra as marcas que os próprios clientes realmente também ponderam, essa lista de comparáveis está errada em quase todos os mercados. Nas oito maiores metrópoles dos EUA da cadeia, a marca #1 também ponderada é uma cadeia de fast food — não de café. Em quatro dessas metrópoles (as cidades do Sun Belt), nenhuma cadeia de café chega sequer ao grupo de topo da consideração. Em Chicago, a cadeia de hambúrgueres está nos 15,7% contra 10,3% do rival de café mais próximo. Em Los Angeles, Houston, Phoenix e Dallas, as oito marcas mais ponderadas são todas de fast food — zero cadeias de café. E depois a inversão: na metrópole natal da própria cadeia, os rivais nem sequer são cadeias — são cafés independentes locais. O conjunto competitivo não é apenas mais amplo. Tem uma forma diferente em cada cidade.

A conclusão

O instinto

Um mesmo conjunto de comparação, em toda a parte

Construa uma lista nacional de rivais — as cadeias de café nomeadas — e compare cada unidade com ela. Se uma loja está em queda, sabe qual concorrente lhe toma a ocasião.

O sinal

O conjunto competitivo está errado, cidade a cidade

Nas metrópoles do Sun Belt, o sul dos EUA, nenhuma cadeia de café aparece no nível superior de consideração — os verdadeiros rivais são cadeias de hambúrgueres e de fast food. Na metrópole de origem, os rivais são torrefações locais independentes, sem presença de cadeias nacionais. E em todos os mercados, o problema está no serviço, não no produto: espera, exatidão dos pedidos e drive-thru marcam 28% de opiniões positivas, contra 78% para o café em si.

Em números

50 p.p.

operações vs o café em si — o que pesa é a experiência de atendimento, não a bebida

15.7%

cadeia de hambúrgueres vs rival de café mais próximo em Chicago

4 de 8

Metrópoles do Sun Belt sem nenhuma cadeia de café no conjunto principal de rivais

~17.000

Unidades nos EUA, cada uma pontuada face aos seus rivais locais

A lição

O seu conjunto de comparação é definido pela cidade, não pelo organograma — por isso, pontue cada loja em relação às marcas que os seus próprios clientes realmente comparam, mercado a mercado.

Hotelaria · um operador hoteleiro global · mercado de resorts do Golfo

O seu ativo está bem. O hotel a 210 metros leva-lhe os clientes — mesmo à sua porta.

210m: o rival ao lado 6× o volume de opiniões Perdido na entrada, não lá dentro

Colocamos a propriedade principal de um operador de resorts do Golfo ao lado do rival que ele consegue ver do próprio lobby — 210 metros adiante, na mesma praia. O vizinho tem seis vezes o volume de opiniões de consumidores e 95,5% de opiniões positivas contra 81,8% do operador — uma diferença de 13,7 pontos sobre dezenas de milhares de opiniões. Leia dimensão a dimensão e o quadro inverte-se: no ativo físico, o operador está em paridade ou à frente. Toda a diferença aponta para o acolhimento — para o momento em que o hóspede chega à porta. O edifício não é o problema. A perda acontece na chegada — para o resort do outro lado da praia.

A conclusão

O produto — competitivo

O quarto não fica atrás

No ativo físico — o quarto, as instalações, a praia — a propriedade do operador está em paridade ou à frente do rival ao lado. O ativo não é o problema. A rede da submarca cobre uma amplitude de 17 pontos (72–89), mas não é o edifício que perde clientela.

A fuga — um único momento

O acolhimento é a lacuna

O rival a 210 metros carrega um sinal consistentemente forte no balcão de entrada — e a propriedade do próprio operador, não. Essa única dimensão, no único rival que os hóspedes conseguem ver do lobby, explica toda a diferença. Só aparece quando se lê esta propriedade contra o rival específico que os próprios hóspedes também pesam — uma dimensão de experiência de cada vez, não a média da marca inteira.

Em números

−14 p.p.

mesma praia, a 210 m de distância — o edifício está em paridade, a porta é o que puxa para baixo

6×

volume de opiniões de consumidores do rival, mesma praia

81.8%

participação de opiniões positivas do operador

72–89

intervalo de participação de opiniões positivas, rede da submarca

A lição

Uma rede em crescimento não diz qual das lojas perde negócio para o vizinho do lado. Leia cada ativo face aos seus rivais locais — dimensão a dimensão da experiência — e a solução torna-se óbvia.

Comércio especializado · um líder global de vestuário desportivo · ~2.500 lojas

O mesmo formato de loja. Amado num país, um fracasso no outro.

Mesmo formato, 5× de diferença Lotação e caixa, não o produto EUA: 2,3 elogios por reclamação

Lemos o mesmo formato de outlet de desconto em toda a rede, país a país. Nos EUA, encanta — 2,3 opiniões positivas de consumidores por cada negativa. Na Espanha e na França, o formato idêntico fica em terreno negativo, mais de duas queixas por cada elogio — com a mesma mercadoria. A média agregada do canal escondia uma diferença de execução de cinco vezes. O problema não é o canal nem o produto. É a execução dentro da loja: lotação, filas na caixa e falta de pessoal em dois mercados específicos, algo em que um gestor regional pode agir já neste trimestre.

A conclusão

O formato e o produto — intactos

As unidades nos EUA operam a 2,3:1 de menções positivas

O canal de outlet a preço reduzido não é o problema. Nos EUA é o formato com melhor sentimento de toda a rede. Produto e disponibilidade leem-se como o tema negativo mais brando mesmo nos mercados mais fracos. A recomendação espontânea da própria marca lidera o campo.

Execução no Sul da Europa — a quebra

Espanha e França operam abaixo de 0,5:1

O mesmo formato de loja pontua negativo líquido na Espanha (0,43 positivo por negativo) e na França (0,47). A diferença não é a mercadoria — o sentimento sobre o produto é moderado em ambos. É a lotação e o checkout (perto de -1,0 nos dois mercados), depois pessoal e serviço. A Alemanha e o Reino Unido operam o mesmo formato a 1,0:1 e 0,9:1 e mantêm-se. A quebra é o Sul da Europa, não o canal nem o continente.

Em números

5×

Loja nos EUA vs Espanha e França — mesmo formato, diferença de cinco vezes na opinião de consumidores

2.3:1

Opiniões de consumidores da unidade nos EUA — as mais altas de toda a rede

0.4:1

Lojas de Espanha e França — saldo negativo com mercadoria idêntica

−1

o que puxa para baixo nas lojas francesas é a aglomeração e a fila do caixa — não o produto

A lição

O canal não é o culpado — dois mercados são. Leia o mesmo formato em todas as regiões e a solução escreve-se sozinha: envie o gestor regional para Espanha e França e entregue-lhe o manual das lojas alemãs.

Supermercados · uma cadeia nacional de supermercados · rede em várias metrópoles

O seu rival mais duro não é um supermercado. É a loja de descontos.

O rival #1 é uma loja de descontos Mas o fluxo corre 2 para 1 a seu favor É a opção de valor superior, não a perda

Uma cadeia nacional de supermercados perguntou que rivais lhe tiravam clientes. Comparou-se com outros supermercados — o conjunto óbvio. Quando lemos que cadeias os próprios compradores também visitam, a loja #1 em partilha de clientes não era um rival de mercearia: era uma loja de descontos, que atraía mais clientes da cadeia do que qualquer supermercado da lista. Parece um alarme — até medir as mesmas duas lojas no sentido inverso. Por cada cliente seu que também passa nessa loja de descontos, cerca de dois clientes dela também vêm à sua loja — é a cadeia com quem ela mais partilha clientes, à frente de todos os outros supermercados. Na divisão do segmento de valor, quem atrai tráfego é a sua cadeia, não quem o perde. Nada disto aparece num POS, porque as duas metades do trajeto acontecem em lojas que o operador nunca pensou em contar.

A conclusão

O benchmark nas suas mãos

Supermercados vs. supermercados

O mapa competitivo cobre os rivais de mercearia mais próximos — o mesmo formato, a mesma categoria. É esse o conjunto que a marca acompanha, o conjunto contra o qual promove. E falha o ponto onde o gasto realmente se divide.

Para onde vai realmente o gasto do cliente — e em que sentido fecha o saldo

Uma loja de descontos lidera a lista — mas o saldo de tráfego é a seu favor

Metrópole após metrópole, a cadeia que os próprios clientes do supermercado mais frequentam em paralelo é uma loja de descontos — acima de todos os supermercados concorrentes, acima das bandeiras premium. Aparece como "indireta" no mapa de categorias, por isso o operador nunca a usa como referência. Mas leia o mesmo par nos dois sentidos e o alarme inverte-se: a loja de descontos devolve cerca do dobro dos compradores que atrai (a cadeia que os clientes dela mais frequentam em paralelo é o supermercado de preço cheio, à frente de qualquer outro supermercado). A divisão é real e estrutural — repete-se em três metrópoles — e, no saldo, a sua rede é o destino para onde os clientes sobem, não o lado que perde a compra.

Em números

2×

tráfego cruzado líquido com o rival #1 de lojas de descontos — o fluxo regressa a seu favor

supermercado: a principal visita cruzada dos clientes de lojas de descontos

3 áreas metropolitanas

mercados onde o fluxo de entrada de clientes joga a seu favor

A lição

A cadeia que divide o gasto dos seus clientes não está no seu conjunto competitivo — e a manchete pode enganar duas vezes. Leia que lojas os seus compradores também visitam, e depois leia no sentido inverso: a direção em que o tráfego realmente flui diz se deve defender ou converter.

Banca comercial · uma rede nacional de agências · 160 agências

Um banco, uma cidade — uma agência pontua 67, a da mesma rua pontua 0.

A mesma marca, de 0 a 67 Nenhuma agência vive na média Triagem por loja, não por rede

Lemos todas as agências de um banco, agência a agência, com base nas opiniões de consumidores que os seus próprios clientes deixam. A média da marca é cerca de 26% de opiniões positivas. Nenhuma agência vive realmente aí: um terço das agências com sinal só tem opiniões negativas, enquanto um quinto pontua 40 ou mais — e os extremos estão nas mesmas cidades, por vezes a poucas ruas de distância. Numa cidade: uma agência com 67 e outra com 0. A média é um fantasma. A correção é uma lista ordenada de agências específicas.

A conclusão

O sinal da marca — alicerces sólidos

As pessoas são a constante

Dedicação do pessoal 89%, simpatia 87%, paciência 84%; conveniência da localização 95%. O pessoal de atendimento conquista real boa vontade em todas as agências. Isso torna impossível descartar a variância como um problema de pessoas.

A distribuição da rede — bimodal, não uma curva em sino

A média descreve zero agências

13 das 41 agências com dados suficientes são totalmente negativas (0% positivo). 9 pontuam 40 ou mais. As piores e as melhores agências estão nas mesmas cidades — a rua é a mesma; a execução não é. É no acesso que falham: resposta ao telefone 1%, atendimento ao cliente 3%, sistema de agendamento 4%, gestão de filas 8%.

Em números

67 p.p.

a melhor agência vs um mínimo de 0 — mesma marca, mesma cidade, a poucas ruas de distância

32%

agências com sinal totalmente negativo

resposta ao telefone — a pontuação de alcance mais baixa de toda a rede

agências com pontuação de 40 ou mais — o quinto superior da rede

A lição

A média do setor e o seu próprio painel de NPS escondem ambos isto. Só se vê a lista de triagem — em que agências exatas entrar este trimestre — quando se lê a rede inteira a partir de fora, agência a agência.

Farmácia · uma cadeia nacional de farmácias · quatro áreas metropolitanas dos EUA

A mesma classificação de loja é vantagem de mercado numa cidade e desvantagem na seguinte.

Líder +6 vs retardatário −16 Mesma pontuação, posição oposta Leia a rua, não a pontuação

Uma cadeia nacional de farmácias olhou para as notas das próprias lojas e viu um retrato nacional uniforme. Lida cada loja contra as farmácias que realmente a rodeiam, a mesma nota significa coisas opostas. Em Phoenix, os ~43% de opinião positiva da cadeia batem o conjunto local de farmácias por seis pontos — é a líder do mercado. Em Chicago, uns ~33% ficam 16 pontos atrás do conjunto local — a retardatária. E uns ~42% aparentemente saudáveis em Los Angeles são apenas a média. A mesma marca, o mesmo manual; uma média nacional cerca de seis pontos atrás do conjunto esconde uma variação de 22 pontos na posição competitiva. A nota não diz nada até se ler a rua.

A conclusão

O ranking nacional

Um só número, parece uniforme

Na sua própria fatia de opinião positiva, a cadeia marca uns estáveis ~35% a nível nacional — cerca de seis pontos atrás do conjunto das farmácias locais. A sede vê uma única linha mediana e trata todos os mercados com a mesma prioridade.

A leitura local

Líder, na média ou atrás — metrópole a metrópole

Pontuada contra o campo de farmácias da própria área metropolitana, com o mesmo padrão de medida, a posição inverte-se: Phoenix +6 (à frente da concorrência local), Houston e Los Angeles a ~3 pontos (em linha), Chicago −16 (atrás). A metrópole onde a pontuação absoluta parece mais saudável (LA, ~42) está apenas em linha; o líder e o retardatário são ambos invisíveis na média.

Em números

22 p.p.

oscilação da posição competitiva em quatro metrópoles dos EUA — mesma marca, mesma janela

+6 p.p.

Phoenix à frente do conjunto local de farmácias

−16 p.p.

Chicago atrás do seu conjunto local de farmácias

~35%

participação nacional da rede nas opiniões de consumidores vs ~41% no conjunto local

A lição

A classificação de uma loja não diz nada por si só — o mesmo número é uma vitória num mercado e uma derrota noutro. Pontue cada loja contra a sua concorrência local, nunca contra a média nacional.

Os dados por trás de cada resposta

Cada unidade, cada rival, cada rua.

Uma visão atual do mercado à volta das suas lojas — tráfego de consumidores, opiniões de consumidores, preços e a forma como o preço é percebido — associada a cada negócio, atualizada semanalmente e com comparação de referência.

288 mi

lojas mapeadas — as suas unidades, e todos os rivais nas suas ruas.

11,5 bi+

sinais do consumidor em todo o comércio

4,36 mi

menus lidos ao nível do prato, com preços

3.313

categorias — todos os setores orientados para o consumidor

252

países e territórios

Semanalatualizado, desde 2020

Preçopercepção de preço e valor do consumidor, mais preços de menu e conta média

Todos os setoresde cafés a clínicas e agências bancárias

Informação empresarial pública e sinal de consumidores agregado e anonimizado — nunca dados pessoais, em conformidade com o GDPR e a CCPA, com acesso baseado em funções e um histórico de auditoria em cada resposta. Veja a cobertura de dados →

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