Ia decizia corectă de investiție acolo unde cifra te-ar înșela.
O tranzacție sau două sute de companii. Treizeci de companii sau patru mii de chiriași — vezi fiecare locație din spatele cifrei, oriunde ar funcționa, listată sau privată.
Cifra a rezistat. Dar afacerea?Sub ea, locațiile au mers în ambele direcții.
Rating: dintre clienții unei locații care spun ceva, cota celor pozitivi.Răspunde dinainte la ce te va întreba comitetul.
Opt lucruri pe care le spun investitorii și ce răspuns primesc.
Ce spun investitorii
Exemplu o afacere-exemplu sau o listă-exemplu de afaceri
Ce spun restul clienților lor?
Lista pare sănătoasă. Locațiile din spatele ei se împart în două.
26 din cele 140 de locații ale ei sunt mult în urma celorlalte.
Concentrează vizitele pe teren pe cele douăzeci și șase.
Patru săptămâni de muncă, țintite din prima zi.
Care dintre ele pierde teren față de afacerile similare?
Majoritatea au rezistat. Patru au pierdut teren de unele singure.
4 din cele 30 au pierdut teren față de afacerile de lângă ele.
Du-le pe cele patru în următoarea ședință a consiliului.
Un declin observat înainte să devină o problemă.
Care dintre ei pierde clienți mai repede decât cartierul lui?
Majoritatea au scăzut odată cu cartierul. Unii au scăzut singuri.
17 din cei 90 de chiriași cu contract de reînnoit au scăzut în timp ce cartierul din jurul lor a rezistat.
Stabilește altfel prețul pentru cei șaptesprezece.
O listă de reînnoiri ordonată înainte de comitet.
Care dintre acestea și-au schimbat direcția luna aceasta?
Majoritatea au rezistat odată cu cartierul lor. Câteva au scăzut în timp ce cartierul lor a rezistat.
9 din cele 60 de companii au scăzut în timp ce afacerile de lângă ele au rezistat.
Pune-le pe cele nouă în capul listei de urmărire.
O listă de urmărire ordonată după ce s-a schimbat.
Care dintre ele s-au schimbat de la ultimul trimestru?
Șapte companii și-au inversat tendința din anul trecut. Restul au urmat grupul.
7 din cele 200 și-au inversat tendința din anul trecut.
Începe raportul de research cu cele șapte.
Raportul începe cu compania potrivită.
Merită o săptămână de analiză?
Cifra a scăzut puțin, iar aproape toată scăderea vine din câteva locații.
14 din cele 210 locații ale ei explică întreaga scădere.
Du-o în ședința de pipeline; scăderea se întinde pe paisprezece locații.
O primă evaluare, chiar în ziua în care primești dosarul.
Ce afaceri sunt de fapt lângă ea?
Companiile din pachet sunt lângă o minoritate dintre locațiile ei.
Doar 96 din cele 240 de locații ale ei au una dintre cele trei alături.
Construiește setul de comparație din afacerile din cartierele în care funcționează.
Un set de comparație construit din cartiere.
Se aliniază cu grupul sau a rămas cum era?
Majoritatea locațiilor achiziționate s-au apropiat de rest. Un grup nu s-a aliniat.
33 din cele 300 de locații achiziționate încă nu s-au aliniat.
Concentrează efortul de integrare pe cele treizeci și trei.
O achiziție care se comportă ca grupul în care a intrat.
Deosebește două afaceri care au aceeași cifră.
Două rețele din același domeniu și aceeași piață au aceeași cifră principală, identică până la o zecime de punct. Una are de patru ori mai multe locații rămase mult în urmă.
Fiecare locație a amândurora, una lângă alta
Același rating și aceeași scală pentru ambele rânduri.O singură cifră, două active diferite. Rețeaua cu mai multe locații rămase mult în urmă are și mai multe locații peste afacerile din jur.
Găsește valoarea pe care o ascunde un preț unic.
Economiștii au arătat că prețurile magazinelor alimentare dintr-un lanț ar trebui să difere cu până la 18%, dar diferă doar cu 0,4% (DellaVigna & Gentzkow, Quarterly Journal of Economics). Asta îi costă pe lanțuri 3–10% din profitul variabil. La restaurante e la fel.
Realytics are ambele părți, locație cu locație: fiecare preț din meniu și cât spun clienții că valorează.
O simplă întrebare pentru Realytics „Care dintre lanțurile din portofoliul meu au același preț în toate locațiile?”
Vezi ce se mișcă sub o cifră care stă pe loc.
O rețea, aproximativ 6.200 de locații: întreaga rețea s-a mișcat cu mai puțin de jumătate de punct în cursul anului. Sub această cifră, peste un sfert dintre locațiile ei au scăzut cu zece puncte procentuale de rating sau mai mult, iar o parte egală a crescut la fel de mult.
Cifra a rezistat pentru că scăderile și creșterile s-au anulat reciproc.
Ține cele două întrebări separat.
Dacă oamenii au venit și dacă au fost mulțumiți sunt două fapte diferite.
Deosebește ratingul de azi de schimbarea din acest an.
Cinci ani din ce au spus clienții despre companii listate din restaurante, retail și agrement, puși față în față cu randamentul acțiunilor lor.
Ratingul a separat doar pe cele mai slabe. Schimbarea le-a separat și pe cele mai bune.
Aceeași măsură în fiecare piață în care investești.
O rețea, treizeci și patru dintre piețele ei, fiecare față de același tip de afacere de acolo: mai bine în unele, mai slab în celelalte.
Aceeași întrebare, pusă oriunde funcționează afacerea.
O simplă întrebare pentru Realytics „În ce piețe rămâne compania țintă în urma afacerilor de același tip?”
Du o afacere de la screening până pe lista de urmărire.
O echipă de tranzacții, o echipă de creare de valoare, un analist și un comitet de închirieri au lucrat fiecare cu o altă cifră, scrisă de altă mână. Acum există un singur set de cifre, și iată ce ia fiecare dintre ei din el.
Fiecare locație a unei companii-țintă, măsurată la fel, înainte să răspunzi la dosarul de vânzare
- Fiecare locație pe care o operează afacerea, fiecare față de afacerile de lângă ea.
- Ce locații explică scăderea și care țin restul.
- Ce scot în evidență clienții — prețul, așteptarea, personalul și produsul.
Companiile deja deținute, ordonate după ce s-a schimbat
- Fiecare locație față de aceeași perioadă de anul trecut, săptămână de săptămână.
- Unde lista unică de prețuri a unui lanț din portofoliu lasă valoare nevalorificată.
- Un set achiziționat, evaluat exact ca restul grupului.
Fiecare companie din acoperire, între trimestre
- Ratingul fiecărei afaceri și săptămânile în care s-a mișcat.
- Dacă vizitele și ce au spus clienții s-au mișcat în același sens.
- Cum se mișcă prețurile din meniu ale unui lanț față de piața lui, preparat cu preparat.
Fiecare chiriaș față de cartierul în care funcționează
- Ratingul fiecărui chiriaș față de afacerile de lângă el.
- Dacă s-a mișcat și cartierul sau doar acea adresă.
- Ce afaceri funcționează în acel cartier și în ce categorie.
Lista de urmărire ordonată după ce s-a mișcat săptămâna aceasta
- Locațiile fiecărui debitor, toate, numărate la fel.
- Cele care și-au inversat tendința din anul trecut, cele mai slabe primele.
- Dacă s-au mișcat și afacerile de lângă ele.
O primă evaluare pentru orice afacere, înainte să-i dedici o săptămână
- Orice afacere numită, cu fiecare locație pe care o operează, măsurată la fel.
- Cum stă față de afacerile de lângă ea, piață cu piață.
- Unde apare o scădere, atunci când apare.
O singură evidență, o singură măsură — și același răspuns, oricine din firmă l-ar cere.
Măsoară orice locație cu aceeași măsură.
Fiecare răspuns vine și pentru o singură locație.
Afacerea în ansamblu și oricare dintre locațiile pe care le operează.
Actualizat săptămânal din 2020
Rulează analiza pe afacerea — sau pe lista — pe care o urmărești.
De ce au scăzut puternic unele locații sub o cifră care a rezistat? Lasă-ți e-mailul și îți trimitem fiecare locație a afacerii — sau a fiecărei companii de pe listă — măsurată la fel, săptămâna aceasta.