Cere prețul pe care cartierul îl plătește deja.
Află prețul pe care clienții din cartierul tău îl consideră corect, ce rivali și-au schimbat prețurile, cât îți poți modifica prețurile și cât câștigi pe lună.
+$1.159 pe lună — cât aduce schimbarea
Pune întrebarea pe care o tot amâni.
Scrie-o cum ai spune-o. Primești răspunsul și ce ai de făcut.
Ce întreabă proprietarii
Exemplu un salon de manichiură dintr-un cartier
Mi-au crescut costurile. Pot să cresc prețurile?
Lista de prețuri era sub ce se plătește deja în cartier.
La $29, câștigi $1.159 în plus pe lună și aproximativ 4 din 100 de clienți nu mai vin.
Tipărește noua listă de prețuri și menține-o patru săptămâni.
Cere prețul pe care clienții din cartier îl plătesc deja.
Dacă scumpesc, câți pleacă?
Ultima scumpire costă mai mult decât aduce.
La $29, aproximativ 4 din 100 de clienți nu mai vin; la $31, aproximativ 9 din 100.
Oprește-te la limita de sus a intervalului.
Păstrează clienții pe care i-ai pierde cu ultima scumpire.
Toți din jurul meu fac oferte. Trebuie să fac și eu?
Ofertele sunt partea de preț pe care clienții o apreciază deja.
Opiniile despre reduceri sunt 72 % pozitive la saloane și 65 % la cafenele; despre prețul în sine, 71 % și 42 %.
Pune oferta acolo unde prețul primește cele mai slabe note.
Fă reduceri acolo unde câștigi cea mai multă bunăvoință.
Lumea zice că suntem scumpi. E prețul sau ce au primit?
Unele industrii primesc note mai slabe la raportul calitate-preț decât altele.
54 % dintre clienții saloanelor spun că merită banii; la cafenele, 33 %.
Îmbunătățește ce primesc clienții înainte să schimbi prețurile — scorul raportului calitate-preț se schimbă primul.
Justifică prețul înainte să apară pe listă.
Prețurile mele n-au mai fost schimbate de doi ani.
Prețurile din cartier s-au schimbat; ale tale au rămas pe loc.
Azi, intervalul de preț rentabil e $27–$30.
Refă lista de prețuri în intervalul de azi.
Nu mai vinde la prețul de anul trecut.
Vezi cât se plătește în cartier înainte să schimbi prețurile.
Modifică prețul pe orice listă — a unui salon, a unei clinici — și vezi cum reacționează cartierul.
În interval. Majoritatea cartierului cere mai mult.
Prețul corect e $29. Cei mai mulți bani sunt la $31, dar te costă clienți.
Schimbă prețul când se schimbă cheltuielile din cartier.
Opt trimestre de cheltuieli per vizită și ce au spus clienții.
Când cheltuielile cresc și clienții sunt tot mai mulțumiți de ele, ai loc să crești prețurile; când scad, păstrează-le.
O simplă întrebare pentru Realytics „Cheltuiala per vizită crește sau scade în cartierul meu?”
Vezi cine și-a schimbat prețurile înainte să le schimbi pe ale tale.
Într-un cartier, cheltuielile per vizită ale cafenelei tipice s-au modificat cu +8%. În tot orașul, cu +1%.
Un cartier se poate mișca în timp ce orașul din jur stă pe loc.
Vezi ce rivali și-au crescut prețurile și cine le-a păstrat.
În ultimul an, trei restaurante barbecue din apropierea unui restaurant și-au crescut prețurile. Prețurile lui nu s-au schimbat.
Raportat la ale lor, restaurantul e acum cu aproximativ 5 % mai ieftin decât era acum un an.
Prețurile din acest cartier au crescut mai puțin decât în oraș. Stabilește prețul raportat la cartier.
O simplă întrebare pentru Realytics „Ce rivali din apropiere și-au crescut prețurile și cu cât?”
Stabilește prețul acolo unde clienții îți laudă deja raportul calitate-preț.
Restaurantele care au scumpit cel mai mult porneau cu cele mai bune aprecieri la raportul calitate-preț și le-au consumat.
Compară prețul porției cu același preparat din apropiere.
Greutatea și numărul de bucăți din fiecare meniu sunt înregistrate, așa că fiecare preparat are un preț la 100 g sau pe bucată, comparat cu același preparat din cartier.
Exemplu
În meniu, platoul cu brisket al acestui restaurant e cel mai scump din cartier. La 100 g, e cel mai ieftin.
La 100 g, cel mai scump platou din meniu poate fi cel mai ieftin.
O simplă întrebare pentru Realytics „Cât cer localurile din apropiere pentru același preparat?”
Stabilește prețul la ce clienții consideră deja corect.
Ce spun clienții când vine vorba de preț.
Opinii pozitive pentru fiecare:
Aceleași trei răspunsuri funcționează pentru un salon, un magazin, o clinică, un restaurant.
Actualizat săptămânal din 2020
Stabilește prețul corect, pe propria ta listă de prețuri.
De ce stau cei mai mulți bani peste ce clienții consideră corect? Spune-ne ce prețuri ai și unde. Primul tău insight include intervalul tău de preț.