Κερδίστε την ανάθεση με ένα δικό σας εύρημα.
Γραφείο ενός ατόμου ή χιλιάδων, μία αγορά ή είκοσι — η αγορά κάθε πελάτη, με τη δική σας υπογραφή. Περιλαμβάνεται: Ελλάδα.
Ο πελάτης σάς δίνει έναν αριθμό.Τα ίδια πέντε καταστήματα, σε σύγκριση με τις αγορές τους.
Κάντε την ερώτηση που θα πρέπει να απαντήσετε στη συνέχεια.
Οκτώ φράσεις που ακούγονται μέσα σε μια εταιρεία, και η απάντηση που παίρνει η καθεμία.
Ακούγεται μέσα στην εταιρεία
Μία ανάθεση τη φορά.
Σε ποιες αγορές είναι πιο δυνατή η κατηγορία μας;
Η κατάταξη κατά μέγεθος κρύβει πού η κατηγορία χαίρει της καλύτερης εκτίμησης.
Από τις δέκα μεγαλύτερες αγορές, οι 5 βρίσκονται στο κάτω μισό. Η μεγαλύτερη βρίσκεται στην 29η θέση.
Ξεκινήστε με το εύρημα που κρύβει η κατάταξη κατά μέγεθος.
Μια συνάντηση που ξεκινά με ένα εύρημα.
Αντέχουν ή υποχωρούν;
Ο συνολικός αριθμός σχεδόν δεν κουνήθηκε. Σε σύγκριση με την αγορά του, έπεσε.
Το δικό του μερίδιο θετικών γνωμών έπεσε 2 π.μ. Σε σύγκριση με τις γύρω επιχειρήσεις, έπεσε 6 π.μ.
Δείξτε στην επιτροπή την πραγματική πορεία.
Μια επιτροπή που βλέπει την πραγματική πορεία.
Με ποιους ακριβώς συγκρινόμαστε;
Το ίδιο είδος επιχείρησης, σε κάθε αγορά, με έναν δείκτη και μία χρονική περίοδο.
112 αγορές, μία περίοδος. Από τη χαμηλότερη ως την υψηλότερη απέχουν 22 π.μ. θετικών γνωμών.
Ορίστε την πριν ξεκινήσει η αντιπαράθεση.
Μια ομάδα σύγκρισης που το ΔΣ αποδέχεται.
Σε ποια αγορά μπαίνουμε πρώτα;
Η πιο πολυσύχναστη αγορά και η πιο καλά εκτιμώμενη δεν είναι η ίδια αγορά.
Οι επισκέψεις ανά επιχείρηση διαφέρουν έως 4× από άκρη σε άκρη. Μόνο 2 από τις είκοσι προηγούνται και στα δύο.
Κατατάξτε τη βραχεία λίστα και με τα δύο, και κινηθείτε εκεί που επικαλύπτονται.
Μια σειρά εισόδου που στέκει από μόνη της.
Είναι αυτό που πουλάμε ή το πώς λειτουργούμε;
Αυτό που πουλιέται ελάχιστα ξεχωρίζει ένα δίκτυο από ένα άλλο.
Στον ίδιο δείκτη, αυτό που πουλάνε τα χωρίζει κατά 12 π.μ. Η ακρίβεια στις παραγγελίες, κατά 42.
Ορίστε το εύρος της δουλειάς σε ό,τι πραγματικά κάνει τη διαφορά.
Ένα brief στοχευμένο στο πραγματικό κενό.
Ποια από αυτά μπορούν να μείνουν ανοιχτά;
Κάτω από έναν σταθερό αριθμό, τα καταστήματα κινούνται και προς τις δύο κατευθύνσεις.
Περίπου ένα στα δέκα καταστήματα ανέβηκε με τα δικά του νούμερα και έπεσε σε σύγκριση με την αγορά του.
Ταξινομήστε τη λίστα κλεισίματος με βάση την επίδοση του καθενός σε σύγκριση με την αγορά του.
Μια λίστα κλεισίματος που αντέχει σε έλεγχο.
Μπορούμε να έχουμε κάτι ως τη συνάντηση;
Όλες οι αγορές έχουν μετρηθεί πριν καν ξεκινήσει η ανάθεση.
Τέσσερα πλήρη τρίμηνα για κάθε αγορά αυτού του είδους, μετρημένα πριν φτάσει το αίτημα.
Ξεκινήστε από τη διάγνωση.
Ένα τμήμα έρευνας πίσω από ένα γραφείο ενός ατόμου.
Έχουμε ήδη κάτι για αυτόν τον κλάδο;
Η ίδια ερώτηση παίρνει την ίδια μορφή σε κάθε κλάδο.
4.209 κατηγορίες, η ίδια ερώτηση, η ίδια περίοδος σε καθεμία.
Κρατήστε την ομάδα σύγκρισης όταν αλλάζει ο πελάτης.
Ένα γραφείο που απαντά σε κάθε κλάδο.
Ελέγξτε τον αριθμό που σας δίνει ο πελάτης.
Ένας αριθμός που σας δίνουν ισχύει μέχρι να τον ελέγξει κάποιος. Ένα δίκτυο περίπου χιλίων πεντακοσίων καταστημάτων, σχεδιασμένο δύο φορές, όπως σε ένα due diligence: με τα δικά του νούμερα και μετά σε σύγκριση με τις αγορές όπου βρίσκονται τα καταστήματά του.
Κάθε σημάδι είναι ένα κατάστημα, και η γραμμή δείχνει πού ένα κατάστημα έμεινε σταθερό. Τα πέντε ψηλά σημάδια είναι τα ίδια πέντε και στις δύο σειρές.
Εσείς είστε ο γιατρός. Εμείς, το θερμόμετρο.
Ορίστε την ομάδα σύγκρισης πριν κάνετε την κατάταξη.
Μία καθημερινή κατηγορία, ένας δείκτης θετικής γνώμης, τέσσερα τρίμηνα: μια συγκριτική αξιολόγηση. Το σύνολο των αγορών — κάθε αγορά όπου υπάρχει η κατηγορία — απλώνεται πολύ από άκρη σε άκρη, και η κατάταξη κατά μέγεθος είναι μια άλλη λίστα.
Κάθε σημάδι είναι μία αγορά της κατηγορίας, και τα ψηλά σημάδια είναι οι δέκα μεγαλύτερες.
Ορίστε πρώτα την ομάδα σύγκρισης. Η κατάταξη που σας έδωσαν αλλάζει μαζί της.
Ορίστε το εύρος της δουλειάς με τον δείκτη που κάνει τη διαφορά.
Πέντε δίκτυα σε μία κατηγορία και μία αγορά. Ένας δείκτης για το προσωπικό σχεδόν δεν τα ξεχωρίζει· ένας άλλος τα χωρίζει έντονα.
Το εύρος ανάμεσα στα πέντε, σε π.μ. θετικών γνωμών
Ο δείκτης στον οποίο όλοι παίρνουν το ίδιο δεν λέει τίποτα σε μια ανάθεση.
Κατατάξτε τη βραχεία λίστα εισόδου με δύο τρόπους.
Είκοσι αγορές του ίδιου είδους. Κατατάξτε τις με βάση τις επισκέψεις ανά επιχείρηση. Κατατάξτε τις ξανά με βάση όσα λένε οι πελάτες. Οι δύο λίστες έχουν δύο αγορές κοινές.
Μόνο δύο από τις είκοσι αγορές μπαίνουν και στις δύο λίστες
Κάθε κελί είναι μία αγορά. Τα δύο σκιασμένα κελιά εμφανίζονται και στις δύο λίστες.
Η επικάλυψη είναι η βραχεία λίστα που αξίζει να υπερασπιστείτε.
Ελέγξτε πότε έγινε η συγκριτική αξιολόγηση.
Μέσα σε δύο χρόνια, πάνω από τις μισές αγορές κινήθηκαν δύο π.μ. θετικών γνωμών ή περισσότερο, και κινήθηκαν και προς τις δύο κατευθύνσεις.
112 αγορές, με απόσταση δύο ετών
Μια συγκριτική αξιολόγηση είναι μια θέση σε μια συγκεκριμένη ημερομηνία.
Απαντήστε σε κάθε ερώτημα της εταιρείας με τα ίδια δεδομένα.
Ένα γραφείο ενός ατόμου καλύπτει όλους αυτούς τους ρόλους ταυτόχρονα· μια εταιρεία χιλιάδων έχει κάποιον για τον καθένα. Αυτό που τους χώριζε ήταν πάντα ποιος μπορούσε να βρει τα στοιχεία και πόσο χρόνο χρειαζόταν. Να τι παίρνει κάθε ρόλος από ένα κοινό σύνολο αριθμών.
Το εύρημα με το οποίο ανοίγετε τη συνάντηση
- Πού βρίσκεται η κατηγορία ενός πελάτη σε κάθε αγορά όπου δραστηριοποιείται.
- Τι επαινούν οι καταναλωτές σε αυτή την αγορά και τι τους αποτρέπει.
- Προς τα πού κινήθηκε καθεμία από αυτές τις αγορές από την προηγούμενη περίοδο.
Η εταιρεία-στόχος, ελεγμένη πέρα από τα δικά της νούμερα
- Κάθε κατάστημά της, σε σύγκριση με την αγορά γύρω του.
- Προς τα πού κινήθηκε η εταιρεία-στόχος και προς τα πού οι αγορές της.
- Η ίδια απάντηση για κάθε επιχείρηση του είδους της στην περιοχή.
Κάθε κατάστημα κρίνεται σε σύγκριση με τη δική του αγορά
- Κάθε κατάστημα σε σύγκριση με την αγορά του, και οι γείτονές του με τον ίδιο τρόπο.
- Ποια ανέβηκαν με τα δικά τους νούμερα και έπεσαν σε σύγκριση με την αγορά τους.
- Τι επαινούν οι καταναλωτές σε καθένα και τι τους εμποδίζει να επιστρέψουν.
Αγορές σε δύο κατατάξεις, και όσες προηγούνται και στις δύο
- Επισκέψεις ανά επιχείρηση, σε σύγκριση με τις επιχειρήσεις που ήδη εξυπηρετούν την αγορά.
- Πού βρίσκεται η κατηγορία σε καθεμία από αυτές.
- Τι μέρος μιας αγοράς είναι αλυσίδες, και τι μέρος της καταναλωτικής κίνησης παίρνουν.
Κάθε αίτημα, απαντημένο με τα ίδια δεδομένα
- Μία ταξινόμηση, ώστε μια κατηγορία να σημαίνει το ίδιο σε κάθε αγορά.
- Ο ίδιος δείκτης πίσω από κάθε απάντηση, σε όποιον κλάδο κι αν πέσει η δουλειά.
- Κάθε επιχείρηση μιας κατηγορίας σε μια αγορά, μία προς μία ή όλες μαζί.
Οι ίδιοι αριθμοί πίσω από κάθε ρόλο, και η μελέτη βγαίνει με τη δική σας υπογραφή.
Φέρτε οποιαδήποτε από αυτές τις έξι στην ανάθεση.
Οι ίδιες έξι ερωτήσεις, στην κλίμακα που χρειάζεται η δουλειά.
Μία σύγκριση σε όλες τις αγορές, και όποιο κομμάτι θέλετε σε λεπτομέρεια.
Εβδομαδιαία ανανέωση, από το 2020
Μπείτε στην επόμενη συνάντηση με το εύρημα ήδη δικό σας.
Πώς μπορεί ένα κατάστημα να ανεβαίνει με τα δικά του νούμερα και να πέφτει σε σύγκριση με την αγορά του; Αφήστε το email σας· το πρώτο εύρημα για την αγορά ενός πελάτη έρχεται ως παρουσίαση με τη δική σας υπογραφή.