قیمتی بگذارید که در محله همین حالا می‌پردازند.

اگر قیمت را بالا ببرم، چند نفر می‌روند؟

آخرین پلهٔ افزایش بیش از آنچه درمی‌آورد هزینه دارد.

با $29 حدود 4 از 100 نفر دیگر نمی‌آیند؛ با $31 حدود 9 از 100.

در سقف بازهٔ قیمت متوقف شوید.

مشتریانی را نگه دارید که آخرین پله از دستتان می‌گرفت.

همهٔ اطرافیانم تخفیف می‌دهند. من هم باید بدهم؟

تخفیف، همان موضوع قیمتی است که مشتریان از آن خوششان می‌آید.

نظرات دربارهٔ تخفیف در سالن‌های زیبایی 72% و در کافه‌ها 65% مثبت است؛ دربارهٔ خود قیمت، 71% و 42%.

تخفیف را جایی بگذارید که قیمت کمترین امتیاز را می‌گیرد.

جایی تخفیف بدهید که بیشترین حسن‌نیت را می‌سازد.

مردم می‌گویند گرانیم. مشکل قیمت است یا آنچه دریافت کردند؟

برخی صنایع در ارزشِ پول امتیاز پایین‌تری از بقیه می‌گیرند.

54% از مشتریان سالن‌های زیبایی آن را ارزش پولش می‌دانند؛ در کافه‌ها، 33%.

پیش از فهرست قیمت، آنچه را مشتری دریافت می‌کند تغییر دهید — امتیاز ارزش زودتر تغییر می‌کند.

پیش از آنکه قیمت را در فهرست بنویسید، ارزشش را بسازید.

قیمت‌هایم دو سال است تغییر نکرده.

محله تغییر کرد؛ فهرست قیمت ثابت ماند.

بازهٔ قیمتی که امروز جواب می‌دهد $27–$30 است.

فهرست قیمت را در بازهٔ امروز دوباره چاپ کنید.

دیگر با قیمت پارسال نفروشید.