Získejte obchodníky, ze kterých je složený váš růst.
Sedm set obchodníků nebo sedm milionů — každý z nich vůči podnikům vedle něj, ve vašem produktu, pod vaší značkou, ať vaši obchodníci podnikají kdekoli.
Kterému obchodníkovi zavolat nejdřív?Tomu, kterého vlastní srovnání platformy vedlo jako bezproblémového — dokud je ještě čas.
Osm vět, se kterými za námi chodí vedoucí platforem.
Od těch, kdo obchodníky získávají, udržují a dodávají jim produkt.
Co říkají vedoucí platforem
Ukázka obchodník v jedné lokalitě
Obchody jdou pomaleji. Je to jen u nás?
Obchodník ztratil, zatímco podniky vedle něj se udržely.
Meziročně o 7 p. b. pozitivních názorů níž; okolí se udrželo.
Seřaďte všechny obchodníky podle toho, kdo ztrácí.
Hovor o udržení, o rok dřív.
S kým mě vlastně srovnávají?
Podniky vedle něj jsou tvrdší srovnání.
Podniky svého typu předstihuje o 6 p. b.; za podniky vedle sebe zaostává o 4.
Ukažte obchodníkovi jeho okolí a jaké ceny v něm platí.
Srovnání, ve kterém se obchodník opravdu pozná.
Může nás vůbec někdo pořádně posoudit? Existujeme tři týdny.
Podniky v okolí fungují už roky; obchodník teprve týdny.
Návštěvy v jeho okolí meziročně vzrostly o 4 %.
Posuďte obchodníka podle okolí, ve kterém otevřel.
Rozhodnutí postavené na víc než třech týdnech.
Zpomalil celý trh, nebo jen ten náš?
Dva trhy se během jednoho čtvrtletí rozešly.
Návštěvy na jednom trhu vzrostly o 3 %; na druhém klesly o 2 %.
Přesuňte pozornost na trh, který se obrátil.
Přehled, který dostanete dřív, než se čtvrtletí uzavře.
Jak si stojíme v této lokalitě?
Lokalita je změřená ještě dřív, než podepíše první obchodník.
Tato lokalita je o 3 p. b. pozitivních názorů nad průměrem pro tento typ podniku.
Přijďte s lokalitou už změřenou.
První schůzka ještě před prvním podpisem.
Vyplatí se sem zajít?
Vyplatí — a vyplatí se i lokalita, ve které stojí.
7 z 10 denních schůzek se odehrává ve dvou lokalitách.
Pošlete obchodního zástupce do lokality, která táhne návštěvy.
Den schůzek, které stojí za cestu.
Proč měnit, jak mi zákazníci platí?
Čekání na placení je první, co jejich zákazníci zmiňují.
Čekání na placení je to, co zákazníci tohoto obchodníka zmiňují nejčastěji; v obsluze si obchodník vede lépe než jeho okolí.
Začněte tím, co drhne, a cenu nechte na konec.
První schůzka, která trefí jejich problém.
Odkud tohle ví, jak to v mém okolí vypadá?
Obchodník vidí své okolí tam, kam se už dívá.
4 podniky jeho typu v této lokalitě a jaké ceny účtují.
Dodejte okolí přímo v produktu, pod vlastním jménem platformy.
Důvod otevřít produkt i zítra.
Dejte každému obchodníkovi jeho okolí.
Jedna vrstva, spárovaná s vašimi obchodníky, uvnitř produktu, který už otevírají.
Co obchodník otevře přímo v platformě.
Vlastní okolí jednoho obchodníka
7 salonů v jeho okolí, jmenovitě.
Nad úrovní okolí, položku po položce.
Čekání je první, co jeho vlastní zákazníci zmiňují.
Jeden podnik letos přibyl; 3 podniky jeho typu zanikly.
Šest z deseti obchodníků má ve svém okolí podnik podobný tomu jejich, který zanikl.
Každý řádek se každý týden měří znovu — důvod otevřít váš produkt.
Stačí se zeptat Realytics „U kterých našich obchodníků zavřel v okolí podobný podnik?“
Porovnejte obchodníka s podniky vedle něj.
Ve srovnání s vašimi ostatními zákazníky vypadá obchodník jedním způsobem; ve srovnání s podniky v jeho vlastním okolí jinak. Ne vždy se shodnou.
U sedmi obchodníků z osmi se obě srovnání shodují. Ten osmý je ten, kterého první srovnání vedlo jako bezproblémového.
Obchodník se nepohnul. Pohnulo se srovnání.
Zavolejte obchodníkovi, dokud tam zákazníci ještě jsou.
Obchodníci, kteří přestali podnikat, za svůj poslední rok ztratili zhruba pět procentních bodů pozitivních názorů. Ti, kteří podnikají dál, ztratili zhruba jeden a polovina poklesů byla čistě jejich vlastní.
Obchodníci jednoho města za jeden rok
Podíl těch, jejichž pozitivní názory klesly o pět a více procentních bodůVnější pohled na okolí obchodníka, v ruce ještě před vaším prvním týdnem s ním.
Obchodníci jednoho města, návštěvy meziročně
Postupujte od obchodníků, kteří ztrácejí, zatímco jejich okolí se udrželo.
Stačí se zeptat Realytics „Kteří naši obchodníci ztrácejí, zatímco jejich okolí se drží?“
Seřaďte obchodníky, za kterými stojí za to zajít.
Většinu podniků v lokalitě tvoří nezávislé podniky a dohromady mají víc než polovinu návštěv.
Podniky s jídlem jednoho města: na nezávislé připadá víc než polovina návštěv
Z každé stovky podniků s jídlem a z každé stovky návštěv v nichObejděte nezávislé podniky, na které připadají návštěvy, a ty, které získávají podíl v klesajícím okolí.
Ukažte všem týmům tutéž lokalitu.
Každý tým v platformě dosud posuzoval obchodníka podle toho, co viděla sama platforma. Jedna vrstva přidá okolí každého obchodníka.
Obchodníci, kteří ztrácejí, seřazení dřív, než zavolají
- Každý obchodník, kterého obsluhujete, seřazený podle toho, jak se mu za poslední rok dařilo.
- Zda byl pokles jen jeho, nebo celého okolí.
- Co jeho zákazníci letos začali zmiňovat.
Srovnání, ve kterém se vaši obchodníci poznají, na každém trhu
- Podniky jeho vlastního typu v jeho okolí, jmenovitě.
- Kde leží jeho ceny vůči podnikům vedle něj.
- Které z podniků vedle nich tuto sezonu zdražily a které ceny udržely.
- Kdo je v jeho okolí nový a kdo zanikl.
Zítřejší trasa, lokalitu po lokalitě
- Každý podnik na trhu, seřazený podle návštěv, které na něj připadají.
- Které stojí mimo řetězce a které k nějakému patří.
- Které stále podnikají a které zanikly.
Vnější pohled, v ruce ještě před prvním týdnem
- Kterým směrem se posunuly názory jeho zákazníků v roce, než jste se potkali.
- Zda podniky v jeho okolí fungují už roky.
- Které podniky podobné tomu jeho v tomto okolí zanikly.
Podoba vaší základny obchodníků, trh po trhu
- Kde leží obchodníci, které obsluhujete, podle kategorie a lokality.
- Které lokality měly letos víc návštěv a které méně.
- Který trh se během čtvrtletí obrátil, zatímco ostatní se udržely.
Jedna vrstva, na kterou můžete dát vlastní jméno
- Data na úrovni trhu: podniky, kategorie, ceny, co říkají zákazníci — o trhu, nikdy o konkrétním člověku.
- Záznam, který znamená totéž na každém trhu, kde prodáváte.
- Spárovaný s obchodníky, které už obsluhujete, řádek po řádku.
Jedna vrstva a každý tým výše pracuje ze stejných řádků.
Rozeberte každou odpověď až na jednoho obchodníka.
Jedno měřítko napříč všemi obchodníky, které obsluhujete.
Každý týden aktualizováno, od roku 2020
Oslovte obchodníka dřív, než zavolá, že končí — a podepište dalšího z jeho okolí.
Proč obchodník ztrácí celý rok předtím, než přestane podnikat? Nechte nám svůj e-mail; pošleme vám okolí kolem vašich obchodníků.