Udržte si nájemce, který ve výkazu nájmů pořád platí.
Jedna jednotka nebo deset tisíc, jedna ulice nebo dvacet trhů, ty, které držíte, i ta, o kterou se teprve ucházíte — a každý nájemce v nich. Platí to i zde: Spojené státy, Columbus.
Který nájemce v tomto výkazu nájmů je rizikem?Výkaz ukazuje, kdo zaplatil. Ulice ukazuje, kdo odchází.
Položte otázku, na které tento týden záleží.
Osm vět, které zazní před schůzkou, a odpovědi na ně.
Co zaznívá na poradách
Ukázka aktivum v jednom městě
Na čem tento výkaz nájmů ve skutečnosti stojí?
Ulice rostla. Některým jejím nájemcům se přitom dařilo hůř.
5 z 21 nájemců za rok ztratilo návštěvy. Jejich ulice získala.
Oceňte výkaz nájmů podle nájemců, kteří si udrží zákazníky.
Nabídka oceněná podle nájemců, ne podle davu.
Který nájemce v tomto aktivu je rizikem?
Jeden nájemce ztrácí vůči svým sousedům už čtyři čtvrtletí.
Je o 22 p. b. pod nájemci vedle sebe ve své ulici. Před rokem to bylo o 7 p. b.
Zavolejte mu před prodloužením smlouvy, ne po něm.
Seznam ke sledování s důvodem u každé položky.
Kterým ze čtyř set aktiv se musíme věnovat toto čtvrtletí?
Jen hrstka se toto čtvrtletí pohnula vůči svým sousedům. Zbytek se udržel.
13 z 400 aktiv se toto čtvrtletí pohnulo vůči svým sousedům.
Na čtvrtletní poradu vezměte těch třináct, ne čtyři sta.
Pozornost tam, kde něco změní.
Který ze tří typů tu vydrží nejdéle?
Dva ze tří typů si v ulicích, jako je tato, udrží nájemce mnohem déle.
U jednoho typu tu každý rok změní nájemce 7 jednotek ze sta; u jiného 25.
Vyberte typ, který v této ulici vydrží nejdéle, a pak nájemce.
Jednotka, která si udrží nájemce.
Aktivum se udrželo. Kdo v něm tedy klesl?
Aktivum se udrželo. Ne každý nájemce v něm.
26 z 80 nájemců kleslo, zatímco aktivum se udrželo. 17 rostlo rychleji než ono.
Na obchodní poradu vezměte těch dvacet šest, ne průměr.
Z jednoho čísla je osmdesát odpovědí.
Proč je tento trh atraktivní právě teď?
Ulice, ve které toto aktivum stojí, získává návštěvy už čtyři čtvrtletí. Ulice za ní ne.
Tato ulice: +31 % návštěv za rok. Ulice za ní: −5 %.
Dejte obě ulice v podkladu vedle sebe.
Kapitola o trhu napsaná z dat tohoto čtvrtletí.
Proč vzít tuto jednotku, a ne tu o ulici dál?
Nájemci tady si udrží zákazníky lépe než ti o ulici dál.
71 ze sta názorů spotřebitelů je tu pozitivních; o ulici dál 52.
Začněte tím, co říkají vlastní zákazníci této adresy.
Nájemné obhájené důkazy, ne frontou před vchodem.
Můžeme použít jedno pravidlo skladby nájemců napříč portfoliem?
Jeden typ patří na jednom trhu k nejméně rizikovým a na jiném k nejrizikovějším.
Na jednom trhu jich za rok zavře málo; na jiném mnohem víc.
Skladbu volte trh po trhu.
Jedno pravidlo na trh, ne jedno pro všechny.
Posuzujte každého nájemce, ne jediné číslo za celou ulici.
Každý nástroj dá pro ulici jedno číslo. Mezi jejími nájemci je přitom v tom, co o nich říkají zákazníci, rozdíl přes čtyřicet procentních bodů.
Nájemci, kteří později zavřeli, byli pod zbytkem své ulice už o rok dřív. Seřaďte ulici podle tohoto rozdílu a nájemci, kterým je třeba zavolat, jsou na konci.
Jedna ulice, jedno číslo — a její nájemci víc než čtyřicet procentních bodů od sebe.
Získejte stejnou odpověď, ať se obchod uzavře kdekoli.
Každá adresa ve 195 zemích podle stejného měřítka — trh, kde se obchod uzavírá teď, i ten, kde se uzavře příště.
Aktivum oceněné podle důkazů, které nepocházejí od prodávajícího.
Zeptejte se, zda kupujete nejsilnější nájemce ulice, nebo ty nejslabší.
Nastavte skladbu nájemců podle čísel tohoto trhu.
Z těchto šesti zavírá na každém trhu nejvíc gastronomie a téměř všude nejméně lékárna. Mezi nimi se pořadí mění s trhem.
Jak často typ zavírá, záleží na jeho trhu
Kolik ze sta podniků daného typu za rok zavře, na každém ze šesti trhů.posilovna má největší rozpětí: na nejméně rizikovém trhu zavřou čtyři ze sta, na nejrizikovějším čtrnáct
Typ, který je na jednom trhu nejméně rizikový, je na jiném rizikem.
Rozhodněte, zda je pokles věcí nájemce, nebo ulice.
Čtvrtina až polovina nájemců v ulici ztratila návštěvy, zatímco ulice kolem nich se udržela nebo rostla.
Ulice a její nájemci jdou různými směry
Ze sta nájemců v jedné ulici, za jeden rok.Nájemce, který rostl, zatímco jeho ulice klesala, si udržte; tomu, který klesal, zatímco jeho ulice rostla, zavolejte.
Ať všechny týmy vidí stejné nájemce podle stejného měřítka.
Obchod, centrum, projekt: ať portfolio drží cokoli, tyto týmy vždy rozdělovalo to, které nájemce kdo vidí. Tady je, co každý z nich získá z jedné sady čísel.
Nájemci, kteří odcházejí, seřazení dřív, než nájem přijde pozdě
- Každý nájem seřazený vůči své ulici, nejhorší první.
- Co zákazníci každého nájemce chválí a co je odrazuje.
- Které podniky otevřely a zavřely v ulicích, které držíte.
Výkaz nájmů, který kupujete, prověřený před výborem
- Návštěvy na každé adrese výkazu, vůči sousedům.
- Typy nájemců, které tato ulice udržela, a které ztratila.
- Ceny stejných položek, adresu po adrese.
Typ, který si tato ulice udrží
- Které typy nájemců tu nejvíc otevírají a zavírají.
- Kdo na tomto trhu otevírá, kategorii po kategorii.
- Jací jsou lidé, které tato ulice přitahuje.
Každý nájem podle vlastních čísel, ne podle jednoho čísla aktiva
- Každý nájemce vůči ostatním ve své ulici, týdně.
- Kdy jsou okolní ulice rušné, hodinu po hodině.
- Otevírací hodiny nájemců a hodiny, které lidé chtějí.
Aktiva, jejichž ulice slábnou
- Ulice každého aktiva, rostoucí nebo slábnoucí, podle jednoho měřítka.
- Otevření a uzavření kolem každého aktiva, čtvrtletí po čtvrtletí.
- Která aktiva stojí v ulicích, které se chovají podobně.
Jedno srovnání, o které se může opřít celý podklad
- Jedna taxonomie kategorií, stejná na každém trhu.
- Co spotřebitelé řekli o každém nájemci, jejich vlastními slovy.
- Ulice kolem každé adresy na stejné škále.
Každý trh v portfoliu na stejném základě
- Které trhy se hýbou a které stojí.
- Vlastní ulice každého aktiva, zda získala, nebo slábla.
- Co teď říkají spotřebitelé kolem každého aktiva.
Všechny týmy vycházejí z téhož nájemce a z téhož týdne.
Položte tutéž otázku vždy pro jednu adresu.
Na každou se můžete zeptat i pro jedinou adresu.
Jedno měřítko napříč portfoliem, stránka pro každou adresu.
Každý týden aktualizováno, od roku 2020
Posuďte každého nájemce dřív, než nájem přijde pozdě.
Proč nájemce, který pořád platí, nejvíc zaostává za svou ulicí? Nechte nám e-mail; pošleme vám všechny nájemce seřazené.