Fai la scelta d'investimento giusta anche quando il numero la nasconde.
Un'operazione o duecento nomi. Trenta società o quattromila tenant — vedi ogni punto vendita dietro il numero, ovunque operi, quotato o privato.
Il numero ha tenuto. E l'attività?Sotto, i punti vendita sono andati in entrambe le direzioni.
Valutazione: tra i clienti di un punto vendita che si esprimono, la quota di quelli positivi.Chiediti cosa ti chiederanno in riunione.
Otto cose che dicono gli investitori, e le risposte.
Cosa dicono gli investitori
Esempio un'azienda, o una lista di aziende
Cosa dicono tutti gli altri clienti?
La lista di clienti sembra sana. I punti vendita dietro si dividono in due.
26 dei suoi 140 punti vendita sono molto indietro rispetto agli altri.
Concentra le visite sul posto sui ventisei.
Quattro settimane di lavoro, puntate nella direzione giusta dal primo giorno.
Quale sta perdendo terreno rispetto ai suoi simili?
La maggior parte ha tenuto. Quattro hanno perso terreno da sole.
4 delle 30 sono andate in controtendenza rispetto alle attività accanto.
Porta le quattro al prossimo consiglio di amministrazione.
Una deriva individuata prima che diventi un problema.
Quale di loro perde clienti più in fretta del suo quartiere?
La maggior parte è calata con il proprio quartiere. Alcuni sono calati da soli.
17 dei 90 tenant in rinnovo sono calati mentre il quartiere intorno teneva.
Al rinnovo, dai ai diciassette un prezzo diverso.
Una lista di rinnovi ordinata prima del comitato.
Quali di questi hanno cambiato direzione questo mese?
La maggior parte ha tenuto con il proprio quartiere. Alcuni hanno girato in negativo mentre il quartiere teneva.
9 dei 60 hanno girato in negativo mentre le attività accanto tenevano.
Metti i nove in cima alla lista di monitoraggio.
Una lista di monitoraggio ordinata in base a ciò che è cambiato.
Quali di loro sono cambiati dall'ultimo trimestre?
Sette nomi hanno invertito il proprio andamento dell'anno precedente. Gli altri si sono mossi con il gruppo.
7 dei 200 hanno invertito il proprio andamento dell'anno precedente.
Apri la nota con i sette.
La nota si apre sul nome giusto.
Vale una settimana di lavoro?
Il numero è sceso un po', e quasi tutto il calo sta in pochi punti vendita.
14 dei suoi 210 punti vendita portano l'intero calo.
Portalo alla riunione di pipeline; il calo riguarda quattordici punti vendita.
Uno screening fatto il giorno stesso in cui arriva.
Quali attività si trovano davvero accanto?
I nomi del dossier si trovano accanto a una minoranza dei suoi punti vendita.
Solo 96 dei suoi 240 punti vendita hanno uno dei tre accanto.
Costruisci il confronto dai quartieri in cui opera.
Un set di confronto costruito dai quartieri.
Si sta allineando, o è ancora quella di prima?
La maggior parte dei punti vendita acquisiti si è avvicinata agli altri. Un gruppo è rimasto indietro, per conto suo.
33 dei suoi 300 punti vendita acquisiti sono ancora a parte.
Concentra l'integrazione sui trentatré.
Un'acquisizione che si comporta come il gruppo in cui è entrata.
Distingui due aziende dietro lo stesso numero.
Due reti dello stesso settore e mercato hanno lo stesso numero di sintesi al decimo di punto. Una ha quattro volte più punti vendita molto indietro.
Tutti i punti vendita di entrambe, fianco a fianco
La stessa valutazione, e un'unica scala per entrambe le righe.Un numero, due asset diversi. Rispetto alle attività accanto, la rete con più punti vendita molto indietro è anche più spesso davanti.
Trova il valore che un prezzo unico nasconde.
Alcuni economisti hanno rilevato che i supermercati di una stessa catena dovrebbero avere prezzi fino al 18% diversi tra loro, e invece differiscono dello 0,4% (DellaVigna e Gentzkow, Quarterly Journal of Economics). Alle catene costa il 3–10% del profitto variabile. I ristoranti funzionano allo stesso modo.
Realytics ha entrambi i lati, punto vendita per punto vendita: ogni prezzo del menu, e quanto vale secondo i clienti.
Basta chiedere a Realytics «Quali catene del mio portafoglio applicano lo stesso prezzo in ogni punto vendita?»
Trova il movimento sotto un numero fermo.
Una rete, circa 6.200 punti vendita: nell'anno l'intera rete si è mossa di meno di mezzo punto. Sotto quel numero, più di un quarto dei suoi punti vendita è sceso di dieci punti di valutazione o più, e una quota equivalente è salita altrettanto.
Il numero ha tenuto perché cali e aumenti si sono compensati.
Tieni separate le due domande.
Se le persone sono venute e se sono rimaste soddisfatte sono due fatti distinti.
Distingui la valutazione di oggi dalla variazione di quest'anno.
Cinque anni di ciò che i clienti hanno detto delle società quotate di ristorazione, retail e tempo libero, confrontati con il rendimento delle loro azioni.
La valutazione ha isolato solo le peggiori. La variazione ha isolato anche le migliori.
Usa un'unica misura in ogni mercato su cui investi.
Una rete, trentaquattro dei suoi mercati, ciascuno rispetto allo stesso tipo di attività sul posto: davanti in alcuni, indietro negli altri.
La stessa domanda, ovunque operi l'azienda.
Basta chiedere a Realytics «In quali mercati la nostra società target resta indietro rispetto allo stesso tipo di attività?»
Porta un'azienda dallo screening alla lista di monitoraggio.
Un deal team, un team di creazione di valore, un analista e un comitato locazioni hanno lavorato ognuno su un numero diverso, scritto da mani diverse. Ora c'è un unico insieme di numeri, ed ecco cosa ne prende ciascuno di loro.
Ogni punto vendita di una società target, su un'unica misura, prima di rispondere al dossier
- Ogni punto vendita dell'azienda, ciascuno rispetto alle attività accanto.
- Quali punti vendita portano il calo, e quali il resto.
- Cosa segnalano i suoi clienti — prezzo, attesa, personale e prodotto.
Le società già in portafoglio, ordinate in base a ciò che è cambiato
- Ogni punto vendita rispetto al proprio anno precedente, settimana per settimana.
- Dove l'unico listino di una catena in portafoglio lascia valore non sfruttato.
- Un insieme acquisito valutato esattamente come il resto del gruppo.
Ogni nome in copertura, tra un trimestre e l'altro
- La valutazione di ogni azienda, e le settimane in cui si è mossa.
- Se le visite e ciò che dicevano i clienti si sono mossi nella stessa direzione.
- Come si muovono i prezzi del menu di una catena rispetto al suo mercato, piatto per piatto.
Ogni tenant rispetto al quartiere in cui opera
- La valutazione di ogni tenant rispetto alle attività accanto.
- Se si è mosso anche il quartiere, o solo quell'indirizzo.
- Quali attività operano in quel quartiere, e in quale categoria.
La lista di monitoraggio ordinata in base a ciò che si è mosso questa settimana
- Tutti i punti vendita di ogni debitore, contati allo stesso modo.
- Quelli che hanno invertito l'andamento dell'anno precedente, dal peggiore.
- Se si sono mosse anche le attività accanto.
Un primo screening su qualsiasi azienda, prima di dedicarle una settimana
- Qualsiasi azienda indicata, ogni suo punto vendita, su un'unica misura.
- Come si posiziona rispetto alle attività accanto, mercato per mercato.
- Dove si trova un calo, quando c'è.
Un'unica fonte, un'unica misura — e la stessa risposta chiunque la chieda in azienda.
Metti qualsiasi punto vendita alla prova della stessa misura.
Ogni risposta arriva anche per un singolo punto vendita.
L'azienda nel suo insieme, e qualsiasi suo punto vendita.
Ogni settimana dati aggiornati, dal 2020
Applicalo all'azienda — o alla lista — che stai seguendo.
Perché alcuni punti vendita sono crollati sotto un numero che teneva? Lascia la tua email e ti inviamo tutti i punti vendita dell'azienda — o di ogni nome della lista — su un'unica misura, questa settimana.