Trattieni il tenant che nel quadro dei canoni risulta ancora pagante.
Un locale o diecimila, un quartiere o venti mercati, quelli che hai in portafoglio o quello su cui stai ancora facendo un'offerta — e ogni tenant al loro interno. Nella copertura anche: Stati Uniti e Columbus.
Quale tenant di questo quadro dei canoni è il rischio?Il quadro dice chi ha pagato. Il quartiere dice chi se ne sta andando.
Fai la domanda che conta questa settimana.
Otto cose dette prima della riunione, e le risposte.
Cosa si dice in riunione
Esempio un asset in una città
Su cosa poggia davvero questo quadro dei canoni?
Il quartiere è cresciuto. Alcuni dei suoi tenant sono rimasti indietro.
5 dei 21 tenant hanno perso visite nell'anno. Il loro quartiere ne ha guadagnate.
Valuta il quadro dei canoni sui tenant che mantengono i loro clienti.
Un prezzo d'offerta basato sui tenant, non sull'affollamento.
Quale tenant di questo asset è il rischio?
Un tenant ha perso terreno rispetto ai suoi vicini per quattro trimestri.
È 22 punti sotto i tenant accanto nel suo quartiere. Un anno fa era 7 sotto.
Mettilo in agenda prima del rinnovo, non dopo.
Una lista di monitoraggio con un motivo in ogni riga.
Quale dei quattrocento ha bisogno di noi questo trimestre?
Una manciata si è mossa rispetto ai propri vicini in questo trimestre. Gli altri hanno tenuto.
13 dei 400 si sono mossi rispetto ai loro vicini in questo trimestre.
Porta alla riunione trimestrale i tredici, non i quattrocento.
L'attenzione va dove può cambiare qualcosa.
Quale dei tre tipi resta più a lungo qui?
Due dei tre tipi restano molto più a lungo in quartieri come questo.
Per un tipo, qui 7 locali su cento cambiano tenant ogni anno; per un altro, 25.
Scegli prima il tipo di tenant che questo quartiere trattiene più a lungo, poi il tenant.
Un locale che tiene il suo tenant.
L'asset ha tenuto. Allora chi, al suo interno, è calato?
L'asset ha tenuto. Non tutti i tenant al suo interno.
26 degli 80 tenant sono calati mentre l'asset teneva. 17 sono cresciuti più dell'asset.
Porta i ventisei, non la media, alla riunione sull'andamento commerciale.
Un numero diventa ottanta risposte.
Perché questo mercato è interessante adesso?
La strada su cui sorge questo asset guadagna visite da quattro trimestri. Quella dietro no.
Questa strada +31% di visite nell'anno. La strada dietro, −5%.
Metti le due strade una accanto all'altra nel documento d'investimento.
Una sezione di mercato scritta con i dati di questo trimestre.
Perché prendere questo locale e non quello nella strada accanto?
Qui i tenant tengono i loro clienti meglio di quelli della strada accanto.
Qui 71 opinioni dei consumatori su cento sono positive; 52 nella strada accanto.
Parti da ciò che dicono i clienti di questo indirizzo.
Un canone argomentato con le prove, non con la coda fuori.
Possiamo usare una sola regola di tenant mix per tutto il portafoglio?
Un tipo è tra i più sicuri in un mercato e tra i più rischiosi in un altro.
In un mercato ne chiudono pochi in un anno; in un altro molti di più.
Scegli il mix mercato per mercato.
Una regola per mercato, non una per tutti.
Giudica ogni singolo tenant, non il numero unico del quartiere.
Ogni strumento dà un solo numero per un quartiere. I suoi tenant sono distanti più di quaranta punti su ciò che dicono i loro clienti.
I tenant che poi hanno chiuso erano già sotto il resto del loro quartiere un anno prima. Ordina un quartiere per quel divario e i tenant da chiamare sono in fondo.
Un quartiere, un numero — e i suoi tenant a più di quaranta punti di distanza.
Ottieni la stessa risposta in qualunque mercato si chiuda l'operazione.
Ogni indirizzo in 195 paesi sulla stessa misura — il mercato in cui si trova l'operazione, e quello in cui arriverà dopo.
Un prezzo dell'asset basato su prove che non vengono da chi vende.
Chiediti se stai comprando i leader del quartiere o quelli rimasti indietro.
Definisci il tenant mix sui numeri di questo mercato.
Di questi sei, ristorazione e bar chiudono più di tutti in ogni mercato, e la farmacia meno di tutti in quasi tutti. In mezzo, l'ordine cambia con il mercato.
Quanto spesso chiude un tipo dipende dal suo mercato
Quanti su cento di quel tipo chiudono in un anno, in ciascuno di sei mercati.la palestra varia più di tutti: quattro su cento chiudono nel suo mercato più sicuro, quattordici nel più rischioso
Il tipo sicuro in un mercato è il rischio nel successivo.
Stabilisci se il calo è del tenant o del quartiere.
Tra un quarto e la metà dei tenant di un quartiere ha perso visite mentre il quartiere intorno teneva o cresceva.
Un quartiere e i suoi tenant vanno in direzioni diverse
Su cento tenant di un quartiere, nell'arco di un anno.Il tenant cresciuto mentre il suo quartiere calava è quello da tenere; quello calato mentre il quartiere cresceva è quello da chiamare.
Metti ogni team sullo stesso tenant e sulla stessa misura.
Un negozio, un centro commerciale, un complesso: qualunque cosa ci sia in portafoglio, ciò che divideva questi team è sempre stato quali tenant ciascuno poteva vedere. Ecco cosa prende ciascuno da un unico insieme di numeri.
I tenant in uscita, ordinati prima che il canone arrivi in ritardo
- Ogni locazione confrontata con il suo quartiere, dalla peggiore.
- Cosa apprezzano i clienti di ogni tenant, e cosa li frena.
- Quali attività hanno aperto e chiuso nei quartieri in cui hai immobili.
Il quadro dei canoni che stai comprando, verificato prima del comitato
- Le visite a ogni indirizzo del quadro, rispetto ai vicini.
- I tipi di tenant rimasti in questo quartiere, e quelli usciti.
- I prezzi degli stessi articoli, indirizzo per indirizzo.
Il tipo di tenant che in questo quartiere dura
- Quali tipi di tenant aprono e chiudono di più qui.
- Chi sta aprendo in questo mercato, categoria per categoria.
- Com'è la gente che questo quartiere attira.
Ogni locazione sui propri numeri, non su quello unico dell'asset
- Ogni tenant rispetto agli altri del suo quartiere, ogni settimana.
- Quando i quartieri intorno sono affollati, ora per ora.
- Gli orari dei suoi tenant, e quelli richiesti.
Gli asset i cui quartieri stanno perdendo slancio
- Il quartiere di ogni asset, in crescita o in calo, su un'unica misura.
- Aperture e chiusure intorno a ogni asset, trimestre per trimestre.
- Quali asset si trovano in quartieri che si comportano in modo simile.
Un confronto su cui può poggiare l'intero documento d'investimento
- Un'unica tassonomia delle categorie, uguale in ogni mercato.
- Cosa hanno detto i consumatori di ogni tenant, con parole loro.
- I quartieri intorno a ogni indirizzo, sulla stessa scala.
Ogni mercato del portafoglio, sullo stesso piano
- Quali mercati si muovono e quali si sono fermati.
- Il quartiere di ogni asset, in crescita o in calo.
- Cosa dicono ora i consumatori intorno a ogni asset.
Ogni team risponde partendo dallo stesso tenant, nella stessa settimana.
Rispondi alla stessa domanda un indirizzo alla volta.
Puoi chiedere ciascuna anche per un singolo indirizzo.
Un'unica misura su tutto il portafoglio, una pagina per ogni indirizzo.
Ogni settimana dati aggiornati, dal 2020
Giudica ogni tenant prima che il canone arrivi in ritardo.
Perché un tenant che paga ancora è il più indietro nel suo quartiere? Lascia la tua email e ti inviamo tutti i tenant, in classifica.