Širenje: otvorite u kraju koji raste.
Izbor lokacije, kraj po kraj. Saznajte koji kraj raste, a koji se prazni, kako posluju objekti u njemu i na kakve šanse pristajete.
Postavite pitanje koje vam ne izlazi iz glave.
Napišite ga onako kako biste ga izgovorili. Dobijate odgovor i potez koji treba da povučete.
Šta vlasnici pitaju
Primer dva kraja u jednom gradu
Imam dve lokacije i nedelju dana da izaberem.
Jedan kraj ima lokale; drugi ima tražnju.
Posete u naizgled sigurnom kraju pale su za 6,7%; u drugom su porasle za 47,3%.
Obiđite kraj koji raste pre nego što se posao zaključi.
Potpišite zakup u kraju koji još raste.
Ovde je zakup jeftiniji. Treba li to da me brine?
Jeftiniji kraj izgubio je veći deo svojih lokala.
47% svih lokala ikad zabeleženih tamo zauvek je zatvoreno; u drugom 34%.
Uračunajte rizik u uslove zakupa.
Odmerite šanse u odnosu na dužinu zakupa.
Agent za nekretnine kaže da je kraj prometan. I meni tako izgleda.
Kraj sa više lokala privukao je manje poseta.
U jednom kraju posluje 19 lokala, u drugom 14 — a tražnja raste samo tamo gde ih je 14.
Pitajte šta se puni, a ne šta je puno.
Pogledajte kraj koji agent za nekretnine izostavlja iz svoje ponude.
Koliko tamo mogu da naplaćujem?
Kupci tamo već plaćaju više nego u naizgled sigurnom kraju.
Potrošnja po poseti u kraju koji raste oko 10% je viša nego u drugom.
Postavite početne cene prema rasponu tog kraja.
Otvorite sa cenama koje kupci tamo već plaćaju.
Čini se da svima u tom kraju ide dobro.
Dobra ocena u kraju koji se prazni ne menja to što se kraj prazni.
Naizgled siguran kraj ima ocenu zadovoljstva od 79,7% naspram 78,2% u gradu; kraj koji raste 74,4%.
Izaberite kraj u kome ima tražnje, a uslugu donesite vi.
Otvorite tamo gde je tražnja i pobedite uslugom.
Treba mi kraj u kojem žele ono što kuvam.
Kraj koji raste nudi mnogo kafe i malo doručka.
Jela za doručak su na 22% menija u kraju koji raste i na 41% menija u drugom.
U kraju koji raste, stavite doručak na čelo menija.
Otvorite sa jelom koje tom kraju nedostaje.
Ocenite oba kraja pre nego što izaberete jedan.
Šest redova, oba kraja izmerena na isti način, svaki stubac od nule.
Jedan kraj ima više lokala i bolju ocenu. Drugi ima posete, ali i više trajno zatvorenih lokala.
Saznajte kakve vam šanse adresa donosi.
Dve grupe ulica u jednom gradu, ista delatnost — a šanse se menjaju sa adresom.
Kraj određuje šanse sa kojima igrate, a te šanse mogu da se znaju pre potpisivanja.
Obilazite samo krajeve koje vredi obići.
Svaki kraj oko vas, izmeren po istim redovima, pa je uži izbor gotov pre nego što zakažete prvo razgledanje.
Primer
Naizgled siguran kraj je na strani koja se prazni; kraj koji raste je na vrhu skale.
Nedeljno osvežavanje, od 2020.
Izaberite sledeću lokaciju.
Zašto je kraj koji deluje prometnije upravo onaj koji se prazni? Navedite dve adrese. Prva uporedna tabela uključuje oba kraja.