Sačuvajte zakupca kog lista zakupnina još vodi kao urednog platišu.
Jedan lokal ili deset hiljada, jedna ulica ili dvadeset tržišta, oni koje imate ili onaj za koji još licitirate — i svaki zakupac u njima, Sjedinjene Države i Columbus takođe.
Koji zakupac na ovoj listi zakupnina je rizik?Lista pokazuje ko je platio. Ulica pokazuje ko odlazi.
Postavite ključno pitanje ove nedelje.
Osam stvari koje se kažu pre sastanka, i odgovori.
Šta se kaže na sastanku
Primer nekretnina u jednom gradu
Na čemu zapravo počiva ova lista zakupnina?
Ulica je rasla. Neki njeni zakupci su u njoj nazadovali.
5 od 21 zakupca izgubilo je posete tokom godine, dok je njihova ulica dobila.
Procenite listu zakupnina na osnovu zakupaca koji zadržavaju svoje kupce.
Ponuda zasnovana na zakupcima, a ne na gužvi.
Koji zakupac u ovoj nekretnini je rizik?
Jedan zakupac zaostaje za sopstvenim susedima četiri kvartala zaredom.
Nalazi se 22 p.p. ispod zakupaca pored njega u sopstvenoj ulici. Pre godinu dana bio je 7 p.p. ispod.
Stavite ga na dnevni red pre obnove ugovora, a ne posle.
Lista za praćenje sa razlogom u svakom redu.
Kojoj od četiri stotine smo potrebni ovog kvartala?
Nekolicina se ovog kvartala pomerila u odnosu na sopstvene susede. Ostale su se održale.
13 od 400 pomerilo se u odnosu na susede ovog kvartala.
Na kvartalni sastanak ponesite trinaest, a ne četiri stotine.
Pažnja tamo gde može nešto da promeni.
Koja od tri vrste ovde ostaje najduže?
Dve od tri vrste zadržavaju zakupca znatno duže u ulicama poput ove.
Kod jedne vrste, ovde 7 od sto lokala godišnje promeni zakupca; kod druge, 25.
Izaberite vrstu koja se najduže zadržava u ovoj ulici, pa onda zakupca.
Lokal koji zadržava svog zakupca.
Nekretnina se održala. Ko je onda u njoj pao?
Nekretnina se održala. Nisu se održali svi zakupci u njoj.
26 od 80 zakupaca palo je dok se nekretnina održala. 17 je raslo brže od nje.
Na sastanak o poslovanju ponesite dvadeset šest, a ne prosek.
Jedan broj postaje osamdeset odgovora.
Zašto je ovo tržište privlačno baš sada?
Ulica u kojoj je ova nekretnina beleži rast poseta četiri kvartala zaredom. Ona iza nje ne.
Ova ulica +31% u posetama tokom godine. Ulica iza nje, −5%.
Stavite dve ulice jednu pored druge u materijal za odbor.
Tržišni deo materijala napisan na osnovu ovog kvartala.
Zašto uzeti ovaj lokal, a ne onaj u susednoj ulici?
Zakupci ovde bolje zadržavaju svoje kupce od onih u susednoj ulici.
71 od svakih sto mišljenja potrošača ovde je pozitivno; u susednoj ulici 52.
Počnite od onoga što kažu kupci same ove adrese.
Zakupnina argumentovana dokazima, a ne redom ispred vrata.
Možemo li da primenimo jedno pravilo strukture zakupaca na ceo portfolio?
Jedna vrsta je među najsigurnijima na jednom tržištu i među najrizičnijima na drugom.
Na jednom tržištu malo njih se zatvori tokom godine; na drugom mnogo više.
Birajte strukturu tržište po tržište.
Jedno pravilo za svako tržište, a ne jedno za sve.
Ocenite svakog zakupca, a ne jedan prosečan broj za celu ulicu.
Svaki alat daje jedan broj za ulicu. Njeni zakupci se po onome što kažu njihovi kupci razlikuju za više od četrdeset procentnih poena.
Zakupci koji su se kasnije zatvorili već su godinu dana ranije bili ispod ostatka svoje ulice. Sortirajte ulicu po toj razlici i zakupci koje treba pozvati su na dnu.
Jedna ulica, jedan broj — a njeni zakupci se razlikuju za više od četrdeset p.p.
Dobijte isti odgovor gde god da se posao zaključi.
Svaka adresa u 195 zemalja po istom merilu — tržište na kojem je posao i ono na kojem će biti sledeći.
Cena nekretnine proverena dokazima koji ne dolaze od prodavca.
Pitajte da li kupujete predvodnike ulice ili one koji za njom zaostaju.
Odredite strukturu zakupaca na osnovu brojki ovog tržišta.
Od ovih šest, hrana i piće se na svakom tržištu najčešće zatvaraju, a apoteka najređe na gotovo svakom. Između njih, redosled se menja sa tržištem.
Koliko često se neka vrsta zatvara zavisi od tržišta
Koliko se od sto objekata te vrste zatvori tokom godine, na svakom od šest tržišta.teretana ima najveći raspon: na najsigurnijem tržištu zatvore se četiri od sto, na najrizičnijem četrnaest
Sigurna vrsta na jednom tržištu je rizik na sledećem.
Utvrdite da li je pad do zakupca ili do ulice.
Između četvrtine i polovine zakupaca u jednoj ulici izgubilo je posete dok se ulica oko njih održala ili rasla.
Ulica i njeni zakupci idu različitim putevima
Od svakih sto zakupaca u jednoj ulici, tokom jedne godine.Zakupca koji je rastao dok je njegova ulica padala treba zadržati; onog koji je pao dok je ulica rasla treba pozvati.
Neka svaki tim gleda istog zakupca, po istom merilu.
Lokal, tržni centar, kompleks: šta god da portfolio sadrži, ove timove je uvek delilo to koje zakupce svaki od njih može da vidi. Evo šta svaki dobija iz jednog skupa brojeva.
Zakupci koji odlaze, rangirani pre nego što zakupnina zakasni
- Svaki zakup rangiran naspram sopstvene ulice, najgori prvi.
- Šta kupci svakog zakupca hvale, a šta ih odbija.
- Koji objekti su otvoreni i zatvoreni u ulicama u kojima imate nekretnine.
Lista zakupnina koju kupujete, proverena pre odbora
- Posete na svakoj adresi sa liste, naspram njenih suseda.
- Vrste zakupaca koje je ova ulica zadržala, i koje je izgubila.
- Cene istih artikala, adresa po adresa.
Vrsta koju ova ulica zadržava
- Koje se vrste zakupaca ovde najčešće otvaraju i zatvaraju.
- Ko otvara na ovom tržištu, kategorija po kategorija.
- Kakvi su ljudi koje ova ulica privlači.
Svaki zakup po sopstvenim brojkama, a ne po jednom broju nekretnine
- Svaki zakupac naspram ostalih u svojoj ulici, nedeljno.
- Kada su ulice oko njega prometne, sat po sat.
- Radno vreme njegovih zakupaca i radno vreme koje se traži.
Nekretnine čije su ulice počele da zamiru
- Ulica svake nekretnine, u usponu ili u padu, po jednom merilu.
- Otvaranja i zatvaranja oko svake nekretnine, kvartal po kvartal.
- Koje su nekretnine u ulicama koje se ponašaju slično.
Jedno poređenje na kojem može da počiva ceo materijal za odbor
- Jedna taksonomija kategorija, ista na svakom tržištu.
- Šta su potrošači rekli o svakom zakupcu, njihovim rečima.
- Ulice oko svake adrese, na istoj skali.
Svako tržište u portfoliju, na istoj osnovi
- Koja se tržišta pokreću, a koja su stala.
- Sopstvena ulica svake nekretnine, u usponu ili u padu.
- Šta potrošači oko svake nekretnine sada kažu.
Svaki tim odgovara na osnovu istog zakupca, iste nedelje.
Odgovorite na isto pitanje za jednu po jednu adresu.
Svaki odgovor možete dobiti i za jednu adresu.
Jedno merilo za ceo portfolio, stranica za svaku adresu.
Nedeljno osvežavanje, od 2020.
Ocenite svakog zakupca pre nego što zakupnina zakasni.
Zašto najviše za svojom ulicom zaostaje baš zakupac koji i dalje uredno plaća? Ostavite imejl i poslaćemo vam rang-listu svih zakupaca.